在刚刚完毕的618 家电 狂欢节,TCL官方发布战绩:TCL全网累计销售额超16.5亿,同比增长45%。在618开门红的第一天,TCL就获得了销售额破2亿的好成果。后续,TCL更是频频传出捷报:“打破4.8亿”、“10亿”、“14亿”……最终在20日24时,TCL本次618大战落下帷幕之际,取得16.5亿的好成果,全网销售额远超去年同期,交出了一张美丽的成果单!
据战报显示,本次618,TCL电视销量打破6.9亿,同比增长62.9%,行业排名更是延续多年位于抢先地位;TCL空调销售额累计打破6.2亿,同比增长35.6%,其中TCL高效能空调,亦是TCL家电阵营当中的一员“大将”;在冰洗范畴,TCL冰洗总销售额打破2.4亿,同比增长19.5%,异样取得了新的业绩打破;TCL智能安康电器发力迅猛,总销售额打破3830万,同比增长285%。
此外,据京东发布《京东家电618排行榜》显示,TCL亦成为单品类上榜最多的品牌之一。
不只仅是销量的成果单,也是美丽的中高端转型成果
剖析TCL的这张成果单,除了抢眼的全体销售额,往年618TCL高端产品战绩更是值得一提,相当之亮眼。
TCL曲面电视市场占有率行业第一,65寸以上大尺寸电视同比增幅超600%,异样稳居行业第一。
往年的618,TCL变频高能效空调累计销售50000套,仅在618当天,TCL空调在京东单渠道销售额便打破10000万;
618时期,TCL冰洗旗下另外两个分量级高端产品的销量增长率亦相当惹眼,风冷冰箱销量同比增长82%,变频滚筒洗衣机销量甚至同比增长1227%!
从以上销售占比来看,单纯的销量增长已不再是TCL的独一目的,稳步占领家电中高端市场阵地,攫取家电中高端市场份额才是其真正雄心。从目前的状况显示,TCL的中高端家电规划曾经获得相当之成效。
往年618TCL中高端产品销量的迸发式增长,反映了TCL美丽的“转身”,也彰显着TCL越来越弱小的品牌召唤力,这些的面前,离不开TCL对技术与质量的追求与据守,精准多样的 营销 方式等多方面配合。
中心技术 匠心肉体 差别化竞争占领中高端市场
近年来,TCL继续加大对研发的投入,在以电视机为代表的黑电范畴,与空调、冰箱、洗衣机、安康电器为代表的白电范畴,均掌握抢先行业的中心技术。
TCL电视延续两年出货量位居全球前三,是国际独一完成“屏—芯—终端”电视产业链垂直一体化制造才能的企业。在硬件技术方面,TCL努力于从曲面、颜色、明晰、声响四小气面营建出全新体验,其从率先完成4000R黄金曲率,培养最合适人眼观感的曲面电视,到抢先行业的量子点电视,无论在显示技术,还是音响技术、工业设计方面均趋于至臻,不断引领行业开展。在智能技术方面,TCL具有弱小的整合智能电视生态链上的各项内容及使用,以及构建人工智能、大数据等新技术的才能。
TCL空调一直坚持匠心,以技术为本,专注创新。到目前为止,TCL空调已拥有自主知识产权1842项,其中创造专利297项。在战略上,TCL坚持差别化的精品道路,不只要将产品的次要功能做好,更要赋予产品过度的增值功用和愉悦感温馨享用。进入2018年,TCL空调提出了“引领空调进入智能新时代”的全新战略,锁定“智能”,聚焦智能化与变频高能效,继续提升产品力。618的美丽战绩印证这一战略的正确性,而TCL空调的后续开展,让人等待!
