“赢了大盘，输了集体。”这是日前在 壹娱察看 （微信ID：yiyuguancha）举行的论坛上，多位嘉宾提到的一个观念。
虽然 中国电影 票房逐年走高，2018年第一季度国际票房更是逾越了北美，总票房到达300亿这一成果的工夫较上一年提早了35天，但可以完成盈利的影院和发行方并不多。当今中国电影市场虽然在增长和昌盛，但是上下游集体也在不时的漂浮。
影院增速高于观众增速、互联网介入水平越来越高、电影类型也愈加丰厚，电影发行的难度也在有形之中更上一层楼。当下市场环境对传统发行方式有何影响？为顺应不同地域和观众需求而存在的分线发行离我们还有多远？将来发行会消逝吗？为解答这些成绩 ，壹娱察看在往年上影节和CinemaS共同举行了“退化、差别、新互联”电影发行 顶峰 论坛，与多位资深业内人士展开了两场圆桌讨论。
第一场圆桌以“将来发行形式的退化”为主题，约请了 阿里影业 初级副总裁、淘票票总裁 李捷 ，乐创文娱副总裁黄紫燕，北京 完满影视 传媒无限责任公司副总裁田甜，北京大学光华管理学院院长助理、教授、博导赵龙凯，共同讨论了线上发行和地网发行的将来开展。
第二场圆桌的主题为“中国电影分线发行的实操办法论”，在唐德影院管理无限公司董事长 赵军 的掌管下，大地院线总经理 方斌 、北京新影联影业无限责任公司总经理贺文进、北京迪美影业无限公司总经理阚晓泽、广州漫飞驼文明传媒无限责任公司总经理王宝珉以及国度新闻出版广电总局电影数字节目管理中心运营总监赵思行五位嘉宾一同，共同讨论了新情势下中国的分线发行 新思绪 。
发行不会死，没有互联网思想的发行才难活
近年来，随同着互联网对宣发行业介入水平的加深，传统发行形式发作了不小的改动，不少影院依据上座率、预售、影片评分、票房走势等数据决议排片。受此影响，电影地网发行遭到了极大冲击，发行公司控制力下降，而前段工夫亦有文章曝出， 不少发行公司都紧缩甚至解散了地网团队 。
许多业内人士慨叹，如今发行越来越难做，过来的很多老办法行将成为历史，只要依托互联网才干谋得生活空间。李捷在论坛指出，关于观众而言，如今真正影响用户入场的决议性要素曾经从过来的影院排片逐渐转为用户认知和兴味决策： 海报、预告片、片方信息和明星阵容这些过来能对影片票房发生宏大影响的要素，如今只决议观众能否关注这部电影，而真正能决议其能否走进影院观影的是电影的口碑和话题 。
在这种状况下，很多发行公司都紧缩了地网发行的全体规模，如乐创文娱把地推团队从百人紧缩至80多人 ，20%的缩减，重点针对的是之前仅效劳于传统发行的单纯执行人员。留用和重新引入的都是在整合营销，媒体传达和渠道拓展方面综合才能强的人，重点散布在二三线城市。
对此，乐创文娱副总裁黄紫燕表示，在互联网发行风生水起的明天，不同城市的电影市场所适用的发行形式也有所不同：对二三线城市而言，地方媒体针对用户深度触达的难度还较大，所以需求驻地人员高度参与影片的宣传推行和渠道拓展。但在一线城市，媒体环境好，用户成熟度高，则完全可以经过地方媒体，互联网门户以及视频网站KOl等网络营销就能进步影片宣传声量和声压，总部的掩盖就可以很好地完成。
乐创文娱把地网转型定为公司战略级的部署，总部更多地经过品牌联营，媒体传达等综合营销来掩盖一线或一线弱城市，增加纯执行空中团队。二线及二线弱城市则经过引入整合营销才能强，渠道拓展才能强的人员来强化空中推行的精准度和效率。在培育二三四线城市地推人员的进程中，会有重新竞聘上岗，每周线上培训，数据剖析，重点案例剖析等一系列的举措来进步员工的中心竞争力，其目的就是用精兵强将进步发行效率，把精准营销贯串于线上线下发行的一直。
但是就在传统发行公司开端缩减地推团队的同时，腾讯影业、 爱奇艺 影业等互联网发行公司却开展起了本人的空中发行团队。 往年4月，腾讯影业宣布成立了腾影发行公司，并设立了超越60人的空中发行团队； 爱奇艺 影业百人级别的空中发行人员也曾参与过《正义联盟》、《全球风暴》、《彩色迷宫》等影片的线下宣发。
在嘉宾们看来，互联网公司入局空中发行业务，在一定水平上正证明了发行不会消逝不见，需求依然存在。正如田甜所说，线上发行的崛起也并不意味着空中发即将要消逝，“ 在明天的电影行业中，‘线下发行’曾经是一个伪概念了，即便是空中发行也异样需求引入数据剖析与互联网思想，‘互联网发行’也需求地网发行的各个渠道优势，线上和线下的结合很重要。
尤其是在电影越来越类型化、观众口味越来越多样化的背景下，电影分众的趋向愈加分明，应用互联网数据精准找到影片的粉丝受众，可以指点线上线下精准营销才是发行应该的转变方向。换句话说， 不是线上发行取代地网发行，而是单方必需无机交融，优质的电影发行公司都必需同时要有互联网发行和地网发行的才能 。”
