勇于成功
6月22~23日，明势资本举行了“2018明势发AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。现者基金 CEO峰会”，来自明势兄弟会的近百位CEO相聚北京。著名经济学家、北京大学光华管理学院院长刘俏，泰和资本开创合伙人郭如意，作为演讲嘉宾分享了他们关于经济趋向和行业开展的一孔之见。此外，来自红杉、IDG、百度风投、中金集团、云锋基金、临创基金等近十位著名投资人列席了大会活动。
在会上， 黄明明做了题为“勇于成功”的分享。他提到， 创业者是这个世界上最“胆小妄为”的一群人。他希望他们勇于成功，勇于比肩 世界上最一流企业。 “ 在一个高度落后而且正在奋起追逐的阶段，这个招法无可厚非，但是到了明天，我们觉得这个世界开端有点变化了。假如一个企业家，对我方才问的成绩他都不敢想，他怎样敢和世界一流的企业在中心技术上拼刺刀？我说的是，假如不能在美国、欧洲，在世界最主流的市场抢占份额、博得成功的话，你基本没有成为世界一流企业的时机。 ”
他，还谈到企业的天花板成绩，“ 对一个企业家来说，你的天花板就是企业的天花板，你本人能不能疾速迭代是关乎你的企业能走多远最中心的事情。打败本人是最难的事情，你的战役不是和市场的战役，也不是和竞争对手的战役，而是你和本人的战役。
以下为黄明明的演讲实录（有删减）：
尊崇的刘院长，各位嘉宾，还有明势兄弟会的兄弟姐妹们，大家早上好！ 从昨天白昼的贝尔训练营野外生活应战，到早晨的传统项目德州扑克竞赛，我们延续阅历了从膂力到智力的双重应战。每年的明天都是我最重要的日子，也是我一年中最开心的日子，没有之一。
也有兄弟来之前发微信给我说往年做的不太好，开展的不是特别如意，不好意思来。我觉得真的别这么想，也别这么做。在座的大少数同伴，明势是你们的第一个投资人，我们的关系虽不是亲人，但胜似亲人。不论各位未来干得一飞冲天，还是开展进程中有一时的不如意，明势永远是你们的家。
这是过来三年明势兄弟集聚会的照片，从第一年30人都不到的合影，到明天明势兄弟会的成员开展到了110多家公司，工夫过得真快。
一、两个成绩
我们晓得创业者是这个世界上最“胆小妄为”的一群人，我为什么要当着这样一群人讲“勇于成功”这个话题？熟习我的兄弟们能够晓得我有一个套路，在做最初投资决议的时分普通会问两个成绩，第一，你的产品技术和世界上最一流企业的产品技术差距多大；第二，你觉得你有能够追上甚至赶超全球最一流的产品和技术吗？为什么问这两个成绩，我本人回忆了一下中国过来30年经济的开展，更多的是一种追逐形式和模拟形式，大少数企业做的是70分的产品，用30分的价钱抢占市场，很多事先成功的企业都是这个套路。
在一个高度落后而且正在奋起追逐的阶段，这个招法无可厚非，但是到了明天，我们觉得这个世界开端有点变化了。假如一个企业家，对我方才问的成绩他都不敢想，他怎样敢和世界一流的企业在中心技术上拼刺刀？我说的是，假如不能在美国、欧洲，在世界最主流的市场抢占份额、博得成功的话，你基本没有成为世界一流企业的时机。这是我想跟各位交流的，你仍然可以走一个捷径，也可以经过完全依赖出口的技术做一个不错的集成的产品，但是一个中兴事情把一切中国人从大国梦里打醒，这就是明天定这个主题（勇于成功）的中心缘由。
各位能够会说这样的企业太少了太难了。那么，有没有真的勇于在最关键的中心技术上继续投入研发，在最主流的市场上和国外的超一流的公司拼刺刀，抢下这个市场的公司呢？我也觉得十分少，但是有。
中国上财富五百强的企业十分多，排在前十名的有好几家，但是有一个不好意思的事情，假如按科研投入来看，世界前20强的公司只要一家中国公司上榜，华为，排在第六。
回忆华为在几个中心产品和中心技术上继续的投入和开展会发现，他们的次要产品包括交流机、基站、通讯和海思芯片。在基站方面，我是98年在硅谷任务，事先如日中天的公司是思科，一切来自中国最优秀的学计算机的人，假如能去硅谷的思科任务，会是一个十分好的选择。但是如今思科曾经被华为打的简直抬不起头了。前一段工夫的中兴事情我们也看到了，中国的手机市场，他人卡你一下芯片，公司简直立即就要关门。华为其他的重要芯片能够还是依赖出口，但是至多在基站上，华为海思可以跟他人掰伎俩了。什么叫勇于做困难的事？你真的敢把资源all in投入在重要的关键节点上么？研发上投入只是其中的一块而已。
二、三代中国企业家
