明天，第21届上海国际电影节落下帷幕。

往年的上影节由于一部手机引发的血案而备受关注，但是大佬们的剧烈观念交锋才是八卦之外我们愈加关怀的。

　　2014年6月的上海国际电影节上， 博纳影业 董事长 于冬 语出惊人：将来一切的电影公司都将给BAT三家打工。

　　时隔4年， 阿里影业 CEO樊路远初次参与上影节，和于东同台金爵论道。随后在承受媒体小范围群访时，他或许是在对四年前的成绩作出回应，又仿佛是在感慨这几年阿里影业的不易： 我们才是中国影视业的“打工者”。

　　 谁为谁打工

阿里影业是怎样给行业打工的？我们来说两个例子。

　　 第一个例子是淘票票。

2013年电影票房线上销售占比为20%，如今曾经超越八成，消费者在短短五年内简直完成了从线下到线上的迁移，其中阿里旗下的淘票票市场份额第一。

拿下足够多市场份额和用户之后，淘票票做的是什么事呢？

关于C端，淘票票是一个用户观影决策平台，背靠横贯阿里体系的大数据，停止“千人千面”的精准营销；关于B端，又作为宣发平台，以C端的用户爱好去反向制定宣发战略，改动行业传统不通明、效率低的宣发形式。

　　 就像于冬本人也供认，往年年终博纳主导的《红海举动》，淘票票结合投资、宣发给力： “见到 马云 的时分，我说让老樊（阿里影业CEO樊路远）加鼎力度支持我营销宣传，他说没成绩”。

　　 再进一步说，淘票票将来还想做什么事呢？

　　淘票票CEO 李捷 说了两件事。

第一，将来看电影不会有人再到取票机取票，买了票就在手机里，自动进场，而且电影院无人职守，就像如今阿里的无人超市。

这改动的不只是线上，其影响还将辐射到线下，是对整个行业根底设备和用户习气的改动。

　　 另一个是关于票补。

李捷以为，航空公司有里程积聚，酒店也有积分，那么一年看10部电影的人应该比一年看4部电影的人票要廉价才合理，看电影多的人应该失掉相应的奖励和权益。一年看10部的人，有券的奖励会看20部，市场增量就出来了。

由此看来，淘票票正在做的事和未来可以做的事，绝不只仅是“在线售票”这么复杂，它对整个行业的反动性意义功不可没。

　　 第二个例子是关于《三生三世十里桃花》这部电影 ——关于本人出品的这部电影，阿里影业的感情应该很复杂。

从口碑和收益的角度来看，豆瓣评分3.9，盈余2.5亿——被寄予厚望的当红IP+流量明星的组合，都没能解救电影的种种硬伤。

　　但在另一个维度上，它无疑十分成功——电影衍生品支出到达3亿，超越电影票房的一半。这在 中国电影 史上史无前例。

　　作为电影衍生品 超级玩家 ， 迪士尼 星战系列单一个BB-8机器人，就发明了20亿美元的周边财富；在好莱坞等成熟的电影市场， 衍生品支出普通占电影总支出的70%，是票房支出的两倍多。

而在国际，电影支出的90%-95%都来自票房和植入式广告，衍生品更多承当着宣发用品的角色，非支出来源。

　　《三生三世》是阿里影业衍生品业务受权宝的初次试水。往年年终，受权宝与阿里集团旗下阿里鱼兼并， 就是要添加电影非票房支出来源，转移片方单一票房支出、票房不确定性的风险。

