文｜网商君

长达20天的天猫618落下帷幕。FILA电商担任人致远终于能睡个好觉，该品牌在618时期的流量、业绩还是新客，都到达了他的预期。

当国际品牌们厚积薄发，淘品牌韩都衣舍仍据守住了本身阵地。其电商担任人许志松表示，大促时期流量同比增长30%，销售同比增长15%。

天猫女装担任人梦姑泄漏，从行业及类目全体而言，往年618同比去年坚持增长，而top12的女装商家更是增长50%。而高端甚至轻奢商圈中，消费晋级趋向分明，包括Sandro、Maje等多个商家迎来迸发，其中Sandro成交是去年618的5倍。

此外，男装的迸发性也在继续，同比增速分明。运动和轻奢品牌则出现迸发性，后者更完成目的业绩两倍多。

相比去年，往年618拉长了促销工夫，玩法也晋级了。618不只仅是个优惠季，还有了充沛的商品周转周期和营销空间。除了当季热销品，618经过折扣让利给消费者，带动更多商品的动销。而有了全体的气氛，新品上架也有了更大的曝光度。

值得一提的是，这还是一次新批发实战。整个天猫618，天猫在线上仅用了13天就超越去年618全体18天的成交。而在线下，有超越70个新批发商圈、10万家天猫智慧门店同步参与。天猫618活动给线下门店带去汹涌的客流，仅6月18日当天，就有7000万人在线下参与了天猫618。

618节拍变了

去年，天猫618从6月18日开端，6月20日完毕，为期三天。往年618周期拉长至20天，从6月1日开端，20日完毕。时期有包括1日、6日、16日等多轮迸发，迸发工夫点也相应做了调整。

同时，618时期恰逢世界杯和端午节，粽子咸鸭蛋啤酒小龙虾都展示了惊人的迸发力。超越1.3亿只粽子和超越2000万枚咸鸭蛋在天猫被买走；5000万罐啤酒与超越1亿只小龙虾，也被抢购一空。

冬季时令的水果也受热捧，比方榴莲售出300万斤，相当于卖空泰国12个榴莲园；新颖上市的荔枝更是被吃货疯抢300万斤，其中海南妃子笑占比超90%。

异样，对备受时节影响的服饰行业来说，往年的618更有着远比促销自身更大的意义。

结合历年和往年的数据来看，由于今夏的温度有些失常，热得没那么早，此前一些品牌在各个渠道上的迸发没有到达销售预期，局部产品畅销成为库存。而关于服饰而言，产品规划经常提早3个月以上。6月一过，根本上就意味着冬季过来了，消费者要开端囤秋装了。

这让往年618的整个周期面临多轮货品上的调整，天猫服饰在跟品牌方沟通后，依据20天的不同促销节点，引导大家做不同生命周期的商品。

例如，往年618的前三分之一工夫，节拍下品牌次要以消化往期商品为主，既让利给消费者，也缓解了本身财务压力。6月6日当天，天猫推出新品日，营销上也更具有针对性。而从6月15日开端，天猫则配合品牌联动线下，做新品销售，直到6月16日到达集中迸发。

韩都衣舍也总结了应对长线形式的不同战略。比方节点是有区分的，划分重点，货品也是按工夫划分，并添加新品显露出，添加每个节点的举措，不时吸引消费者回归。

天猫女装担任人梦姑说：“在爆款时代，天猫陪着品牌跨过了很多门槛，享用品牌带来的红利。全渠道打通后，平台播种商品红利，处理库存周转成绩。如今，一些品牌或许历经瓶颈，到了天猫要经过数据，反应给品牌的时分了。经过这次618，之后秋夏季就能看到效果了。”

全体颠簸增长，天猫服饰优势扩展

在服饰行业，往年618全体和优势都在扩展。明星品牌中，如周生生、六福、周大生和潘多拉的天猫旗舰店销售增长都在300%以上。而天猫618时期，面膜累计售出超越2亿片，冬季应景的太阳镜销量超越1.4亿副，超越2000万件男士T恤被抢购，女士牛仔裤的成交同比增长超70%。

致远引见，同比去年6月1日－6月20日，FILA童装往年算计访客完成翻倍，不只业绩达成预期，还引来不少新客。“FILA在不时晋级商品力和消费者体验。日常坚持高折扣，经过618的折扣势能，完成降维攻击，迸发力足够，获取的新客也称心。”

 在天猫7年，梦姑一路见证了商家们的生长和变化，也看到一般商家没有跟下行业的开展。她坦言，一般商家起崎岖伏十分正常，一些品牌没有做好年老化转型，或许货品没有跟上，各种缘由都会招致呈现某次的业绩不达标。

“但从一般商家的一次状况，无法上升到判别一个行业和类目，天猫618的全体增长契合预期，为线下也带来少量生意。”梦姑说。

“20天大促很累，但很受害”

20天长周期的活动，能给FILA运营带来更纵深的节拍，“让我们有了充沛的商品周转周期和营销空间。”经过线上与线下门店的货品打通，页面的商品陈列能充沛表现出调性和深度，线上下单的货品也能有工夫经过门店周转收回。

相比去年，FILA在往年618放开了手脚。

6月1日，FILA便线上线下同步联动，当天便完成迸发，童装和服装排名前列。之后，FILA并没有将整个618仅用作销售，从6月11日开端，FILA FUSION便推出全新代言人王源联名款，还直播了王源参与的FILA FUSION发布会。借助这一次的活动，品牌有了更多曝光度，王源联名款也在一秒售罄；

 在致远看来，品牌要在大促中完成流量打破，除了电商运营功底，更要看商品力和品牌力。前者是商品驱动，靠口碑营销；后者则更靠品牌的持久的粉丝积聚，好品牌是自带流量的。

618之后，致远看到了消费者体验的分明变化。他引见，以往每逢大促，流量在一天内迸发，团队只能暂时招募兼职客服，会招致称心度下降，最终店铺DSR评分下降。但这次大促没有集中迸发，给了客服物流足够效劳空间，DSR评分反而上升了。

“集中在一天改成20天，物流配送、客服效劳都可以及时无效，消费者是最大的受害者，运营的批发环境也会越来越好。”

不过，致远同时感概，“就是团队的小同伴都太辛劳了，根本没怎样休息，端午节也没有好好过。好在付出都是值得的。”