上海，是一座潮流、时髦、国际化的城市，从产业角度来看，它又是一座特殊的城市。它的特殊在于剧烈的产业竞争、极具区域化特征的产业开展道路和层次不均的产业开展格式。
上海的家装行业竞争剧烈，但这个城市行业的开展速度和开展方向却与北京、广东等区域并不相反。 最早，上海家居建材行业从多个路边小店开端，后来呈现了传统建材市场，再后来呈现了团购风潮，近几年则涌现出互联网家装、家装套餐、整装等形式。
就在上周，亿欧家居集中走访了几家上海外乡企业，有的是刚成立不久的小品牌，但开创人是从业二十余年的业内人士；有的企业在上海曾经兴办了5年， 不断做“小而美”的生意，刚进入扩张期；有的则不断在做经销商的生意……
他们所做的事情并不分歧，都是家居建材行业中最罕见也最伟大的“大事”，并没有取得过多的融资与曝光，甚至可以说，他们都是家居建材产业链上普通的“小角色”。但他们却辨别从家装企业、辅材供给链企业、经销商三个角度，谈到了与家居建材供给链有关的三个故事，值得引发人们的关注和考虑。
故事一：经销商谈供给链
张福明在1995年就进入了家居建材行业，自身是福建人，最开端在上海从建材店开端做起。“一开端我们什么都卖，石材、钢材都卖，那时分做一家小型的建材店就能撑起半边天，只需你销售才能强或许肯干就能赚到钱。”
再后来，张福明和他的同伴在上海阅历了家居团购浪潮，那时分没有什么“供给链”的概念，凭人脉、靠才能和效劳吃饭。直到2005年，他才开端“安宁”上去，做了多乐士在上海的经销商，一做就是13年。
“这个行业外面少量辅料企业进入了盈余地步”
涂料属于辅料产品，作为经销商，张福明也对上海辅材供给链市场比拟关注。多乐士需求内涵产品渠道，除了公装渠道，家装公司、工长以及其他小b企业也是需求他去开发的家装批发渠道。
“但这个行业外面，有少量辅料企业是盈余的。”张福明通知亿欧，“ 做供给链这一行，有几个才能是很关键的，一是建仓，要做物流仓储，二是推销才能，三是要可以压低本钱。 但辅料供给链企业自身做的这件事情毛利很低，而且跟厂家谈根本上没有议价优势，这是市场决议的。”
据他泄漏，近期融资的一家辅料供给链企业，在取得融资前曾经盈余了超越3000万人民币，假如没有这笔融资，企业在2018年就估量撑不住了。虽然拿到了一笔融资，也有更多的成绩需求处理。
毕竟，辅料行业根本上都是客单价500元以上起送，但本钱在400块以上是大约率事情，要想降低本钱，少数人想的都是要把体量做大。但无论是线下建仓、推销、物流等环节，还是线上做电商和做宣传都是一件既耗时又耗精神的事情。
跑得太快的话，一不小心，就能够栽在这外面了。
故事二：家装企业话供给链
熊猫家装是一家上海的小型家装公司，做的是家装全链条效劳，经过平台的形式聚合厂家、效劳人员、用户，做的是小而美的活。公司虽然成立于2013年，不断在上海做家装效劳，但目前外行业内的知名度还比拟低。
“最开端想在家装行业创业是由于，我们（开创人）都有东方教育背景，而家装最根本的点在于‘品尝’和‘设计理念’，” 熊猫家装结合开创人刘正卿谈到，“所以我们想结合中东方家装设计元素，把新的家装产品推向市场。”
“不担心工长或效劳商推销资料，宁愿费事点本人买，怕有假货”
由于企业既做定制、整装类装修业务，又提供包括物流配送、装置、配材、保洁等装后效劳，熊猫家装采用的是平台形式，跟第三方企业协作共建家装全案效劳体系，上海辅材供给链企业小胖熊、全材网都是他们的协作同伴。
“ 我们觉得如今互联网化的形式，没有真正做到完全通明，由于真正的通明化应该是让业主清楚地晓得企业的装修资质、公司状况、工长和施工队辨别有哪些，主材和辅材辨别选择哪些 ，”刘正卿通知亿欧家居，“我们和供给链企业有协作，但做家装做了几年，比起其他成绩，我们更担忧的是主材、辅材的正品成绩，要保证这些产品全部是正品其实很难。”
