自爱钱进在IP大剧《老九门》中率先试水插播广告之后，引发了越来越多的互联网金融平台的效仿，它们扎堆在影视剧中插广告，纷繁霸屏各大网剧当中。例如爱钱进、悟空理财、钱站扎堆热播剧《那年花开月正圆》，人人贷资助了《大军师司马懿之军师联盟》，玖富万卡资助了《无意法师2》，还有时下正在热播的电视剧《扶摇》，呈现的是和信贷的广告。

这些平台有的是以冠名的方式，有的是特殊压屏条，还的采取中插的形式，让演员直接在剧情中打广告，互联网金融平台似乎中了某种“魔咒”，甚至一条2、300万的广告还是有很多互联网金融品牌商抢着要出去，这种疯狂的态势也印发了人们的普遍关注，那么这场“砸金盛宴”终究如何衰亡的呢？互联网金融平台扎堆网剧终究能否完成本人想要的效果呢？

从“消费材料”到“消费本钱”：低溢价下的赔本赚呼喊

正如开篇所说的那样，互联网金融平台扎堆网剧的态势完全可以称得上是疯狂，现实上这其实也是由内外两方面缘由所决议的。

先说外因，从2016年开端，监管和合规就成了行业的“热词”，2016年网贷监管部门出台的824文件，文件规则一切互联网金融企业，不得在高铁、地铁、公交车，体育赛事和各大卫视随意投放广告，而门户网站、搜索引擎类、财经金融类、房地产类以及各家p2p平台、网络基金销售平台的广告，都通通被列入了重点整治范围。互联网金融企业的营销渠道自然无比受限。

然后是内因，在如今这样一个流量社会，企业之间竞争的实质实践上就是对用户的抢夺的本质其实就是对流量的抢夺，这关于互联网金融平台来说更是尤为如此。从PC互联网到挪动互联网晋级之际，互联网金融一飞冲天，大约从2015年开端，互联网金融平台震惊的发现行业野蛮生长时期的流量红利殆尽，行业下半场正式开打，获客本钱从几元飙升到几千元，流量越来越贵，获客却越来越差，而在这样的背景下，这也倒逼着各路玩家不得不采取新方式去完成流量增长。

而作为既有流量又能投放的中央，网剧插播或许冠名自然成为诸多互联网金融平台的选择，那么这会是解救互联网金融平台的救命稻草吗？在笔者看来，这恐怕并不尽然。

互联网金融，望文生义应该是互联网公司，可现实上如今互联网金融企业的的做法却更像是传统公司。

物理上的商品概念不像互联网的虚拟产品，物理产品需求实真实在的购置，而互联网公司则不同，它们是营销转化率较高，不需求直接购置流量，而是经过吸引流量然后停止各种转化。这就像是日发生活中的买菜行为，异样是买菜，普通人将它作为“消费本钱”，买回去做了吃掉；而饭店买菜则是为了加工卖出，买的菜充任的是“消费材料”的角色。

而互联网金融企业扎堆网剧营销其流量无法二次变现，没有增值效劳，只能转化为投资人，并不具有其它操作的能够，说是互联网公司，但更多的还是传统生意的形式，并没有像普通互联网公司那般作为消费材料运用，流量溢价十分低。

除此之外，关于互联网金融平台来说需求思索的不只是这些，从广告投放和转化来看，效果恐怕也无法另它们称心。

营销界已经有人做过这样一个实验，探究的是用户在页面停留工夫与转化率之间的关系。而后果是当用户在页面上停留的工夫超越1分钟之后，随着工夫的增长，转化率呈下降的趋向，超越2分的转化率下降更是分明。最初实验者以为转化率与用户在页面上停留的工夫一定水平上是成正比的。

现实也确实如此，如今，感动用户的方式曾经从“留意力经济”转向”意向经济”。用户的场景化体验成为很多时分消费决策的动力所在。从用户接触的每个触点动身，停止场景塑造。而场景的价值其实相当于是消费者购置志愿的影响机制和边界条件，促进消费者发生正向心情，让用户触景生情，发生购置的激动。

我们在阅读新闻、网购活着其它一些适合的场景中呈现了广告，很有能够在第一工夫引发用户的购置愿望。但这种“激动消费”完成的前提是要拥有较短的转化途径，可以立即转化。这就好像后面引见的实验，用户在页面上停留工夫越长，思索的要素也越多，购置的激动失掉压制，转化率自然就低了。

从营销的角度来说，互联网金融企业做广告应该要想方法延长转化途径。但现实上，网剧插播很分明并不是个很好的选择。投放价值不大，用户看似融入出来了，但是在文娱的场景下置信用户不会由于一个可有可无的广告放下视频去理解这个平台，完成购置转化的途径真实有些长。