　　 阿里巴巴 的基因

淘票票、阿里鱼、文娱宝，三者在阿里影业外部都被称为“新根底设备”。

　　实践上，在去年的上海国际电影节上，阿里影业前董事长兼CEO 俞永福 就说，很想将“阿里影业”改名为“阿里影业根底设备公司”。

　　 弦外之音就是，我们是为产业晋级做奉献、打地基的，不是来跟你们抢饭碗的。

往年樊路远在“根底设备”的根底上，又加了一个“优质内容”，表示将来阿里影业要以“根底设备+优质内容”双轮驱动。

　　 根底设备建立，不断是阿里影业的战略重点，也是极具阿里基因的选择。

　　过来近20年里，“做他人不情愿做、不能做而又不得不做的事”，是马云赋予 阿里巴巴 的根本逻辑。

　　 阿里巴巴也因而总是在选择最难走的一条路——做行业的根底设备建立，培育用户习气，孕育产业晋级和社会革新的土壤 ——从淘宝到 领取宝 ，从物流到云计算，都是如此。

而这些日益完善的网络，不只成就了阿里，也成为中国古代商业体系中最根底的设备。

背靠阿里巴巴，阿里影业走的也是这个路子。

　　 樊路远指出，目前阿里影业具有互联网特征的根底设备业务涵盖了产业链上下游：

在融资环节，文娱宝处理电影行业融资痛点；

淘票票定位于在线购票和用户观影决策平台；

宣发环节，有灯塔零碎提供智能化、精准化宣发；

衍生品业务阿里鱼，扩展了电影非票房支出来源；

打造制片管理软件和影视行业材料库两款产品，处理制片管理不标准、行业要素不通明等成绩……

在“根底设备建立”这一定位上，阿里影业所在的阿里文娱集团旗下各个板块，莫不如此。

　　例如去年 大麦网 晋级为“阿里文娱现场文娱事业群”，异样旨在“晋级根底设备”。

也正是基于异样的战略，各板块之间的联动和共享才干疏通无阻。

　　 “投入无下限”

根底设备建立不只费劲不讨好，关键还费钱，报答遥遥无期——淘宝用了10年才盈利，领取宝等了8年才等到央行的领取牌照。

“大文娱是给大家带来高兴的，我们给大文娱的工夫是11年，目前阿里大文娱没有赚钱的目的。”马云早在湖畔大学开讲时就提到。

　　 阿里影业早就做好了烧钱的预备。

淘票票作为阿里影业C端靠拢用户的重要入口，也是其最中心的根底设备。2015年底，淘宝将本身业务淘票票别离后注入阿里影业，淘票票就成为阿里影业的烧钱大户。

2016年年报显示，阿里影业盈余9亿多，缘由次要来自于“淘票票的市场费用和管理费用的添加”。

2017年年报显示，阿里影业盈余继续超越9亿元，理由依然是，“淘票票发生的市场费用高达近21亿元”。

　　虽然连年盈余以亿计，但 樊路远依然表示，将来对根底设备和优质内容投入“不设下限” ——公司账上趴着的上百亿资金就是他的底气。

以致于有人感慨，这个世界上大约没有一个企业会这样做，除了阿里。

　　 此外，阿里影业不只投入真金白银毫不手软，还不惮于试错。

在其他行业无往而不利的互联网巨头，遇到电影这个充溢不确定性的范畴，也有得胜的时分。《三生三世十里桃花》就是个例子——互联网公司擅长的流量和IP、聪明的大数据也有不灵的时分。

高晓松将其归结于New money、new player出去都得交学费。

　　 这不只是阿里影业为本人交的学费，也算是成功为行业排了雷。

这部电影让行业逐步认识到，影视行业“内容为王”的趋向正在回归，过来几年被有限缩小的明星效应又将让位于基于优秀内容的口碑。

跟《三生三世》简直同时期、同属大文娱集团的优酷出品的《白夜追凶》，以及红得发紫的《战狼2》让这一结论愈加有压服力——没有大IP和当红明星，只需剧本足够好、足够感动人，照样能火。

