鲜少承受采访的乐元素CEO王海宁，在游戏圈不断被以为是个奥秘的人。

他指导的游戏公司乐元素，作为业内的共同一极，正在IPO的进程中。

去年8月11日，乐元素在证监会网站披露招股阐明书，拟在A股上市，以每股1元的价钱，地下发行4250万股。

2015年至2017年，乐元素辨别完成营收11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元，同期净利润辨别为3.35亿元、5.17亿元、7.65亿元。

随着挪动自研网络游戏支出的逐年递增，从2015年至2017年报告期内，自研挪动网络游戏支出占营业支出的比重也在不时添加，辨别为90.92%、95.73%、96.40%。

其中，《开心消消乐》和《Ensemble Stars!》是乐元素的营收主力军，次要在中国大陆及日本地域展开业务运营。

Happy Elements株式会社是乐元素旗下子公司，代表游戏作品包括《Ensemble Stars!》及《MercStoria》等，其中《Ensemble Stars!》曾获得日本地域iOS日滞销榜第1名的优良成果，并屡次进入iOS滞销榜前20名。

“偷菜”面前的人

2009年之前，乐元素的开创团队还在人人网。

作为中国第一个基于实名的社交网络，人人网为第三方开放了社交关系链，供他们在下面开发游戏、使用等。

2008年，风行一时的《开心农场》在人人网被发现和推行，各大网站竞相上线这个游戏，构成了全国范围内的“偷菜”之风。

人人网开放社交网站之后，王海宁发现了游戏群体的一些变化。

首先是人人网的注册用户增长很快，“次要缘由就是《开心农场》这样的游戏把大先生们的爸爸妈妈也拉了出去，游戏的群体在扩展”。

王海宁还发现游戏作风开端变得多元：游戏提供欢乐就好，不用像传统网页游戏和端游那样打打杀杀，种菜、收菜、偷菜这样复杂欢乐的内容也可以成为一款风行全国的游戏。

另一方面，游戏也正在变成一种社交方式，帮对方照顾院子、施肥、偷菜等，有了互动和社交的意义。

实践上，除了乐元素以外，明天很多知名的游戏公司也都是从2009年起，随同着人人网开放社交平台这一契机生长起来。

其中包括香港上市的博雅互动、第一家A股上市的游戏公司恺英网络、中文在线并购的智明星通。

2009年，乐元素研发了第一款游戏《开心水族箱》，这款游戏至今还在线，每月将近200万活泼用户。

游戏后来在Facebook上爆红，2011年起，被移植到苹果和安卓手机上。直到明天，《开心水族箱》仍被评为最佳亲子游戏之一，去年荣获华为十大休闲游戏之一。

2014年，乐元素上线一款游戏《开心消消乐》（挪动版），截至2017年12月31日，这款游戏累计注册账户数已达8.70亿。2017年，《开心消消乐》（挪动版）月均活泼账户数已达1.21亿、月均充值流水金额达1.71亿元。

据QuestMobile数据统计：截至2017年12月，《开心消消乐》（挪动版）是中国月活泼用户数第二大的挪动网络游戏，也是月活泼用户数最大的休闲益智游戏。

值得留意的是，这款游戏中，18岁以下的青少年占比只要8%，各年龄层比例平衡，30岁以上的人群占比拟多。

与此同时，2015~2017年，乐元素的推行投入辨别为2.56亿元、5.85亿元、6.77亿元。

奉献了过半业绩的《开心消消乐》在2015~2017年，产品推行投入辨别为1.96亿元、4.66亿元、5.61亿元，超越了当年营业支出的三分之一。

绕开巨头

“这个行业中，少量游戏会在上线前夭折，你能见到的只要3%、4%。”王海宁说。

摄影：邓攀

剧烈竞争的环境下，处于腾讯、网易两座游戏大山之下的乐元素，战略上与两者有所区别。

王海宁以自然界做比：腾讯和网易像生态零碎中的老虎和狮子，乐元素要做的就是，想方设法和睦他们吃同一种食物，不在同一个中央活动，不与他们发生直接竞争。

“森林中还有松鼠、猫头鹰。”王海宁提到，一些产品合适集团军作战，需求少量美术、内容，少量复杂零碎的构建。

他以为，乐元素要把更多的工夫花在创意上，而不是堆少量素材、人力。爆款游戏的打造，面前是情愿破费更多工夫精神的锦上添花。

以《开心消消乐》为例，其中每一个游戏抽象都会被频繁看到，因而，萌宠抽象是整个游戏中无足轻重的局部。

游戏中的6个萌宠抽象选择小鸡、狐狸、青蛙、猫头鹰等，美术师们历时3个月，触及36个版本的不时试错、打磨细节，才得以最终出现。

抽象设计的3个多月工夫里，乐元素做了少量用户心思及市场承受度调查，后果发现：植物是玩家喜欢的第一抽象，它们具有更强的亲和力。

颜色设定上，游戏运用了易辩识、饱和度高、颜色区分度大的颜色，做到色盲运用也无妨碍。

植物的抽象线条设计复杂、外型笼统，也是为了防止认知妨碍，即便在满屏植物抽象时，也不觉得查找婚配困难。当它富有表情时，还能与玩家发生较大水平的情感交流，吸引玩家投入更多情感。

但是，这款悉心打磨的游戏，用王海宁的话说，一些数据在业内看起来甚至很“羞耻”。

作为国际月活泼用户数最大的休闲益智游戏《开心消消乐》，不同于“试管型”游戏，需求深挖需求氪金，而是“盘子型”游戏，用户量宏大，但月均付费率低，ARPU值低，单局时长极短。

绝大少数用户在《开心消消乐》（挪动版）中无需付费也可体验游戏乐趣，《开心消消乐》（挪动版）月均付费率只要5.91%。

另外，付费用户领取较低金额即可购置付费道具，2015~2017年各年，过半付费账户在游戏中付费金额低于6元/年；只要缺乏20%的付费账户在游戏中付费金额到达或超越30元/年。

由于游戏应用碎片工夫就能玩的特征，《开心消消乐》（挪动版）单局游戏时长极短，用户应用通勤、等候等碎片化工夫进入游戏。以苹果使用商店版《开心消消乐》（挪动版）为例，2017年12月活泼用户均匀单次游戏时长仅为6分钟。

但王海宁以为，氪金不多的《开心消消乐》为游戏行业奉献了一个不同的视角：“我们绝大局部用户一年都花不到6块钱，但即便是这样，公司也可以挣钱开展，还失掉了少量用户的喜欢。所以，能不能让产品愈加群众、愈加低消费，给了行业另一个维度的考虑。”