刚刚与谷歌结盟，京东又向世界晒出了618的成果单。

在6月20日的戛纳国际创意节上，京东集团副总裁、市场营销部担任人门继鹏宣布，往年618平台累积下单金额超越1592亿人民币，联动超越50万线下商家，出库订单金额同比增长超越37%。

“如今的618曾经远不止是一个购物节，而是成为了一个符号。”在门继鹏看来，往年618的营销业绩并非是一日之功，而是京东抓住无界批发的时代机遇，借助科技赋能营销的后果。

“这几年，是商业形式创新最为活泼的几年，这面前既源自于技术的驱动，也来自于人们生活方式的改动。”门继鹏以为，在这样的改动面前，关于京东而言，最重要的就是将这样的改动转化成机遇。

实践上，从京腾方案到“无界618联盟”，再到JD BrandEco品牌生态架构的搭建，京东的营销手腕不时晋级，但“开放、共荣”一直是京东秉持的中心战略。门继鹏表示，经过开放，打造品牌社交力、衔接场景、衔接更多资源，才会发明了更多的能够性。 

“在这个时代中做开放、无界的营销，这是我们的机遇。”

时代的变化，引发了无界时代的到来

毫无疑问，中国这个坐拥7.72亿网民的消费市场，在全球范围内，曾经是一种景象级的存在。

在演讲中门继鹏泄漏，依据最新数据，中国电商的份额已占到全国批发总额的15%，超越美国的8%，同时中国电商销售总额，占到全球的47%。

“我们所处的这个时代，对一切营销人来说，是一个美妙的时代”。门继鹏提到，这是一个剧变的时代，但异样会给品牌商的营销带来了宏大的应战。

随大数据、人工智能等新技术的逐渐使用，消费晋级表现的愈加多元化和精致化，万物皆媒的时代曾经到来，市场环境的疾速变化令整个营销环境日趋复杂。

“品牌商面临着顺手地步：品牌的宣传和销售途径正变得不可捉摸。”谈到变化，门继鹏表示，如今的批发业线上、线下的边界愈发模糊，以往相似“在媒体投广告、在电商平台销售”的传统营销手腕和实际曾经个人生效，不但营销人面临着宏大应战和难题，在瞬息万变的批发业中，品牌商、媒体、批发商的营销角色也在重塑。渐渐地，品牌媒体化，媒体电商化，批发商媒体化，营销链条上各方的边界也逐步消弭。

这就意味着，一个“无界”的时代曾经到来。

在这样的时代革新下，传统营销手腕和实际不再万能，如何在全新的批发时代，打破新式营销，搭建营销与销售间的桥梁，这是营销链条上的各方必需要答复的成绩。

2017年10月，作为品牌与消费者之间衔接器，京东在感知到变化降临的同时，基于本身优势提出“无界营销”实际，希望将开放、共赢融入到新的营销形式中。它是基于大数据时代的到来、人工智能的开展、批发业态的反动，提出的一个面向将来的，以用户为中心、以数据为根底的新型营销实际。经过开放、赋能、无界的营销，完成用户、媒体、品牌多方的共赢。

往年春节时期，京东推出了第一支以不祥物小狗JOY为配角的动画贺岁短片《JOY STORY：JOY与鹭》，试图。

在这部短片中，京东的不祥物JOY展示了他忠于职守又乐于分享的仁慈性情，同时也在试图向外界诠释了京东“传递信任、共享价值”的品牌主张。门继鹏引见，这则短片是希望将京东开放、共赢的传递出去，它代表着京东，等待为每个用户，提供更好的购物体验，为每个用户带来欢乐。

“传递信任、共享价值，这是京东和协作同伴之间协作共赢的基石，也是开放性营销的保证。”

科技赋能无界营销

京东正试图从互联网批发公司向互联网营销公司演进，而科技则是京东打造“无界营销”的利器。

2015年10月，京东与腾讯达成了深度我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。战略协作，并结合推出“京腾方案”，意欲将京东在电商购物的规划数据与腾讯在社交数据、用户社交工夫上的优势贯穿，为品牌商提供包括“多维场景”、“精准画像”在内的营销处理方案。

“京腾方案则是京东最引以为傲的成熟产品”，门继鹏表示，京腾方案为京东引入的不只仅是腾讯的流量和挪动端入口，消费数据与社交数据的打通，关于品牌商营销的价值异样深远。

门继鹏引见，即使是看似复杂的数据的贯穿，其面前的逻辑也较为复杂。首先媒体数据和批发数据的打通的进程中数据的使用和机制的树立，需求弱小的数据剖析才能和先进的算法作为支撑。另外还需求强调数据的平安性，即单方经过公关数据池停止标签对接，而并不完全共享原始数据，复杂的说就是你只是晓得这个消费者的行为习气和特征，但是你并不晓得他是谁以及相关的团体隐私。只要经过机制的树立，才干保证开放的场景数据衔接的平安。