而随着技术的提高，发行范畴里数据的处置与运用也还将出现出更多的能够。譬如有嘉宾们指出，时下非常炽热的区块链技术在版权买卖、众筹融资、影片宣发、院线排片等方面都能有所作用， 赵龙凯就表示区块链这种技术运用的极限，就是用户和电影的点对点触达，将来发行公司将不再存在，只不过现阶段这还只是一个实际模型。
嘉宾以为，关于在现阶段来说，线上发行和地网发行缺一不可，想要真正改动发行困局、处理少数影片盈利难的成绩，不是保持空中，而是应该将两者的功效结合起来并最大化。因而能否更好应用数据，做到更精准的触达，将成为电影发行的中心竞争力。在李捷就看来，“传统发回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。行不会消亡，只要没有掌握用户运营，创意战略和互联网思想的发行公司才会被替代。我们也在努力于为推进行业革新做这样的事情，阿里影业推出了灯塔宣发零碎，可以完好监测宣发数据，这些数据也是对一切人开放、为行业效劳的。”
分线发行势在必行，精准发行是重点
近年来，随同着国际电影市场日益低落、影片类型愈加丰厚，越来越多发行方面的成绩也浮出水面，《复仇者联盟3》热映时期鲜有其它新片可看、想看文艺片左近影院却没有排片等等，这使得分线发行成为业内不时被提及的话题。
而先后呈现的“艺术电影放映”联盟、校园院线、人民院线等为整个行业提供了一种新的能够性。成立一年半以来，艺联经过对运作的不时改良，播种了不错的成果，往年的《三块广告牌》更是播种了超6000万的票房成果，也让“分线发行”这一概念再度成为了行业关注的焦点。关于中国当下及将来的电影市场来说，分线发行面临哪些困局，又该走向 何方 ？
方斌首先在讨论中提供了一组数据：我国浙江省人口比韩国多将近10%，有4000多块银幕，是韩国2000多块银幕的2倍，但2017年韩国票房为100亿人民币，而浙江省票房仅为41亿人民币；广东省与日本的人口数辨别为1.1亿和1.27亿，银幕数辨别为3500多块和6000多块，但日本的年票房为132亿人民币，广东省则为75亿。
从这几组数据不好看出，中国的观影人次以及单块银幕的产出远低于日、韩等国度，太多的资源被闲置、被糜费。对此赵军进而补充道，从20年前国度开端推进电影市场化变革开端，那时的中国电影均匀上座率为13%-15%，直到往年，这个数字也仍然没有太多变化。
之所以会呈现这个成绩，就触及到了分线发行要处理的最本质的成绩： 影片找不到合适的观众，观众也找不到想看的影片。 对此，阚晓泽表示，胶片时代的电影拷贝数量无限，片方会依据放映效果选择首轮放映影院以及二轮、三轮放映影院，其中还有奖励机制。如今，拷贝数量不再是限制上映影院的要素，如何让电影找到目的受众、成为了电影发行人不断在考虑的成绩。而分线发行为成绩的处理提供了很好的思绪。
以《海边的曼彻斯特》为例，在上映之初不被业内人士看好，但经过一百多家影院一个月的放映拿下700多万的票房。这部片子的目的受众就是文艺青年，普通以为文艺青年都在大城市，但这样的刻板印象极容易漏掉大块市场， 实践上，这部影片的一大块票房奉献来自于三四线城市，这些城市中其实也不乏文艺青年。因而电影发行不只有必要分线，更要准确目的受众，做到精准发行。
何为精准发行？贺文进举例称，北京的海淀工人文明宫常常会放映儿童剧，很多家长会带孩子到剧场观看儿童剧，到儿童片上映时，习气到该剧场看剧的家长和孩子也会选择这家影院观看电影，因此该影院在儿童片的票房表现上就优于周边影院，故针对海淀工人文明宫投放更高比例的儿童片即为精准发行的一个案例。
在赵思行看来，对全国近5万个乡村观影点的0.8k活动数字放映银幕的统计中，去年全国乡村观影点的观影人次为6.2亿，订购场次超越1100万场，订购数量最多的影片不是普通城市院线观众喜欢的《红海举动》等影片，而是经典老片《举起手来》。
因此从不同角度来看，分线发行乃至精准发行都是准确婚配观众与影片必需迈出的一步。 贺文进以为：“有些影片未必追求规模大，合适的天文地位，合适的群体，合适的媒体，这个时分效果自但是然就会出来，不一定叫分线发行，但曾经是精准定位了。”赵思行则提出，即便到了21世纪，发行方式依然是十分粗狂的，很多信息技术没有真正应用起来，在停止分线发行时一定要运用大数据，找准定位和类型，找到你的受众群体去做针对性的宣传和发行，才干播种很好的票房。
不过思索到市场的逐利性，无论大影院还是小影院都想依托大片保证本人的根本生活，分线发行的推进并不是一挥而就的。除无效衔接影片和观众外，嘉宾们都以为，一定水平的微观调控也很重要，要“在调控与市场运作两点间找到均衡，临时培育这个市场”。正如王宝珉所说，单靠市场本身是很难完成自我调理的，分线发行的一个中心就在于“下层修建把路打通”，发行方再停止有针对性的尝试才有意义。
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