相比其他行业的风风火火，互联网家装的口号虽然喊了很多年，但开展却不是很理想。当电商、外卖、网约车、在线旅游、在线教育等行业纷繁涌现出巨头、独角兽时，互联网家装行业却迟迟没有呈现有相对召唤力的领军企业，甚至连一家真正互联网概念的上市公司都没有。
随着 齐家网 的母公司齐屹科技顺利在香港上市，国际互联网家装终于降生了首家上市公司。 6月20日 齐家网 正式经过港交所上市聆讯，自6月21日开端全球地下出售，6月27日定价，7月5日开端买卖。虽然融资金额并不算高，不超越21.8亿港元，但齐家网的上市还是为互联网家装市场带来了新的等待。
互联网家装现状：浸透低有潜力，但整合难度大
互联网业务的开展进程，往往也是向线下市场浸透的进程。电商、外卖的衰亡，除了少局部的增量外，少数业务其实都是线下业务向互联网的转移。同理，互联网家装市场想开展，也必需从传统线下家装市场抢业务。
互联网对传统业务的浸透，通常争取用户次要靠两个要素：价钱优势和更好的效劳体验（便当性、效劳质量更好等）；有时是二者兼而有之。电商、外卖、打车等互联网业务简直都是经过这两招来翻开市场，逐步博得用户的信任，并培育起用户的消费习气，最终成就了互联网大市场。
目前来看，互联网家装市场并没有显示出这两个方面的优势。
家装市场业务的最大特点是低频次、高客单价。关于大少数客户来说，第一单家装业务往往也能够是他终身中独一一次，因而不太能够呈现大额补贴的市场行为。而小打小闹的补贴，在质量、效劳、售后等综合要素考量下想感动客户并不容易，再加上线下市场也会采取相似的促销优惠政策，全体作用十分无限。
其实价钱要素也不是必定的，假如消费者能取得更好效劳体验的话，异样也情愿买单。正如如今取消补贴之后比堂吃更贵并没有影响消费者订外卖一样，由于外卖能浪费工夫而且效劳质量比堂吃更好。但目前互联网家装最终仍依托线下市场的装修公司来落地，目前尚无法提供优于线下的效劳。
虽然存在着种种不利要素，但临时而言互联网家装市场依然被人们看好，可谓是困难和希望并存。
1、浸透率较低，市场潜力大
以2017年的数据为例，国际家装市场总规模为23040亿元，但互联网家装市场GMV仅仅1270亿元，浸透率约为5.5%。应该说，目前互联网浸透率很低，但也意味着将来的生长空间十分大。来自于弗若斯特沙利文的一份报告预测以为，将来五年将是互联网家装市场高速开展的黄金时分，复合增长率高达50%，到2022年浸透率为38.1%，规模则无望到达12650亿元，简直相当于2017年的10倍。也就是说，互联网家装市场有着十分宏大的开展潜力。
2、集中化水平过低，迫切需求市场整合者呈现
据相关报告数据显示，目前国际互联网家装市场的前5名加起来占据6成的市场份额，其中齐家网份额最大到达了25.7%，比其他竞争者高过了近10个 百分点 。全体来看，互联网家装市场的集中化水平偏低，这样不利于构成规模优势，与传统线下市场停止竞争。换言之，互联网家装市场的上半场竞争尚未完毕。
齐家网何以成为互联网家装第一股？
在剧烈的市场竞争中，齐家网为什么能从中锋芒毕露，成为互联网家装第一股呢？
1、市场位置使然，拥有一定的先发优势
在一个生长性的市场中，通常投资人偏爱市场份额最大、增长速度最快的创业企业。齐家网恰恰正是目前互联网家装市场上份额最大、增速最快的那一个。后面提到过，齐家网2017年的市场份额到达了25.7%排名第一。而在增长速度方面，齐家网最近三年的营收辨别为1.414亿元、3.009亿元和4.791亿元，年复合增长率为84.1%，远超39%的市场均匀程度。投资者之所以选择齐家网，次要还是看中它的市场位置和领跑才能，拥有一定的先发优势，有利于占领用户和装修公司的心智，进一步进步市场份额。
2、较强的整合产业链才能
通常互联网业务多以平台形式为主，经过掌握着中心的流量和用户，同时资产较轻，故经常可以疾速扩展。但平台形式不是万能的，当用户较难对平台上的商家发生信任感时，采取可信度更高的自营形式或许是更好的方式。比方晚期电商购物环境不佳，京东就是经过自营取得了用户的喜爱，疾速崛起并走到明天。
互联网家装异样遇到了相似的成绩，开展不如其他行业的一个重要缘由是产业链整合难度大，资料商和装修公司规模小且十分分散。某种意义下去说，假如无法处理产业链整合成绩，互联网家装就很难获得打破。
齐家网近年来在这方面积极投入和探索，采取平台+自营的形式来尝试整合家装市场产业链，取得了不错的效果。从2015年到2017年，齐家网自营业务从0.44亿元增长至2.84亿元，两年间的增速为545%；并超越了平台支出成为公司最大的营收来源。这标明，在现有市场环境之下，齐家网经过平台+自营两手整合产业链的战略根本正确。市场投资者乐于看到头部企业进一步整合市场，以到达规模优势降低本钱提升效率。
