【编者按】面对一线城市的高房租，连锁超市行业进一步下滑。在北京继续运营20年的华普超市选择转型 B2B 。传统 商超 如何跟随 新批发 的步伐，华普超市的做法不失为一种尝试。

本文首发于斑马消费，作者徐霁；由亿欧编辑，供行业人士参考。

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连锁超市板块2018年一季报的陆续出炉，再次让行业感遭到凉意。行业下行的背景下，关大店开小店、跌价、降工资、节能等自救招数屡见不鲜。

即使如此，行业警报仍未解除，6月中旬在北京继续运营20年的华普超市因债权成新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。绩遭到大家的关注。异样遭到关注的还有其引入中国烟草旗下运营非烟业务的中烟新商盟为京津冀地域的烟草专卖加盟店停止非烟商品供货，走在了转型B2B的路上。

连锁超市行业进一步下滑

2017年深陷泥潭的人人乐、华联综超、中百集团、新华都、三江购物，在2018年一季度持续下滑。看来，农历春节的消费淡季并没有让连锁超市们抖擞一点。

人人乐2018年一季度营业支出同比下滑接近10个百分点，中百集团没了拆迁补偿款粉饰报表，一季度净利润同比大跌83.12%，北京京客隆甚至出现出营收净利双降的场面……

甚至连A股超市龙头永辉超市，去年还营收净利同时坚持两位数增长，但往年一季度在营业支出同比增长22.97%的状况下，净利润原地踏步。

所以，斑马消费上次说“一线城市已不合适传统商超生活”，外行业中惹起共鸣。

全球连锁超市巨头们的日子，异样不好过。

卜蜂莲花延续盈余5年，沃尔玛中国不得不经过关店和携手互联网巨头来站稳脚跟，家乐福在把中国业务出售给阿里无果后引入腾讯和永辉超市的投资。

数据显示，家乐福中国的销售额，从2012年的55.83亿欧元下降到2017年的46.19亿欧元，下降9.64亿欧元，折分解人民币约73亿元。利润延续几年每年盈余几个亿，让家乐福中国不得不选择站队。

电商冲击、本钱飙升、大卖场被边缘化等缘由，让连锁超市行业辞别了“开门就能赚钱”的时代。以致于，中国的这些大型连锁超市，简直被腾讯和阿里巴巴收买殆尽。腾讯系的永辉超市、步步高、中百超市、红旗连锁，以及沃尔玛和家乐福；阿里系的大润发、联华超市、新华都、三江购物。

规模化的连锁超市们还能投靠互联网巨头，应用巨头的资金和流量持续开展；当它们成为线上巨头的线下流量入口，眼前的盈利多寡就变得不那么重要。中小型连锁超市，曾经到了必需要敲响警钟的时分。

新批发未能处理中心成绩

近些年，窘境中的连锁超市行业，展开了“八仙过海，各显神通”般的转型。

行业和消费者们感受最深的是——关店。数据显示，2017年次要连锁超市关店到达800多家，其中联华超市关店492家，中百集团关店107家，其他非全国知名连锁超市关店的数量，更是不可胜数。

不过，斑马消费发现，行业中的主活动作并不是主动地关店，而是自动地“关大店、开小店”。

大型量贩店租金本钱高、运营效率低，而小型便当店运营效率高，更贴进社区，合适推进生鲜品类和社区化增值效劳。

其中最典型的是中百集团。近几年，中百集团在武汉大规模封闭量贩超市、中百电器、中百百货，与永辉超市协作开设生鲜电商便当店，与罗森协作开设中百罗森便当店，一定水平上止住了下滑趋向。

另外，还有一些超市选择提升毛利率、缩减人员薪资、展开节能增效等增收节支的办法。

当然，最主流的还是跟随新批发的步伐。

简直是巨头们合力培养了这个风口：阿里巴巴的盒马鲜生，京东的京东到家，美团的掌鱼生鲜，传统连锁超市中的永辉超市、联华超市，也推出了旗下的新批发品牌，超级物种和鲸选。

这些网红门店们收割了一波关注度，但更多的还是在“亏本赚呼喊”。

就像斑马消费之前说过的，新批发实质上还是比拟初级的跌价战略，并不能从基本上处理连锁超市面临的窘境——无法经过规模效应摊低边沿本钱，难以处理不时下跌的人员、租金之间的矛盾。

这些异样存在“同质化”的新批发门店还能持续火多久，什么时分才干盈利，还得打上一个重重的问号。

现实上，这些差别化、高端化、效劳化的批发门店，算不上什么新颖事物，只是随同着“新批发”概念，跟着火了一把。

比拟早的时分，华联综超就推出了旗下高端超市BHG，搭配生鲜、餐饮等效劳，主推高端出口商品。但是，华联综超不得不在2017年全体出售了BHG。虽然华联综超需求这笔支出来保证上市公司当年的盈利，但BHG自身难以正常盈利，还是华联综超放手的基本缘由。

大型连锁超市抗风险才能更强，中小型连锁超市们，怎样办？

华普超市转型B2B

在批发行业的商业变迁中，北京老牌连锁超市华普超市异样阅历着转型之痛。6月中旬，华普超市因供给商欠款等成绩被强迫执行，遭到媒体的普遍关注。华普超市在北京拥有13家门店，继续运营20年左右，在连锁超市竞争最前沿的北京，拥有良好的口碑。

斑马消费理解到，从2014年起，华普超市就试图借助互联网晋级传统超市业务，因过于烧钱难以为继。2015年底，中国烟草旗下运营非烟业务的中烟新商盟在京津冀地域寻求协作，为烟草专卖加盟店供货。华普超市看重其遍及街头巷尾的网点资源与其结盟成立北京新商盟随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。，由中烟新商盟控股，原华普超市大股东华普集团为参股股东。

北京新商盟次要从事2B业务，搭建为京津冀地域烟草专卖加盟店非烟商品供货平台。异样看重批发网点资源的还有互联网巨头，阿里批发通意在整合便当店的供货，京东也在规划百万个线下网点，腾讯借助微信小顺序为批发终端赋能。中烟新商盟拥有全国五百余万个批发网点资源，其遍及街头巷尾甚至社区内的批发终端具有得天独厚的独家优势。

一手拥有推销本钱优势，一手掌握批发网点资源，如若整分解功，北京新商盟将同时拥有推销本钱和网点优势，必将成为新批发范畴的生力军。B2B业务整合后，B2B2C业务更是拥有具大的想象空间。

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