　　 内容是流量的源头

关于要不要做内容，阿里影业这几年不断在纠结。

跟传统影视公司不同，阿里影业的定位是平台公司。而平台的思想是什么——效劳好平台上的客户，大家好才是真的好。

　　 作为一家平台化的互联网公司，樊路远重新将内容消费作为与根底设备同等重要的战略，似乎不合逻辑——觉得就像在淘宝平台上卖自营商品一样。

那么阿里影业是在下一盘什么棋？

2017年，中国电影票房打破500亿大关。而依据往年一季度的数据，中国曾经超越北美成为全球第一大电影市场。

让行业喝彩雀跃的500亿远不能让樊路远满足，他提到这个市场的时分，依然用了“只要”500亿的字眼。

　　 马云也异样不满足。

　　王长田说，当年阿里投资 光线传媒 时，马云对他说，我之所以见你，是由于我对中国电影怎样做到3000亿感兴味。

而事先的电影市场，300亿都还不到。

　　 阿里影业等互联网公司看上的，不是300亿，也不是500亿，而是树立在完善根底设备之上的，市场增量的潜力。

　　 开辟增量而不是在无限的存量中抢占份额，也不断是阿里的作风和赚钱哲学——市场变大了，大家都有饭吃，对行业也是坏事。

过来十年间，电影产业扩张靠的是两样东西：一个是房地产，例如万达树立在商业地产之上的院线形式，另一个是技术，数字化的传达替代了传统拷贝，进步了传达的效率，降低了本钱。

　　 而业内曾经达成的共识是，影视行业将来十年规模扩张的根底，是靠内容，尤其是优质内容。

《战狼2》去年拉动的全年非常之一的票房，就充沛显示了优质内容的能量。

“以世界杯开幕式为例，当天有1200万用户涌入优酷观战。可见，内容是流量的真正源头。”李捷以为，当根底设备战略呈现成效的时分，我们觉得头部内容是公司的重要入口。

　　“关于互联网公司来说，文娱行业的特点在于，用户的入口不是产品入口，而是内容入口。当竞争同质化时，差别化就成为必定的选择。因而， 重新回到头部内容是我们很重要的差别化战略。在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。 ”

　　俞永福已经提出的观念—— 内容和平不是竞而是造， 说的也是这个道理。

　　 一同给全行业打工

　　 “我们扶持的青年导演，觉得他们更幸福了。” 阿里影业推出的年老导演编剧培育“A方案”担任人李海华这样说。

比方阿里影业请到《流星花园》的金牌制片人来担任《我的青春都是你》；收到《海上浮沉》的剧本觉得很有潜质，于是约请贾樟柯作为电影监制。

　　在阿里影业的人才培育方案中，其本身依然担当的是一个平台的角色—— 为优秀的编剧导演提供的不只是资金，还有各种资源，而且并不以商业化为诉求。

A方案还是一个临时的协作和孕育机制。

　　比方往年在国际上拿奖的《被阳光挪动的山脉》，是一部艺术片，导演 王强 是第一届A方案推出的导演。李海华跟导演说，一定要持续再协作，而且获得这么好的成果导演也会很信任阿里影业。

后来王强想转型做类型片，先后提交过几个创作，被PASS掉四个。李海华提了一个新的思绪，从阿里文学里挑了三个IP，王强从外面选了一个，就开启第二次协作，也是一次转型协作。而从艺术片到类型片，阿里影业投资的体量也会更大。

两次成功之后沉淀上去导演，就可以从类型片过渡到商业片了。

除了人才培育，在内容投资方面，阿里影业还与华谊、博纳停止片单协作，投资的影视作品包括《摆渡人》《喜欢你》《星际迷航3》等；在自制内容方面，阿里影业曾经成立五大电影任务室，开发言情、偶像、侦探等不同类型影片。

　　过来，大型影视公司的做大做强之路，往往是经过横向规模扩 张和 产业链上下游的规划，拥有更多甚至垄断式的话语权，进而挤压中小公司和独立制造者的生活空间；而阿里目前对产业链的整合，都是着眼于整个行业的提高，为行业全体提高不时搭建根底设备的平台、多元化和共赢的生态，以及通往影视产业古代化的理想途径。

　　所以于冬的说法，将来一切电影公司都要给BAT打工，至多阿里是不这么以为—— 大家各自发扬所长，通力协作，一同为影视业的蓬勃，为给观众带来更好的体验和效劳而打工，才是正解。

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