3、独有的内容沉淀和流量优势
普通投资者喜欢看各种财务数据，而齐家网另有一类数据容易被人无视，那就是内容资源优势。装修是人生中仅次于购房的一件大事，触及到众多的专业知识和经历之谈，有参考价值的内容关于装修小白显得特别重要。齐家网开展至今积聚了120万篇文章或帖子，内容的广度和深度均为目前国际互联网家装行业之最。
这些内容吸引了众多用户，招股书显示齐家网每月独立用户高达5600万，其中很重要的一个缘由就是内容沉淀的吸引力。我甚至以为，内容优势才是齐家网的中心竞争力，有点相似于当年的 群众点评 。
互联网家装将来的应战和应对战略
诚如我在第一局部所言，从全体下去说互联网家装目前要处理的两个关键性成绩是：提升线下市场浸透率和进步集中化水平。第三方机构预测到2022年市场规模将到达1.26万亿元，但假如无法处理这两个关键成绩的话，预测也完全能够落空。
虽然齐家网成功上市，但互联网家装市场的应战照旧十分艰难。互联网装置行业想要打破性开展，无妨从以下几个方面着手：
1、树立严厉的行业规范，提供更优质的效劳
互联网家装难以浸透，可以找到很多理由，但基本上还是缺乏一个可执行性强、用户容易感知的行业规范。在更多的状况下，互联网家装只是线下装修公司和建材销售商的一个流量入口而已，这样当然很难发明出什么价值。因而互联网家装必需树立起比线下传统形式更高的行业规范，让消费者体验到更通明、更担心、更低价、更优质的家装效劳。只要这样，才有能够吸引更多的用户到平台下去。
齐家网在其招股路演材料中提到，他们近年来的任务中有一项就是为用户和装修公司提供增值效劳，构建生态体系。目前看来，他们做了一些流程规范化的任务，但离真正确立行业规范尚需更进一步。
2、放慢线上线下渠道交融
在此不想套用新批发那些最时兴但空泛的名词，只想提示互联网家装企业，进步市场浸透率和整合线下资源，未必就一定要用纯互联网吃掉对手的做法。可以换个姿态，比方和线下市场业务协作、投资入股线下市场或是优质连锁装修企业等，都是值得去探究的新方式。当互联网家装平台拥有较弱小的线上线下渠道才能时，届时整合资料商、装修公司等家装产业链资源时也会聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。更顺利一些。
交融线下渠道的另一个益处是提早战略进攻。 互联网家装平台的竞争对手是谁，现有的同行当然算，但线下市场、连锁装修巨头也是潜在对手。与它们相比，目前互联网家装平台的优势是互联网技术和经历，而优势并不是相对的，假如线下市场和连锁装修巨头有意发力线上平台的话可以经过并购、招聘等方式补齐短板。因而，互联网家装平台应该借优势尚在的机遇，尽快参与线下渠道协作。
3、针对装修公司和资料商停止赋能支持
互联网家装生态次要由平台、供给商、效劳商和消费者组成，除了平台和消费者之外，供给商的角色也很关键。假如装修公司和资料商等供给商在生态中，经过本人的努力可以活得很好，那么生态体系将走向良性循环。否则供给商就宁可选择持续留守线下市场。
在目前流量和用户还不是很弱小时，做好供给商的赋能任务显得愈加重要。齐家网有提到他们为装修公司提供低施工ERP零碎和低本钱资料设备的效劳，可以看成是赋能支持任务的一局部。将来，互联网家装平台应该为供给商提供更多的技术和效劳支持，以吸引优质厂商入驻，完善生态零碎。
万亿市场能否催生出千亿市值巨头？
近日上市抢手公司还有小米和美团，其中后者的估值听说到达了600亿美元。虽然在详细估值数字上有所争议，但美团进入千亿元俱乐部曾经毫无争议。异样是万亿级市场，互联网家装市场什么时分才无机会呈现千亿市值巨头呢？
依据后面说过的弗若斯特沙利文报告，它估计国际家装效劳行业市场规模按GMV计算将从2017年的1267亿元增至2022年的12651亿元，复合年增长率为58.4％，市场浸透率或会到达38.1％。
通常，互联网竞争开展到下半场时将出现721比例份额，即第一名占比7成左右，第二名占比2成左右，而其他业者瓜分剩下的10%。假如2022年互联网家装市场到达这个规范，那么，第一名企业的GMV将到达近9000亿元，以齐家网2017年营收与GMV占比1.47%计算，其年营收将到达近130亿元，完全可以支撑起千亿的估值。
若想完成千亿估值的目的，齐家网就需求在原来根底上生长10倍，以60%的复合增长率计花5年才无机会达成。 这意味着它必需竭尽全力，片面跑赢大盘才能够无机会。
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