亿欧6月27日音讯， 酒店B2B 平台 泰坦云 宣布完成亿元级C轮融资，由春晓资本、珠海科创投结合领投，博将资本跟投，左驭担任独家财务参谋。泰坦云开创人兼CEO许青通知亿欧，本轮融资次要用于业务拓展，相比B轮阶段，公司曾经从技术向买卖和供给链方向转变。

成立近5年来，泰坦云以“ SaaS +PaaS+Switch”形式做B2B在线酒店技术分销，经过SaaS产品对接下游的酒店、包房商等商家，完成房源的静态库存管理和根底的收益管理，再经过B2B平台对接下游携程等在线旅游平台。

2014年7月，泰坦云取得青松基金1000万元Pre-A轮融资，2015年5月取得常春藤资身手投的6000万元A轮融资，2016年4月取得春晓资本、梧桐树资本等投资的1.6亿元B轮融资，2018年4月取得两家企业股东的增资。

目前，泰坦云根本构成直连超越国际外50万家酒店实时库存，和直连掩盖次要流量入口的中国最大的中立、第三方互联开放的新型买卖生态网络，并扩张到海内市场。

集中精神关注酒店，泰坦云完成供给链闭环

不断以来，信息化速度迟缓以及在线旅游增长迟缓的在线浸透率，制约了中国酒店业的开展速度和效劳效率。在酒店供给商和酒店分销商之间，从对接和对接过失率下去看，都处在绝对晚期的阶段，这就为技术效劳商提供了时机。泰坦云正是看到了这些时机。随着近些年酒店效劳项目的市场培育，市场走过认知阶段，供给商和分销商提出了新的效劳要求。他们需务实时性买卖产品，即在一分钟内完成推销、预订、领取、交付、确定订单整个流程，保证95%的成功率。

从B轮到C轮的工夫内，泰坦云做了很多事情。一方面是酒店品类的扩张，从国际酒店拓展到海内，和海内次要的酒店供给商和分销商树立了联络。另一方面更重要的是做到产品逻辑从从技术到供给链的晋级。许青表示，如今供给商和分销商越来越多，复杂的技术效劳曾经难以满足用户需求，所以泰坦云开端停止数据打通，让供给商之间可以更直接停止买卖。在这个进程中，泰坦云做了推销、供给、库存、分销等环节的供给链效劳，如补充结算协议等。许青表示，从纯技术变成买卖和供给链，是泰坦云最重要的一个闭环。

在这个进程中，泰坦云产品形状也开端发作变化。据悉，泰坦云之前次要经过SaaS效劳为零售商和分销商提供如酒店库存管理零碎；经过Switch来对接上下游如下游对接更多库存到酒店集团，下游对接到OTA渠道和电商渠道。如今新增了不少供给链效劳产品，如结合推销、买卖库存的托管、分销运营、结算效劳等。在海内酒店和海内目的中央面，也新增了不少相似的SaaS+Switch效劳性产品。

许青表示：“过往就是技术来提升效率。过来一年半泰坦云做的除了技术方式还有效劳方式，比方说退改和结算。一些小的分销商和大的供给商对接进程中，整个效率是很低的，但是集中到泰坦云大平台上的话，整个结算和预订效劳的效率会有比拟大的提升，这也是泰坦云对整个行业晋级的价值。”

业务方面，泰坦云也不断在拓展海内业务和金融业务。据许青引见，目前海内业务和金融业务销售额均超亿元，走过晚期试水阶段，但如今发现国人出境游增速在下降，金融行业监管政策和协作方都有不小变化，因而这两块业务目前的增长性不如料想中快。所以当下，泰坦云仍然将次要精神放在酒店业务，尔后延展类业务会采取拆分独立运作或许协作的方式来运营。

付费效劳已称趋向，酒店B2B效劳正迎来新的开展周期

据许青泄漏，泰坦云估计2018年营收会是2017年的四到五倍，估计三四季度可以打平，如今间隔盈利点曾经很近了。其实和其他行业的技术效劳平台一样，泰坦云也曾面临来自付费效劳和收费效劳的竞争应战。但经过这些年的开展，为技术付费、为效果付费的观念曾经普遍被行业承受。

以泰坦云本身的阅历来看，目前企业的SaaS支出曾经超越定制化的支出。许青以为，与单纯的技术公司相比，泰坦云有库存和效劳才能，而与普通B2B平台相比，其可以做更多针对性的零碎效劳。目前，泰坦云的定位是供给链效劳商。左驭开创人胡伟东也表示，看好泰坦云选择尚属蓝海的住宿预定市场中最优质的包房产品库存，应用SaaS的方式继续浸透，提升整个市场的供给分销效率，占据的酒店供给和分销场景。

“2017年的时分也会有站队的引诱和B2B买卖平台的引诱，最初还是选择做供给链效劳商，给供给商和分销商提供技术和买卖效劳。如今次要的投入是供给链这块，做完零碎之后的本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 话，我们次要是在供给链效劳做深化。”许青通知亿欧。

从内部市场环境看，酒店行业的供应和分销渠道近几年也发作了很大的变化。如Airbnb、蚂蚁短租等新的住宿供应形状的呈现，以及生活电商和社交平台等新的分销渠道的发生。同时，这也是招致在线旅游在线率增速不显的缘由。许青也以为：“这几年在线率进步不大，次要是供应添加太快了，酒店行业的下游也发作了蛮大变化。将来能够新的分销渠道会是如美团和云集这样的平台，分销流量端增长很快；OTA和一些电商巨头做为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。了很多的努力跟任务，但是在一个两端扩展的市场外面，去进步在线率其实还不够。”

从消费则需求来看，消费者关于住宿的精密化要求越来越多，不同于以前的差旅住宿，度假休闲类住宿需求攀升。随着新中产的崛起，这种消费人群和消费场景的变化还会继续下去。许青通知亿欧，以下游分销商的变化来看，随着新的分销方式不时呈现，在线流量会越来越贵；在下游段在过来十几年OTA主流分销形式做主导，将来能够是社交、内容、本地生活这种分销方式能够会成为主流的分销方式。

“这样的需求和技术周期跟居民消费的生长的是亲密相关的。每次的技术周期和每次的居民和居民消费的生长周期，都会带来酒店产品在供应和分销段宏大的变化和革新。如今，行业将会进入这样一个新的周期。”许青很快乐看到这样的将来呈现。

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