比照国际外家装公司，国际企业存在分明的弊端——设计收费，装企、工人、设计师的利润来源于增项和产品。国外无论是设计平台，还是家居建材类企业，在做家装设计或装修之前，都是先收设计的钱，比方一个设计图多少钱。
设计图下面能够有一些引荐的品牌也能够没有，用户可以到大型建材超市去自行购置，整个进程是灵敏的。
正是由于国际装修公司不收设计费，所以才会存在一些根深蒂固的行业成绩，这种水平上的“价值歪曲”是短工夫内无法改善的。而在跟供给链企业协作时，对正品确实认也需求惹起企业的留意。
故事三：辅材供给链企业谈供给链行业实战
“一个行业假如失掉了一切人的关注，其实这不是坏事”
家居建材行业有一个分明的特性，就是爱跟风。不论本人能不能做，都拼着一股劲先冲下去。家居供给链行业就是其中一个分明的例子。
李昌有在家居建材行业很多年了，毕业后就进入了这一行，最早在西方家园任务，后来先后在居泰隆、申远装饰、沪佳装饰和多彩饰家（曾经开张）这几家企业都做过，在其中几家都做到了高层，对北京地域和华东区域的家居建材市场都比拟熟习。
去年9月，他想出来合作，做点有意思的事情，就在上海成立了一家辅材供给链企业——材包包。
“进入之前以为它是蓝海，后果发现是‘红海’”
供给链这个概念其实并不一致，有人了解为产品整合商，但这个了解过于复杂。之前亿欧在上一篇文章 《一场比赛正在供给链范畴展开，家居企业必需具有四种关键才能》 中提到，推销与议价才能、销售才能、效劳才能、仓配才能是这个行业必备的四种才能。
但这四样才能要想同时具有是比拟难的，更何况是在竞争十分剧烈的家装行业。 “在进入这个行业之前，我以为它是蓝海，后果发现其实跟我想的大不同。”李昌有通知亿欧，“这个行业外面有很多入局者，假如分区域、分数量上为看，在上海，我以为它算得上‘红海’。”
但吸引他接着干的缘由在于——这个行业存在很大的提升空间，仓储配送效率低、小b企业根本不存在议价才能、效劳体系并不健全也不标准，更重要的是，企业必需要具有整合行业资源的实力才行，哪怕是在一定区域的范围内。
“供给链要想在家居建材行业完成半日达，很难”
而在这个“红海”当中，要想树立本人的立锥之地，关键之处在于商业形式必需成立——盈利是关键。 就辅材自身而言，它的实质其实是处理最初一公里的成绩，所以仓储和配送才能十分重要，但无论是在上海还是在北京，全市范围内完成半日达其实是很难做到的。
“假如在北京完成半日达，至多要树立两个仓才干做到，要是客户家里在二环、三环地位，那半日达也就不好说了。要是在上海的话，目前的辅材企业还没有真正完成半日达，要想做到这一点，至多要有3个仓，不然没方法做。”李昌有通知亿欧。
一旦企业花重本钱在仓储上，那随即而来的宏大开支也就成为障碍企业盈利的那块绊脚石，更何况，要想完成盈利，不只要仓储物流需求投入本钱，企业自身的运营管理、推销、技术体系异样需求开支。
在企业还没有失掉较大的市场认可、客户数量无限的状况下，一下子投入得太多，企业的生活就会变得很风险。开张、关店、转型，就是在这个时分发作的。
泼冷水！越热的时分越要警觉供给链行业存在的圈套
从亿欧在上海理解到的三个故事来看，供给链这块大蛋糕，并不是那么“好吃”的，哪怕单从辅材切入也异样如此。在供给链行业，值得讨论的成绩还有很多，亿欧家居也将持续展开深度研讨。
比方，供给链衰亡面前的政策缘由、供给链入局者类型散布、供给链行业存在的圈套、主辅材供给链管理和运营上的不同差别等等。
越是深化理解这个行业，提出的成绩也越多。这个行业目前的热度偏高了，是时分用痛点、数据、成绩来泼泼冷水、降降温了。夏天到了，吃块西瓜消消火，再抹一把袖子，接着干！
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