TCL冰洗立足于消费者需求,实行差别化战略。在产品研讨上,TCL冰洗更多的是根据用户需求停止产品技术设计的创新,着力处理用户痛点。TCL洗衣机搭载内凸式蜂巢构造内筒,由共同的六边形与菱形组合,一体冲压成型,采用行业抢先的压合扣缝物理铆接工艺,对衣物完成全方位的精致呵护;冰箱范畴,TCL更专注用户食用安康,多年来经过安康合理存储保证食材充沛新颖,为困扰在多品类食品保鲜有隐藏要挟的用户提供了安康处理方案。
近几年来,随着消费市场步入簇新时代,智能、安康、高端、质量,成为引领消费的主流趋向。TCL智能安康电器精准地掌握消费晋级趋向,推出聚焦大厨电、打造精品厨房电器的运营理念。经过打造烟灶消嵌入式一体的集成灶产品、大吸力魔净油烟机、智能互动屏油烟机等系列新品,以技术创新攻克了用户痛点,片面打造干净、清爽、温馨的高质量厨房生活新体验,从而完成TCL智能安康电器打破性的开展。
创意营销 燃炸玩法,“双马齐上”惊喜频频
往年,TCL携手马天宇及内马尔,开启文娱营销与体育营销形式,成功让“年老”、“热情”成为品牌标签之一。在本次618活动中,TCL灵敏运用“二马”的影响力,结合时势热点,打造了一个营销盛宴。
在6.18狂欢节中,TCL对目的消费人群停止了充沛的解析,提出“即刻上场 燃爆618”的一系列营销互动事情,深度交融明星IP营销,构成传达热点话题,618时期,总曝光量达2.6亿。
TCL与苏宁结合开启马天宇直播,打造“超燃实验室”,观看量破2189万,经过“品牌+明星”的深度协作,让用户与粉丝们更直观地理解了TCL的产品特性;此外,6.18时期,TCL结合内马尔与京东联动微博发声“Fight for 6.18”(6. 18 看我的),吊足网友胃口,迅速引发强力关注,话题榜“#6. 18 看我的#”甚至在短短一天内冲上明星话题榜第一位。
另一个让业界津津有味的营销事情为TCL疾速呼应的态度海报。6月18日当天是巴西队在世界杯的首场小组赛,作为巴西队的灵魂成员,内马尔是竞争队的重点防攻对象,在竞赛中,瑞士队对内马尔施行了最为严酷的方法:犯规。这一事情引发全球热议,众球迷疼爱不已。TCL及时推出了海报支持内马尔,并标明态度:“即便针锋绝对,也要奋力包围”。这一海报精确切中内马尔粉丝的心声,网友少量转发,再次引发高声量传达。
在营销方面还值得一提的是,TCL将当下新颖的视频营销玩法融入到本次618活动中,从情感上获得共鸣,加深用户粘度。五支创意小视频,透过搞笑、逗趣的视频情节,精准戳中消费者痛点,引发用户共鸣,演员与TCL智慧家电的完满交融,勾勒出了人与家电的共生关系;另外一支以“匠心”为主题的宣传视频,深耕人文情怀,经过设计师们执着专注的匠人态度,凸显TCL关于产品工艺的一丝不苟。
八大保证 奋力拼搏
除了精细的营销规划与深度的跨界协作,TCL电商团队的精诚协作与拼搏也是本次618获得成功的关键之一。本次618,销售额全体同比去年增长45%,同时,好评率高达99%,这面前,是TCL电商团队强力的任务。
据理解,TCL电商团队从往年4月份就开端着手预备618,从前台至后台制定了包括订单及供销平台保证、物流协同、售后支持、IT举动等“八项保证”。提出“一个100%”:即100%送货入户,“两个‘98%’”:即保证98蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇,也带来了全新的挑战。%的订单在半小时内布置发货,实时异常订单及客诉处置;保证98%的订单于24小时内发运。在售后支持方面,保证完成48小时内售后处置,3小时装置呼应,24小时内鉴定上门,此外,为了保证消费者的购物体验,甄选137名大先生作为暂时客服援助团。
618活动,TCL从上至下均高度注重。自始自终,TCL一致服装、一致物料、一致抽象,气氛严肃、紧张、有序;在6月17日晚,TCL高层cosplay为大家加油助兴,鼓舞士气。
随着消费晋级,生死水平和生活质量的提升,仅仅满足于消费者根本需求的产品已达不到用户的需求,TCL从用户需求动身,以创新与技术研发为中心,据守工匠肉体,同时与时俱进,创新营销方式,继续提升品牌影响力。本次618的耀眼成果,足证消费者对其品牌与实力的认可。
在 经济 转型的明天,以TCL为代表的大国品牌正在让国人对国产质量充溢决心,而以TCL为代表的大国品牌,在国际上的市场份额也在逐年添加,我们置信,会有越来越多像TCL这样的中国品牌,将扬起国产质量的大旗,创领全球市场的新格式。