本文转载自大众号“中国企业家杂志”原文刊载于《中国企业家》记者谢芸子,编辑徐昙。亿欧在此编辑供行业人士参考。
快消品B2B 起得快,能够死得更快。
不久前,《财经天下》爆出,店商互联、雅堂小超等25家公司开张,同时,行业的龙头企业 中商惠民 堕入裁员、拖欠供给商款项的危机。这让人不得不去重新审视快消品B2B,这个已经备受资本热捧的行业。
对此,中商惠民执行总裁苏小新向《互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。中国企业家》表示,“我让HR部门提交数据时,2018年3月、4月和5月,选集团员工人数每月环比下跌了10%,发薪的总额下跌了15%,基本不能够存在拖欠、劝退等成绩”。
而关于《财经天下》文中所说的,中商惠民拖欠供给商款项一事,苏小新则表示,惠民有2000多个供给商,从2017年开端优化整个供给商的管理体系与整个财务、审核的结算流程,这些绝不是说拖欠或许认账。而就在媒体收回裁员一文不久,中关村银行便把中商惠民的整个 供给链 金融的授信进步到了十个亿。
资本的马太效应
一些业内从业者并不认可快消B2B进入“开张潮”的说法。 快消品B2B是个新兴行业,整个行业从2013年前后开端开展,随着马云 新批发 思绪的提出,人们更多把目光从线上转移到线下。
据媒体不完全统计, 2012年到2015年的四年工夫,国际新呈现了78家快消品B2B企业,开展迅猛,成为快消品B2B行业开展历程上最快的时期。
从资本层面看,整个行业以融资聚集为特征的马太效应正在发作。汇通达两年融资18亿元,中商惠民三年融资近20亿元,掌合天下两年融资近9亿元,易久批延续三年5次融资,这些大额融资事情的发作也加码了资本对整个行业的关注。
但是事先间进入2017年下半年,全行业开端衰退。
2018年1月,雅堂集团宣布加入快消B2B业务。地下材料显示,雅堂小超曾在一年之内加盟店打破了50000家,在14个省市拥有15个仓库,截至2017年12月29日,雅堂小超累计买卖额打破160亿。并方案在2018年开设5000家直营便当店。
店商互联与雅堂小超有着一样的命运。店商互联成立于2014年,业务已经掩盖40个城市,超越42万家终端店铺,曾有媒体报道,店商互联此前曾先后融资五轮,共近13亿元人民币。而在其开张时,店商互联拿到B+轮融资也仅几个月的光景。
但是几家欢欣几家愁,一方面是媒体的唱衰,另一方面则是融资音讯和巨头加持的频繁曝出。
业内最新的音讯是,腾讯对B2B平台“惠下单”的投资,这也标志着,腾讯正式杀入快消B2B的市场。关于该笔融资,腾讯与惠下单的目的还是为商家赋能,但与京东的掌柜宝、阿里的批发通不同的是,惠下单的宣传重点或许说业务重点,并没有放在关于夫妻老婆店或许批发小店的改造上。
此外,2018年1月,美团入股掌上快销。5月,阿里45亿元战投汇通达,同时,中商惠民行将完成C轮融资,而目前的意向金额在20亿左右。
一边是腾讯、阿里、京东等巨头的高调进入,另一边是“老”玩家们的批量次加入。快消B2B这个“苦活、累活”,终究该怎样走通?