由此可见，互联网金融平台扎堆网剧的盛宴看起来更像是虚火，只是低溢价下的赔本赚呼喊，即使最早爱钱进的确尝到甜头了，但随着越来越多互联网金融平台的参加，不可防止的堕入“营销同质化”怪圈，例如《楚乔传》中便中插了15个品牌，中插比例到达76%。如此一来插播效果也将大打折扣。力出了，但很难讨好用户，其实不少互联网金融平台也发现了这一点，那为何目前这股虚火不只不降，反而还有愈演愈烈之势呢？

风口浪尖后的品牌重塑：润物细无声般的丑化品牌抽象

没搞头还一拥而入？互联网金融平台的管理团队和投资人当然不会做这种亏本生意，虽说直接的流量转化价值并不大，但在热播剧中插播广告一定有它存在的价值。

在笔者看来，在营销界有两种成功的营销方式，一种叫爆款营销，一种叫频繁刷脸式的营销。

爆款营销望文生义，就是精确基准用户的兴味“G点”，引发广阔用户“自来水”自发停止传达的营销方式。爆款营销的发生或是借助其它热点事情，或是经过精心筹划。

在爆款营销方面，以网易云南音乐为例，之前网易云音乐的地铁营销成为去年营销的界的经典。从平台点赞数最高的5000条优质乐评之中，经过层层挑选，最终映入乘客视线，印满了杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。借助音乐传递情感、分享团体喜乐。从事情筹划到场景选择再到详细施行都经过了细致的考量。

而频繁刷脸式营销，换句话说其实就是营销的“笨办法”，复杂粗犷，细水长流，这种营销方式很难有大的流量转化，它最大的价值就是抢占用户心智或许影响用户心智。而互联网金融平台抢占网剧广告，现实上，这其实是种场景驱动型的认知营销。看似很“笨”，很传统的营销思绪，其实就有着影响用户心智的价值，而且复杂粗犷。

独立营销人宇见提出的SDi营销实际，意思就是从「用户价值」的角度对待营销的观念。用一句话概括为——围绕着你为用户发明的价值，在用户心智中创立认知。其中，在价值植入局部宇见提出有3个中心要素，辨别是“交互”、“植入”和“交付”。

如图所示，在笔者看来，企业的最终目的是为了交付，但这一点是不能完全失掉保证，一定能完成的步骤只要交互和植入，在企业设定的场景下植入本人的品牌抽象，场景影响心智，给用户留下一个是深入的品牌抽象。

几年前，整个互联网金融行业尤其是P2P行业阅历了乱象丛生的野蛮生长，开张、跑路、诈骗等乱象，让互联网金融行业和互联网金融品牌引发了宏大的争议，团体投资者对平台平安性和行业的开展没有平安感，行业口碑也差到了极点。

从2016年开端，各项行业监管政策陆续出台，而2017年更是被金融业称为“史上最严”监管年，监管令密集发布，大额罚单不时开出。而在经过强监管的“洗礼”之后，行业野蛮生长时期的“害群之马”也曾经被清洗出来，“合规”成为整个行业开展的“主旋律”，行业也在野着合规的方向稳健开展。整个互联网金融范畴成为一个正轨且有”名份”的行业，

但是不得不说的是，就目前而言，“互联网金融”这个词在群众心中的抽象照旧不怎样好，甚至在一些人眼中有些“妖魔化”。因而，关于互联网金融企业来说，品牌重塑也就成为了燃眉之急。

而热播网剧拥有庞大的用户流量，遭到广阔用户的喜欢，互联网金融品牌在用户脍炙人口的场景中呈现有助于逐步淡化用户心中对互联网金融行业的曲解，尤其是一些网剧应用时空反差感及屡次剧情反转，以风趣的方式展示和插播品牌，以非广告的表现办法，在受众有意识的神态下，悄无声息地灌输给受众，这样往往会令观众在会意一笑的同时对品牌发生好感。

如此看来，互联网金融企业一窝蜂的扎堆网剧更像是种共同塑造良好抽象的行业默契。不积跬步无以致千里，如此润物细无声般的一点点影响“互联网金融”在群众心中的抽象，让越来越多的人不再排挤互联网金融企业，这在将来也将为行业为各个玩家带来宏大的商业价值。

不得不说的是，虽说这种“笨”办法关于行业抽象的重塑会起到不错的效果，但正如前文所说的那样，这种影响是需求工夫积聚的，方式直接，但的确属于“曲线救国”的方式，绕了一个大圈。但流量危机却是摆在互联网金融企业眼前的难题，而且网剧广告在互联网金融企业的追捧中已然成为一座“销金窟”，投入太高，即使是重塑品牌抽象这话总方式也是非持久之计，而且就目前看来这种网剧插播的方式或许也并非持久之计。

