【编者按】

此文发于新消费内参 ，作者为谢图南；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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一个有逼格的都市年老人的一天应该是怎样的？

早上从北欧ins风的被子里钻出来，身上套着的是性冷淡风的家居服。牙刷一定要是电动的，洗脸最好运用硅胶电动洁面仪。早餐用破壁机打上一杯低卡饱腹的思慕雪喝下，整个下班前的流程算是完成了大半。

通勤的服装通常是复杂的彩色灰。有逼格的都市青年以为，衣服不在于多而在于质感。所以他们将衣柜里的衣服都换成运用率极高的根本款，复杂一搭，就曾经是一个都市精致boy/girl的完满抽象。

如今，消费自身除了满足衣食住行的根本需求外，还成为了消费者的一种幸福来源。经过这个消费和运用的进程，你能觉得到如今在本人身上花的每一笔钱都是投资，都在帮你成为那个“更好的本人”。

这笔钱花得值不值权且不管，但最近极简风家居用品的风越刮越大却曾经让人无法无视。

数据标明，名创优品和网易严选形式根本上是成功的，这种“去品牌化”的家居生活批发品正在俘获城市年老人的心，且正在向更普遍的用户群体分散。

假如说16年的网易严选只是互联网巨头规划家居批发的个例，那如今小米有品、淘宝心选线上线下联动的相继发力则阐明，家居新批发的生意，曾经火了。

01大批高频的家居新批发

依据国度统计局发布的《中国统计年鉴2016》显示，我国20岁至39岁的独居者数量目前曾经接近2000万人。 社会开展节拍越来越快，少量年老人选择单独在城市生活，庞大的独居青年数量催生了大批、高频的团体化消费行为。

这也就不难解释为什么这些年便当店在中国遍地开花，而美国知名超市costco却迟迟没有进入中国——便当店对应的是团体随用随买消费的购物场景，而costco满足的则是典型的美国度庭人口多需求少量囤货的场景。中国的一线城市，显然更合适便当店生活。

家居批发也是一样。大批意味着家居用品需求更高的颜值、更强的设计感来在众多商品中杀出重围，高频要求它们价钱不能太高，还要满足购物者的各种需求。

“自然与简约的陈列、极简与抑制的性冷淡风、地道与安静的生活哲学”，这是当下年老人大多认可的理念，从淘宝的家居用品总要打上一个北欧ins风的标签就可看出一二。

在以前，这样的产品定位往往是和MUJI无印良品联络在一同。无印良品成立初期的口号是 “进步商品的质量，降低商品的价钱”，产品价钱比同类产品低 1/3，目的就是去除浓厚的工业化痕迹，返璞归真，尽量给消费者低价钱高质量的享用。但在中国，无印良品的定价则比日本外乡高得多。由于它在中国主打中高端市场，和在日本外乡的定位不同。

那么怎样才干打造出一个契合中国外乡定位的家居批发品牌？这就要理解它们的主力消费人群——也就是年老人的心态。

02心态升了，价钱低了

这届年老人，终究是消费晋级还是消费升级了，是很有意思的一个成绩。

消费晋级，用最复杂的话来讲，就是人们对溢价更高的商品的追求。十年前，人们晋级升的次要是服装和电子产品，运动装买了阿迪耐克就会被以为是有钱人，手拿一个iPhone就会被身边的人羡慕，这样的体验就能让人感到成为了“更好的本人”。

而消费升级，用蜜芽CEO刘楠的话说，就是：“消费升级不是消费晋级的统一面，不是说有一局部人在消费升级，另外一局部人在消费晋级。” 在刘楠看来，消费晋级，升到最初就是升级，由于我们对价钱有更高的要求。 一开端东西少，你做的质量好一些、文明外延多一些、显得异乎寻常的产品能随便翻开消费者的钱包。一切的东西成熟之后，最终为商品买单的消费者成熟了，就不再随便为溢价买单。

刘楠的话很有参考价值。这么多年过来了，生活在城市里的年老人根本上不会由于穿了一双耐克的鞋就觉得本人了不起，也不会觉得用iPhone就能给人带来虚荣感。所以很多人如今喜欢迪卡侬这样的平价运动品牌，千元机的销量也十分好，以前件件潮牌的人觉得优衣库也不错。

复杂来说那就是：你的东西确实很好，但是却不值这个定价。 好的东西，我曾经吃过见过，我曾经不会再用崇敬的目光对待你的产品了。更何况，我有足够的自信，不需求靠用名牌的东西来显示本人的身份。我选择买一个商品，只是由于它运用感好，所以我不会人傻钱多地去花几千块买一个锅，两百元买一双拖鞋。

这种关注产品自身，不再执着于品牌带来的身份附加值的观念的盛行，正在构成一场“去品牌化”的大趋向。在这种趋向下，兼具设计感和低定价家居生活用品的发生，可以说是一场必定。

03严选、优品们为什么能成功

和日本降生在上世纪7080年代的大创生活馆、无印良品、7-11一样，名创优品、网易严选、小米有品的降生也是赶上了中国经济增长，消费晋级的浪潮。

名创优品的商品虽然只是大多都是十几元，但外观走得却是无印良品的极简风，各种水杯、抱枕、收纳盒的质感比传统十元店里的同款要好得多。名创优品追求的产品作风是优质、创意、低价。主旨是“增加年老一代的购物压力，让更多购物者感遭到购物的幸福感。”