供给链才是实质
批发对于互联网金融P2P企业来说,支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局,不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇,也带来了全新的挑战。专家鲍跃忠把目前的快消B2B分为了三品种型,在他看来,B2B是在互联网环境下全体快消品渠道革新的一个次要方向。一是阿里和京东,也就是批发通和新通路。二是中商惠民、电商互联这些平台。第三是经销商、品牌商转型的B2B。
某业内人士通知《中国企业家》记者,在他看来,众多倒下的快消B2B企业,大多只是学习了互联网的皮毛。
“很多的创业公司自身技术单薄,对企业管理是不懂的,在资本推进下,企业在本就没有走通形式的状况下,愈加混乱了。企业为了把数字做得美丽,特别有些店,刷单很凶猛的,没有赢利点,靠疯狂补贴,一定会呈现成绩。”
据理解,为了争夺终端,雅堂小超提供的商品价钱普遍低于市场价的5%-10%,并且每家加盟店补贴2万-12万元,累计补贴超越5亿元,不少终端店直接“投怀送抱”。而这种烧钱的行为,最终招致资金链断裂。
“其实快消B2B成功也好或失败也好,最次要的还是看整个供给链的才能,中商惠民的中心价值也是供给链”,苏小新表示。而商品有优势、进货价钱低,店铺自然会选你。
作为目前的龙头企业,中商惠民的开展方向或许值得同行业的自创。但是在这五年间,中商惠民也已经躺过坑、“翻过牌”。
2016年,中商惠民也曾翻牌了600多家传统夫妻店,翻牌任务一度停止了一年半左右,然后被叫停。翻牌的形式曾一度惹起争议,实践上,翻牌的形式不论是对店铺营业才能的添加、还是对店铺与B2B企业黏度的添加都收效甚微,好邻居总经理熏陶也以为,改造集体店必需要控店,就是要改动夫妻店的运营情况和运营思绪,这没有捷径可走。
据悉,在中止翻牌后,中商惠民成立了一个专门的团队去做重度加盟。此外,还对客户停止了分级效劳、精密化管理。目前,中商惠民是军委后勤部快消品的定点推销单位,同时还为顺丰无人货架、中石化的易捷便当店等做供给效劳。
回归批发,终究给谁赋能?
不难发现,不论是京东的批发通、还是阿里的新通路,哪怕是巨头入局,也打着赋能传统夫妻店、改造传统批发业态的旗帜。但是快消B2B平台,真的能为小批发业态带来真正意义上的赋能吗?
快消B2B是一个十分复杂的成绩,目前的企业都试图想用一家企业无限资源(包括库房,物流,业务员体系等)来改动一个格式,有很大难度。在熏陶看来,快消品是一个宏大无比的市场和陆地,单一企业的资源无限,很难真正撼动。这就像计划用人力来改动太平洋的洋流一样困难,就算BAT来做,也不以为一定可以成功。
微观来看,中国的消费品流通的大格式一定是行将处在一个革新的大机遇的背景下。但是怎样变?由谁来主导?将来会变成什么格式?什么形式的企业会获得大的成功?都是很复杂的。“这个事情前面,其实是整个流通行业的格式和产业链的大话题,也触及社会资源配套和税收监管和制度等。就算我们专门讨论研讨,也很难有一个疾速的答案。”
那么从微观来看呢?
某位不情愿泄漏姓名的剖析师通知《中国企业家》,在他看来,如今的很多平台都在依照资本的要求、电商的思绪去运营,唯独不契合B端的需求。在他看来,包括新通路、批发通在内,所谓的赋能根本只是概念。
“2017年我去批发通开的第一家天猫小店看过,店主一个月只需求从批发通进货一万块,但是这家店一个月能卖好几十万的货。而对一些夫妻小店,一个月只给供几百块钱的货,怎样赋能?他本人都不晓得存活几天,还给人家赋能?” 上述剖析师说。
位于北京市海淀区的师老板也通知《中国企业家》,本人店铺内绝大局部的货物还是从零售市场进货,缘由是价钱廉价。“掌柜宝的货种类类也很完全,但只会在掌柜宝有促销折扣的时分进一些饮品,从快消B2B APP进货的比例,最多的时分也不到百分之十。”
2017年2月,中商惠民宣布投资爱鲜蜂,凭仗爱鲜蜂,中商惠民打通了B2B2C的形式。关于快消B2B的玩家来说,这或许是一个可以提升造血才能的无效渠道,当然一切还处于未知和尝试。
但可以一定的是, 快消B2B终归要回归批发的思绪,一定要按“快消品”+B2B的形式去认清这个行业的将来和价值,并与品牌商、经销商亲密贴合。 正如熏陶所说,“批发商向上、品牌商向下,二者终将会师。”