阿里真的是一个受价值观驱动的公司。

这个公司做事，会在 商业 和社会之间，试图达成彼此成就的交融。有时分，社会这个词，可以换成公益。而这样的案例，在阿里数不胜数。

乡村淘宝面前的乡村战略，属于阿里集团三大战略之一。两个业务——下行业务（城市商品销往乡村）和下行业务（农产品销往城市），推进难度绝后，尤其是下行业务。

乡村淘宝的难度在于，它要将本来对应农贸市场的绝大局部乡村和农民的产销体系，向更能发扬溢价的品牌批发渠道倾斜。在此进程中，让分散的集体农民消费种植，完成一致规范和一致销售的全链路作业，需求阿里每年不惜投入百亿级商业资源。

虽然农民和乡村得以撬动阿里参与的最后利益点，只是富有中央优势的特征农产品。但是阿里要反应给乡村社会的，却是一个临时的 " 脱贫致富 " 工程。

中国古话常说，" 授人以鱼不如授人以渔 "，阿里更像是 " 既要授人以鱼，更要授人以渔 "。

这种做事方式在次要效劳大小知名品牌商的天猫平台，理念出奇的分歧。

经过 2017 年新批发元年的迸发式扩张，落地新批发战略的天猫，将要在 2018 年完善 " 品牌数字化主阵地 " 和发扬 " 阿里新批发生力军 " 作用。

无论是国际品牌，还是跨国品牌，如何借助天猫的资源支持，把本人在每个渠道的生意做好，天猫当作当仁不让的义务战争台责任。

而所谓每个渠道的生意，换个说法，就是线上和线下的生意。以及，线上和线下怎样交融发力的生意。

这种生意的价值，在阿里那里的总结，叫做 " 让天下没有难做的生意 "。

- 1 - 品牌和批发商需不需求天猫智慧门店？

品牌商线上的生意，大局部是在天猫的旗舰店生意。品牌商线下的生意，则是天猫 2018 年 " 品牌数字化主阵地 " 的中心义务。

在天猫外部，品牌的数字化义务执行单位，出自年终组织架构调整后的 " 新批发事业部 "。叶国晖是这个部门的总经理，他们针对品牌商线下生意——数字化晋级的产品，叫做 " 智慧门店 "。

智慧门店方案在 2018 年走入 2.0 时代，开端主打品牌商组织晋级（一把手工程）、品牌商智能导购（借助淘宝和钉钉，发扬人在购物最初决策中的效劳自动性）。而智慧门店方案感动 100 家品牌商，撬动 10 万个门店的利益点，既有工具（鱼），也有商业（渔）。

工具，很好了解。品牌商线下门店的一切资产（门店、货架和导购），一切链路（选品、定价、 营销 ）全部数据化出现、决策和引流转化。

传统品牌以实体店为根底的批发模型，在数字时代（挪动 互联网 ）生效的缘由，出在人（消费者）的消费和行为轨迹，不再受限于线下实体空间、工夫所固化的商业途径。

也就是说，无论是流量维度的营销显露，还是订单维度的购置转化，原来依托人（无限度的活动半径）和店（固定的商业场景）达成的价值触发，曾经不起作用。

这是一个连 iPhone 手机 ，这个商品力超一流的品牌，都要听从场景需求的时代（比方夜间的人脸辨认功用）。人的需求（商品和效劳）开端听从场景的价值重构，招致人获取商品和效劳的场景逻辑，让承载商品销售和效劳交付的实体门店、商业链路，必需在数字化晋级的维度下，才干婚配人所需的场景感。

不过，这种了解，思想容易走偏。由于单纯的将传统门店做数字化晋级（智慧门店），天猫的技术化接入，只需求一到两周即可完成，而且全部收费接入。

也就是说，给品牌商一套工具，属于阿里这种级别的互联网巨头，所能提供的标配资源。

假如新批发是这样一门生意，或许对得起阿里的技术实力，但一定对不起新批发的时代价值。

阿里的新批发，或许说天猫的智慧门店方案，终极目的是经过对品牌商门店的数字化晋级，带动品牌商的品牌数字化转型。依托阿里的一切新批发资源，打通品牌商线上和线下的批发运营才能。

天猫智慧门店，就是天猫和品牌商一同，从门店数字化晋级（工具赋能）开端，促进品牌商商的数字化运营才能的晋级（商业晋级）。并且基于数字化工具，构建品牌商数字化运营场景的全方能才能（品牌晋级）。