中国众多的知名企业家里，华为的任正非任总在我心目中排在前三名的地位。他已经说过：要勇于成功，才干擅长成功。由于勇于成功是一种境界和勇气，擅长成功是办法和才能。我们不是MBA的课程，所以我们明天不讨论你怎样成功的事情。关于一个创业者，我们最看重的是他能否具有企业家肉体。而企业家的肉体，这外面最重要的是勇于成功，假如你连想都不敢想，你连勇于成功的心态都没有，恐怕很难打造出一家世界级的科技创新或许科技驱动的企业。
为什么我们在明天提到这个话题？由于勇于成功对我们如今这一代的创业者至关重要。我们明势外部梳理了过来30年的中国企业。我们把中国企业家分红三代，第一代以海尔张瑞敏、联想柳传志为代表，他们的特点是胆子大，敢为人先，正好抓到中国整个经济从方案经济往市场经济革新的大潮，所以获得宏大的成功。第二代的企业家，以阿里巴巴马云和腾讯马化腾为代表，他们学习模拟世界上最先进的互联网技术和互联网形式，也做成了几千亿美金的公司。
在座的各位都是第三代创业者，为什么我们明天要对你们讲勇于成功的话题？为什么说明天的事儿特别难干？由于容易干的路都被他人走了，坑被他人占了。最容易占的坑曾经被他人占住了，留给我们第三代企业家的只要一条路。在中心产品和技术上勇于死磕，勇于投入，你要有这个勇气，你的产品的胜出不靠一套政策的维护或许廉价的休息力。假如你不能在关键性节点上勇于投入、死磕，我们很难置信第三代企业家无机会生长出来成为下一个更大的平台。所以明天我们在谈怎样擅长成功之外，更重要讲有没有勇于成功的勇气和格式，这是十分重要的。
明天想跟大家分享一下我们兄弟会的真实故事——小牛电动。小牛电动刚刚在卢浮宫发布了两款新的产品，但小牛真正进入欧洲市场的标志是2016年在德国售出第一台车。那段工夫我们花了比拟多的工夫跟管理团队在一同，包括产品的战略，进入市场的战略，进海内市场我们纠结了良久。由于一方面在国际市场，第一代产品发的不错，但是销量没有真正的起来，工夫精神严重的不够。第二，海内的用户和海内的销售渠道，最关键的是做出行工具售后效劳的体系，这些都无比重要，这些我们不光是没有，而且完全不理解。所以整个小牛团队外部一度十分纠结。
那段工夫花的精神比拟多，也访谈了很多华为高管取经。由于我们觉得华为是中国科技企业真正成功杀入海内的，这次发布会后大家都说小牛是继华为和大疆之后的第三个科技企业。华为在海内做的十分成功，华为在七八年前出海的时分不是只要他们一家，中兴也在出海，事先有一批在中国做的比拟成功的企业在想出海战略。这些企业是怎样做的？派二三线团队测试一下市场，海内市场原本就摸不着门道，派的又是二三线的团队，打了一下打不上去很快就退了。为什么说华为的老任值得尊崇，老任定上去，假如海内市场是必争之地，要派就派主力部队里的精锐部队，所以事先把国际几个大区最优秀的销售主管调到海内的几个大区，死磕，才经过几年的工夫拿下欧洲的市场，南美的市场。
坚决上去要全力出海之后，那么接上去就是思索：假如打海内市场，是先打西北亚、印度？还是下去就打欧洲？小牛团队很快就坚决了想法：既然我们要做世界长途出行的最佳处理方案，你是要进到主流市场，所以和海内市场的主流玩家PK是早晚要做的事儿，想明白了就去干。欧洲选哪个国度也有考究，欧洲有弱一点的西班牙、意大利，最难进的是德国，所以要选就选最难进的、对质量最挑剔的国度。德国人很严谨，严谨到可怕，他们经销商选企业，虽然十分喜欢我们小牛的产品，但是要拿我们代理权的时分说要到你们工厂看。看完了当前他们说不行，你们这个品控体系太烂。事先小牛团队以为小牛的品控体系曾经比国际电动车企做的好了20%，但是达不到德国人的规范。德国经销商派了人到我们工厂常驻几个月，后来我们在常州给他留了一间办公室，那个兄弟常常在工厂产线里，一个环节一个环节的考核。如今看来，幸亏我们选了德国，推进我们把消费流程、品控流程和运营流程调到了最初级别。终于，小牛在2016年8月份在德国售出了第一台车，之后再打法国、英国、西班牙、意大利就势不可当了。
这是兄弟会里真实的故事，明天大家觉得欧洲人就是爱骑摩托车，所以打欧洲是顺理成章的事情，但是这个外面每一个决议都需求宏大的勇气和决计，这外面的投入也十分大，从CEO到结合开创人亲身花了宏大的精神和心血。小牛电动目前全球累计销量38万台。
三、企业家最难的战役：赢本人