虽然一开端由于各种借（chao）鉴（xi）大牌明星产品而备受轻视，但不得不说名创优品的主旨还是契合年老人购物心态的。 买到这些包装精致的产品却只需求地摊货的价钱，而运用感虽然比不上高端品牌，却也远远高出同等价位的地摊货，无论是选购的进程还是商品自身，名创优品都对得起它的定价，基本不像十几块钱的东西。

再来看网易严选。网易严选自身并不消费货品，而是贩卖严厉挑选后的产品，将原来给大企业代工的工厂的产品转而外销的平台。走的是互联网低价高质道路，增加了两头流通渠道的本钱让利给消费者。

来看看这些外乡家居新批发平台是怎样做的。

1、高质：增加两头渠道，采用和大牌异样的供给商。

丁磊曾地下表示，中国是世界上最大的工厂，中国制造放到世界范围来说程度并不差，但是缺乏抵消费者精致生活需求的洞察。作为新消费的倡导者，网易严选正尝试经过与制造业深度协作，改造价值链的各个环节（研发、设计、消费、流通、营销、售后等），优选精品，构成突出的质价比以及特定的价值观及文明，以此来处理以上矛盾。

出口不景气，很多代工厂的日子并不好过。网易严选直接阐明了本人就是OEM代工，用了和大牌异样的代工厂，只是没有花大钱搞营销、做品牌，所以才干提供如此昂贵的价钱。

我们买到的一切批发商品和快消品，其原资料和加工本钱都是十分低的。这曾经不是什么机密。我们买这些产品破费的少量的钱，都交给了广告和产品溢价。目前名创优品的3000个SKU面前是800个供给商，外面很多根底护肤品和化装品的OEM代工厂，和某些大牌都是一样的，而且由于名创优品销量极大，所以换取的价钱更低。

2、低价：增加两头环节，根本不做广告。

无论是线上的网易严选还是线下的名创优品，都没有采取传统的投放广告，大搞营销的方式获客。

网易严选是网易邮箱的一个产品，最后的一批用户就是网易邮箱的用户。运用网易邮箱的人都晓得，只需一翻开网易邮箱，就会弹出严选的广告，经常是一双拖鞋，或许游览箱之类的。发送邮件成功后，又会弹出严选的广告。一次次看到这样的推送当前，难免会点出来看一看。况且，运用邮箱的人多是都市办公人士，这又正是网易严选的目的用户，所以这样的转化率还是相当可观的。

名创优品更是不靠打广告来获取用户。它的选址通常是在人流量大的繁华地段，走得量相当大，不只限于赚钱，更是当广告来打名声，让本地消费者和游客看到这个品牌，记住这个品牌。

3、搞联名，玩IP。

大IP带来的变现才能有多强，就不必多说了。单说批发行业的一个例子，往年4月，优衣库和JUMP联名协作的限量T恤刚刚上线就被抢购一空。近两年，名创优品完成了从一个被讪笑的“高档山寨10元店”到新批发范例的转变，很大水平上就是靠的搞到了动漫大IP。

以《我们裸熊》为例，这部美国动漫在2016年火遍全网，不信如今翻开微信，你一定能找到用《我们裸熊》里的三只熊做头像的好友。尤其是其中的ice bear白熊，由于“面瘫暖男高音炮”的熊设，更是成为了许多少女的偶像。

裸熊这个受权是由谁拿下的呢？名创优品。去年4月拿下《我们裸熊》的受权后，名创优品的文具、面巾纸、地垫上布满了三只熊的抽象，不只带动了销量，还大大改变了消费者对名创优品“山寨”的固有印象。

除了我们裸熊，名创优品还手握Hello Kitty、轻松熊、粉红豹的正版受权。 要晓得，消费者对本人喜欢的动漫IP的忠实度是相当高，这种忠实度某种水平上是会转移到协作品牌上的。

4、选品逻辑：选爆品。

名创优品开创人叶国富说，名创优品的大少数产品会有外部销售测试，名创优品微信群有2000万粉丝，会在产品推出前做测试，依据粉丝的投票后果来选人气旺盛的产品推向市场。在东西拿出来的时分，80%的人都说是需求的，它才是爆品。

网易严选首页里的电动牙刷、人体工学椅、懒人沙发、硅我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。胶洁面仪，都是自媒体博主们频繁安利的生活好物，这些网红产品的需求市场十分大。

结语

无数据显示，日本批发经济总额的60%-65%来自于生活类商品。随着中国市场规模扩展和消费需求晋级，家居生活效劳从低频消费转向高频消费，家居消费在生活消费中的比例也在继续提升。

2017年2月8日，网易发布了2017年第四季度及2017年年度财报。财报显示，网易电商业务第四季度净支出为46.54亿元人民币，同比添加175.2%；网易电商业务2017年度净支出为116.70亿元人民币，同比添加156.9%。

网易严选这匹黑马跑出成果后，各个电商巨头也都开端做起了去品牌化的家居新批发生意。淘宝心选、小米有品、京造先后降生。花鼎力气打造自有品牌，能够是将来一段工夫各个电商平台的重点业务。

马云在2016年的云栖大会上放出的“电商已死”的论调震惊了全国互联网从业者。虽说电商还活得好好的，但已经那宏大的红利时代确实是曾经过来了，取而代之的正是新批发、新制造的宏大潜力 。在中国，一大批外乡消费品牌正在蓄势待发，疾速生长。可以预见，将来一段工夫，名创优品、网易严选的形式会释放出更大的能量。

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