以单方宝洁旗下的知名美妆品牌SKII打造的案例为例，京东与腾讯依据这款产品和其代言人（中国台湾男演员霍建华）的特点，在腾讯旗下的社交平台中展开了对SKII潜在消费者的追随与沟通。经过对单方数据的发掘、比照与交融，以及针对不同消费者的内容定制，协助品牌方完成了与消费者停止品牌情感沟通、官微用户导流和产品电商销售转化三个目的。门继鹏泄漏，由于微信和手机QQ传达与京东销售购置的无缝衔接，协助品牌完成了单日销售额6倍的一个提升。

“随同着技术的提高，以及消费者消费习气的变迁，我们看到了另外一个开放理念下的营销能够性——用户的高效获取。”他解释道，如今场景作为衔接消费者的触点，在营销中占据着十分重要的作用。而技术和消费习气所带来的一个十分大的趋向性变化就是，消费者的认知场景和买卖场景越发交融，消费者可以随时随地的取得信息，随时随地的发生购置。

很显然，以京腾方案为终点，京东看到了技术赋能与开放、共赢给予京东以及协作方的价值，对无界营销认知也更明晰。

在京腾方案之后，京东陆续与昔日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐等9家头部媒体平台完成了数据对接协作，推出了被称为“京X方案”的项目，掩盖近100%的中国用户，大大进步了品牌在营销中的效率和ROI。

“京X方案就是基于场景和场景之间衔接的一项方案。”门继鹏引见，经过打通消费者“看法场景”——也就是媒体，以及批发商的“买卖场景”，经过标签化的方式停止对接，最终树立共同的标签婚配。门继腾希望，经过树立这种打通的衔接，可以让京东X方案真正成为一个开放的衔接器，协助品牌商衔接场景，停止精准、高效的营销。

此外，京东还进而推出了平台化、模块化、生态化的处理方案——JD BrandEco品牌营销生态。

门继鹏泄漏，JDBrandEco是京东在多年的经历中探索出一套卓有成效的营销生态，其中包括了媒体、品牌方和京东，是由互相开放共同树立的。因而JD BrandEco才干在品牌商和消费者之间发扬效能，经过对数据的运用与发掘，理解消费者；经过用户的打通，撬动内容端，内容的开放协作，协助品牌沉溺在场景中。

“这就是无界营销的精华”。门继鹏强调，将来京东扮演的更多是一个相似“衔接者“的角色，借助科技担当场景衔接器、场景交融推手和场景创立者，经过媒体完成抵消费者的认知，协助品牌方的营销可以无效触达消费者。而经过开放共赢态度凝聚各方，则是仍将是京东的无界营销不时落地的重要方式。

品牌社交力的驱动 

显然，京东的无界营销之所以能在短期内就取得冷艳的效果，除了抓住机遇，应用科技赋能，还有一个重要的缘由，就是把开放共赢融入到品牌联动之中，并构成各个品牌的集聚，进而构成合力。

“虽然传达主张的开放，就可以带来共赢的营销效果，但难度更大的是营销资源的互相开放和共享。”如何将均衡跨界营销中各个协作方的利益，完成1+1＞2的共赢效果，是很多企业都在头疼的成绩。而从618的无界营销的理论中，京东给出了本人的答案。

在往年的618前夕，京东集结了100多家企业，鼎力打造了无界618联盟，而在线下，京东异样携手超越50万家线下门店为消费者提供商品和效劳。这其中，不只有批发品牌，阵容简直掩盖衣食住行各范畴，也包括文娱、金融等行业。同时，作为批发根底设备效劳商的价值失掉了充沛显现。少量品牌商、渠道商经过京东智慧供给链完成精密运营，京东开放物流则助力商家完成高质量效劳，京东金融为商户及用户提供的存款支持金额同比达348%。

“普通来说，跨界营销是两家企业亦或是两三家企业的跨界，而这次无界618联盟会聚了各行各业，一百余家企业，结成联盟，共同打造618，它所迸发的力气，无与伦比。”门继鹏在演讲中提到，一个品牌的成功，需求具有多方面的才能，假如把品牌比在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。作一团体，喜欢交冤家，社交才能强的人，更容易锋芒毕露。他将其称之为“品牌的社交力”。

确实，在信息爆炸的时代，单个品牌的声响愈加难以被关注，品牌的社交营销，会成为协助品牌，抢夺市场关注度的一项武器；另外，技术的开展和社交网络用户习气养成，会让品牌停止“社交”越来越容易，假如本人社交才能弱，就会逐步成为短板。

 “品牌社交力，是这个时代，品牌方所需求具有的一项十分重要的才能”。门继鹏就表示，京东的无界营销可以在数据、技术、产品、资源、内容等方面的互通，就是在理论中凭仗品牌社交力，完成了从社交到销售的无缝对接，进而可以串联更多的用户、媒体、品牌方、批发方的多方参与，不时构成品牌营销的正循环。

门继鹏强调，经过开放，打造品牌社交力、衔接场景、衔接更多资源，就可以发明了更多的能够性。“一个无界营销的新时代，曾经到来。”（本文首发钛媒体）

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