再跟各位分享明势本人的故事。刚成立基金的时分，国际某一线美元基金的合伙人请我吃饭，他很猎奇地问我：明总你们的盘子这么小，市场上的一线美元基金，盘子是你们的几十倍，人也是你们的几十倍。而且你们作为一支新品牌也没什么优势，你们这样初创的基金有什么理由能活下去？我事先没有直接答复，但回来跟本人的团队说，假如我们在本人专注的范畴拼不过一线基金，的确没有生活的意义。我们也是创业者，我们才做了4年，我们整个团队不断坚持着创业者的心态。在明势外部，新来的同事可以没有人脉，也可以没有投资经历，但是我们不能容忍没有志气的年老人。假如你在没有付出足够的努力和战役之前就觉得完全没无机会和一线基金抢项目，那你不合适做这个行业，至多不合适在明势这样的机构任务。
赢市场很难，赢人心很难，但是最难的是赢本人，这是一个企业家最难的战役。
这里和大家分享神策数据文锋团队的故事。神策是明势投的一个十分优秀的大数据项目。开创人桑文锋已经是百度大数据库的中心技术人员，整个团队都是做技术出身。为什么后来能吸引到市场上简直最大牌的基金都投了他们，他们是怎样在这么短的工夫内从一支纯技术出身的团队，迭代成技术和市场营销都超强的团队？
文锋也纠结过。在2015年中的时分，神策首先对大数据方向在中国究竟是不是大的方向有一定的疑心，也就是对反动目的有疑心；第二，神策这个团队是不是中国最强的能做成这个事的团队？他们焦虑了两个月的工夫才想清楚，这一定是一个大的市场，而且神策是中国最合适做这个事儿的团队。由于百度是从零开端做大数据的，效劳过很多企业。假如没有这个勇气，不是勇于成功，不是想的足够明白，神策不会有明天这样的成就。想清这个事儿当前很多事就放下了，没做过销售没关系，开创人可以带队亲身打。所以桑文锋树立的第一支销售团队，有卖鞋的，有卖水管的，他们一个大数据公司找了这样的一班团队，但是没关系，他们能疾速迭代，所以订单量很快从几十万到上百万到过亿。
文锋已经跟开心网的开创人程炳皓交流过。程炳皓不断是专注在产品和技术上的人，公司的财务、融资、营销、人事、PR全都交给高管去干。在这样一个高速竞争的进程中，公司的一把手对这些范畴，不说十分的擅长，但是连碰都不碰，后果就是招致了后来的融资、并购甚至上市等一系列错误的决议，也让开心网从这么大好的残局走到那样的后果。
对一个企业家来说，你的天花板就是企业的天花板，你本人能不能疾速迭代是关乎你的企业能走多远最中心的事情。打败本人是最难的事情，你的战役不是和市场的战役，也不是和竞争对手的战役，而是你和本人的战役。这句话我很喜欢。
假如你真的不是只想做一个好的技术人员，而想做一个一流的企业家，你想赢，那么有时分必需做一些你不情愿做的事。明势兄弟会里很多人都是这样一类人，他们做事比拟务虚低调，不忽悠，不喜欢做PR，绝对来说谦谦小人，为人正派一些。但是我们做PR不是为了忽悠，我晓得在座很多人十分轻视那些每天在里面参与论坛的科技创业者，那为什么你不能用比他更好的方式做PR，为什么不能让你的市场、让你的用户更好的晓得和理解你？
融资的时分，在座的好多位第一次接触明势的时分，一听北京来的VC都懒得聊，我们投了当前，有项目公司在后续融资的进程中碰到一些波折会跟我们反响：“那帮人不懂我们”。那你为什么让那些只会忽悠的人博得主流基金的亲睐？假如你足够有价值，就要搞定那些听不懂的机构。有时分为了赢，你必需做很多你不情愿做的事情。由于一旦输了，等于你亲身将你的市场、将这个世界拱手让给那些你最看不上的人。
最初分享一个勇于成功的小故事。二战当前世界分红两大阵营，苏联支持的社会主义国度阵营，美国支持的资本主义国度阵营，斯大林由于本人事先立足未稳，所以他劝大少数共产党国度，你们要和外地政权战争相处。尤其是对中国，事先他对毛主席这个团队不是很看好，事先的美苏是世界上最大的两个VC。事先最大的两个VC都劝说毛主席“你们应该跟国民党战争共处，划江而治，交出武装政权，否则中华民族会面临灭顶的灾难。” 在这么关键的历史性的节点，我们看到首领人物的魄力。毛主席说：“人民的武装，不要说交一支部队，一颗子弹都不交。” 所当前面才有百万雄师过大江和一统全中国的故事。再看其他的政权交出了本人的力气，在议会里担任几个部长，很快被肃清，变的举足轻重。所以毛主席说：要勇于妥协勇于成功。这是中国最成功的创业故事给我们的启示。
明势选择了各位，就是置信各位可以成为在最中心的产品技术上勇于拼刺刀，可以成为世界一流的企业和企业家。博得成功，但是首先你要勇于成功，谢谢大家。
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