6月14日零时，社交电商平台贝店正式向四年未被打破的“24小时单一网上销售最多的卫生纸/面巾纸”吉尼斯世界纪录收回应战。活动开端的第十个小时，贝店纸品销售便打破原世界纪录，到达467.551吨。截止活动完毕之时，当日贝店平台纸品实践销售超越830吨。

而这并非贝店在家庭消费品销售中的首个亮眼战绩。早在往年三月，知名奶粉品牌君乐宝结合贝店，打造了一场为期24小时的超品日。这个超级品牌日让君乐宝的单日销量飙升了3000%，是该品牌在其他平台日常销量的五倍。

由此可见，贝店在家庭消费范畴销售才能表现不俗。那么成立仅11个月的贝店，是如何做到这一点的呢?

渠道下沉，降低供求衔接本钱

依据麦肯锡数据预测，在将来十年，中国城市家庭消费中产阶级以及以上占比将大幅度提升，估计2022年将到达81%，成为中国消费晋级的最次要奉献群体。其中，三四线城市的中产阶级将成为将来占比增长最快的群体。而从尼尔森消费决心指数的调研来看，三四线城市的消费志愿在16年底便出现增长趋向，甚至开端追平、超越一些二线城市的消费志愿及程度。

家庭消费次要流量出现出向三四线城市活动的特点，这便要求众多家庭消费品牌完成渠道下沉，方可占领这局部新兴消费者的消费心智。但是传统电商的全天候竞价形式，关于品牌方而言，要在这局部消费者面前展示商品与效劳资讯，意味着要向各大渠道投入宏大广告营销费用。供应-需求之间的链接本钱非常昂扬。

而以贝店为代表的社交电商平台，基于广阔有真实消费需求的消费者社群，以“强社交关系”为链条停止产品信息与资讯的传递，具有信任度高、传达本钱高等特质。

在过来，消费者要选择一罐婴幼儿奶粉，需求先经过商业广告或其他渠道树立品牌感知，随后再经过各种信息搜集渠道树立一定的信任度，再选择平台来停止购置，整个进程艰苦而漫长。但是在贝店，品牌的感知与信任树立仅需经过社群达人或是熟人引荐即可，且极易构成复购及口碑传达。

因此，关于需求高消费者信任度的家庭消费品品牌，贝店等社交电商平台可以助其精准触达这局部增量人群，无需少量的营销费用，便可在目的人群中构成口碑传达。基于此，在短短半年工夫内，便有亨氏、蓝月亮、恒安、伊利等众多国际国际知名品牌与其达成战略协作，完成源头品牌直供，进而让利予消费者。

严厉品控，确保产品质量

作为效劳于家庭消费的效劳型社交电商，贝店平台中已拥有包括服饰、水果、美妆、母婴等6大品类，超越20000个SKU，是目前社交电商中商品丰厚度第一的平台。即使如此，贝店还承诺在2018年完成拥有10000个品牌，以及100000个SKU，打造整个行业商品丰厚度第一的平台，力图给每一位消费者以更好的消费体验。

所以产品质量监管不断是贝店任务的重中之重。上线以来，贝店对上线以来，贝店对货源、品控、物流、客服等环节停止了全方位的把控。在货源方面，贝店确保源头直采，正品保证;在品控方面，贝店组建专业质检实验室，对预上架商品停止严厉质量检测，同时由匿名买手团队活期推销平台商品停止检测，一旦发现质量成绩将第一工夫对品牌做出处分甚至清退。此外，贝店还有完善的供给链体系和智能客服零碎，确保产品从发货到用户收货各环节都具有质量感。

而其中，推销环节是贝店最注重的环节之一。为了确保商品质量，贝店的推销人员会深化产品原产地或品牌商，对每一件入驻贝店的产品都停止深度把控。

以去年在贝店平台售卖的福建蜜柚为例，在蜜柚上线之前，贝店推销人员飞往位于福建平和的原产地深化调查、试吃，对蜜柚的大小、甜度、快递包装、物流速度等停止深度把控，确定质量后以山头为单位锁定库存，确保发货。也正是由于蜜柚果品好，价钱低，在贝店创下上线一小时销售十万单的纪录，彼时一度震撼了外地的蜜柚产业。

除了蜜柚，在过来的十一个月，凭仗产品的优秀质量与迸发式的社群力气，贝店还创下1天卖出320000斤新疆哈密瓜、1天卖出3000000认养一头牛酸奶、1小时卖出30000斤赣南脐橙等诸多销售纪录。

以人为本，赋能每一位店主

同时是消费者的贝店店主，正是链接消费者与品牌的衔接器，同时，他们也是本人所处社群中的意见首领。所以在贝店看来，过来“流量为王”的传统平台思想形式需求逐渐 转变为“以人为本”的效劳理念。

据悉，在这应战世界纪录的活动进程中，贝店便屡次强调，若应战成功，参与活动的消费者都能失掉贝店精心预备的电子版特性化定制应战世界纪录荣誉证书。活动利益点则更多关注“与用户一同应战世界纪录”，而非打折促销。诚如微信的口号“再小的集体，也有本人的品牌”，在这次活动中，每一位店主的集体传达价值和效果都失掉了延伸。经过赋能店主，贝店以集体来衔接世界，也用集体的衔接发明了世界纪录。

作为社交电商的一匹黑马，贝店的新征程已然开端，将来它将会有怎样的表现，让我们拭目以待。

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本文标题： 效劳家庭消费，贝店何以打造消费型社交电商平台

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