网剧不是“平安区”：创意为王才是真正的治病良药

处于监管的“处女地”，网剧插播的营销方式遭到广阔互联网金融企业的追捧，但是正如后面我们所说的那样，网剧插播这种营销形式恐怕并非持久之计，那么互联网金融与网剧，终究能走多远，这种形式还能玩多久？在笔者看来前景恐怕并不悲观。

由于暂时不监管不代表当前不监管，正如时下大热的“吃鸡”游戏，“平安区”是在不时减少着的，玩家需求在风险降临之前尽快转移到新的平安区。网剧营销异样也是如此，它也随时能够面临监管从严的的要挟。

毕竟互联网金融行业的监管政策还没有最初敲定，还处于不时完善的进程中，从此次网剧营销热潮衰亡之时，就有业内人士表示，一些平台中插广告存在很分明的违规景象。包括广告词容易误导、风险提示被隐藏、宣传与实践相差甚远等多个违规行为。有媒体报道，北京互联网金融协会秘书长郭纲要表示，面向大众来停止产品或业务的营销行为都应该被定义为广告。这些广告并不以载体的不同而发作不同，因而相应的广告监管要求也是适用的。

这其实就标明了一种态度，那就是网剧营销遭到接收自身也是工夫成绩。

现实也确实如此，往年3月第一财经报道，央行已于近日下发了《中国人民银行办公厅关于展开金融广告管理任务的告诉》（下称《告诉》），管理金融产品守法违规广告行为，并持续将金融广告管理归入互联网金融风险专项整治任务中，重点增强对触及互联网金融的广告展开监测及管理。

而且，就目前而言，监管减速了行业洗牌，但这并不意味着如今还活着的企业就真的全部都曾经合规了并且实力雄厚，一旦哪个玩家踩了雷区，很有能够将减速监管的到来。除此之外，正如后面我们所讲述的那样，常常会呈现多个品牌拔出一部网剧当中，这其中一旦哪个企业呈现成绩，能够城门失火殃及池鱼，观众能够将合规运转的平台与之受众混为一谈，损害自身合规运营企业的品牌抽象。

在笔者看来，互联网金融企业或许应该转换一下思绪，从流量到创意，不要不断四处寻觅流量入口，真正好的营销创意不只可以协助企业树立良好的品牌抽象，同时也可以完成流量的转化。

就目前我们所看到的，互联网金融企业广告监管受限很多，于是只能疲于奔走寻觅入口，这个渠道不行了，换另外一个渠道，实质上还是流量思想，花钱买现成的流量。但这其实治本不治标。其实目前互联网金融行业大的营销环境不好，这是危机，但更是机遇，在营销上互联网金融企业完全可以变得更精密化，变“输血”为“造血”。监管严了，留下的路不只是钻空子，更多的其实还是应该想更好的创意。

但遗憾的是，行业广告严厉监管都曾经停止这么长工夫了，却没有一家互联网金融公司做出过可圈可点的营销范例，只晓得一味的跟风，四处钻空子，这其实就是用战术的勤劳掩盖战略的懒散，不得不说这其实就是行业的喜剧。

其实无论是发挥创意，还是本人发明，互联网金融企业的营销途径其实还有很多。这其中的关键在于掌握时下广告的重点，一要有优质的内容，二要和用户树立情感联络，以质量取胜。为用户发明愈加深度的体验和感知，从而引发用户更多的互动性和参与性，这势必将无效降低企业的费效比。

例如短视频营销，这一风口的呈现不只为广阔短视频创业者提供机遇，与此同时，庞大的用户流量也为商家提供了好的平台，不少企业经过指点短视频制造、引流和运营，在这条新的产业链上分一杯羹。

过来一段工夫里，答案茶、海底捞火锅新吃法、土耳其冰淇淋等视频的炽热，使得相关线下门店一夜爆红，互联网金融企业其实也可以在规则允许的状况下，入驻抖音等短视频平台，然后依据不同的宣传需求编辑相关的短视频停止内容营销，这样更容易被用户看到和承受。

除此之外，还可以以感动用户的心情停止筹划，例如后面我们提到过的网易云音乐地铁营销就是如此，还比方之前刷屏了的999结合百雀羚推出了《谢谢你，生疏人》广告片，它们之间的共同之处在于迅速确立目的人群心中的一种罕见心情，再把这个心情绑到本人的产品和品牌上，这种心情附着在品牌上，往往使人印象深入，添加品牌好感度，更容易引发人们自发的传达。

由此可见，关于互联网金融企业来说完全不需求扎堆网剧，只需摒弃原先的“惰性思想”，培育本人创意营销的才能，即使照旧带着脚镣，也将跳出最华美的舞步。

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