工具－商业－品牌的三个层次晋级，天猫做这些事情的心态，对应上文所述的 " 达成商业和社会 " 成就彼此的交融。

品牌商，属于商业社会的一局部，是效劳人（消费者）的生活所需的前端商业单位。因而，让品牌商做好生意，从大势来讲，就是让社会供应和消费，变得更好。

这就是天猫智慧门店，为什么 " 既要授人以鱼，更要授人以渔 " 的缘由。

腾讯智慧批发，为实体批发商提供的七种武器（小顺序、 微信 领取等），只给予工具，没有商业和品牌的赋能，批发业的数字化转型缺乏内生驱动力。也就是说，给予了工具，并不等于批发企业的才能就一定会生长。

- 2 - 新批发智慧：选阿里？选腾讯？

阿里和腾讯的批发业务形式，以及与批发品牌关系的界定，外界有一个风趣的比喻：

腾讯是市场 经济 ，考究各个品牌之间的自在竞争生长，即使外界更以为其叫 " 养狼形式 "。由于同为腾讯体系的滴滴和美团、京东和拼多多，彼此之间也是允许甚至无所谓 " 撕咬 " 竞争。

     腾讯的逻辑是品牌的生长不能自动介入，应该让其自在生长。只要阅历了风雨的磨练（养狼形式），才干安康的面对外界更严酷的竞争。

阿里是新型市场经济——新批发大军万马奔腾、八路纵队分工明白。考究划一划一往前跑，并具有单个裂变的潜能。阿里深度介入每一个子单元的生长形式和节拍速度，为此阿里对少局部协作品牌，需求予以全资协作的方式，完善其晋级改造的效果。

阿里的逻辑更清楚，数字化转型是一个长工夫、体系化和协异化的战略。单纯依托公司本人的自在生长，会由于原先公司的企业文明、组织体系和开展目的的惯性，招致其自在生长的速度和方向都会走偏。

两家互联网巨头在批发业的比照说法，其实完善一个更深成绩没说清楚：一个品牌和批发企业，应该选择哪条适宜的形式，在这个说法里，是找不到答案的。

第一，阿里并非全资一切 投资 入股的公司。批发业资产中，除了银泰百货和饿了么，其他诸如优酷、高德、大麦、UC 都并非实体批发企业。

第二，纵然是阿里全资的批发类两家公司，都有必需全资的不可逆趋向。一个是 5 年前两家公司开创人打下的根底，一个是在融资和业务体量都走到极致之后，需求更大的资源和商业形式配置其业务晋级。

第三，除此之外，阿里对批发业和品牌商的更多接入，来自对生长和生长的实质认知不同。

阿里的生长，是对一个集体在先生形态的深度扶持。阿里扮演着导师的角色，片面支持先生的生长。你让一个先生自在生长，换来的后果不能说全部，但很多的确只能是走偏式的野蛮或惰性生长。在当下的新批发初期，一切的品牌商和传统批发商，都是先生。区别只是像银泰、大润发很快会生长为巨匠兄。

腾讯的生长，是对一个团队的 创业 形态的资源支持。腾讯扮演着投资人的角色。你需求资金、技术甚至高管团队，腾讯都会给予支持。但公司永远是你的，公司的开展目的、生长方式和节拍，其实要由本人担任。生长的不够安康，投资人看不到报答，其实会适中选择加入。

腾讯这个投资人，在实体品牌或批发业的赋能，是基于本人探索出一套完好明晰的商业形式（新批发转型方案），在借助腾讯的流量资源、技术和工具，本人去生长。

阿里这个导师，提供的重新定义本身整集体系，并且因材施教，从知识体系和办法论层面，重新塑造一团体才。假如这团体才由于课题方向特殊，或本身特点特殊，导师会干脆收到身边做助教，跟随导师临时生长。导师对先生，需求担任究竟，担任他们学成毕业。

作为传统批发和品牌商，看清楚本人是一个先生，还是一个创业团队，才是选择阿里或腾讯的考虑动身点。

只是需求特别留意的是，新批发时代的商业背景，怎样有足够的市场空间，给予这么多传统品牌商和批发商，发明出彼此不同的特性化形式？

这个时代的商业背景，依照阿里集团 CEO 张勇的话来说，缺乏 " 独立流量入口、独立数字化才能、完好批发体系 " 的三个根本点，是不太能够具有探索出本人的新批发创业形式的。

来源：36氪