文｜杜博奇
清晨两点，马云与阿里巴巴CEO张勇的钉钉简直同时响了起来。
阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东发来一份“约签章盖”的文件。优酷与央视关于世界杯直播权的会谈有了停顿。马云很快发语音过来讯问状况。
杨伟东确定地说，“从三天前开端聊，到昨天早晨，全部总算落下尘埃，正式合同签署。”
这天是5月29日，间隔世界杯开赛还有半个月，优酷宣布与央视达成协作，拿到 2018 年俄罗斯世界杯赛事直播、点播、花絮等多项权益。这意味着，优酷成为中国第一个拿到世界杯直播权的主流互联网视频平台。中国大陆观众只能经过电视机、互联网从地方电视台、中国网络电视台观看世界杯直播的时代过来了。一位互联网大佬对杨伟东说，“这是一个历史性时辰”。
明天，中国网民数量到达7.72亿，其中97.5%用手机上网，相当于世界第三人口大国。他们在手机、平板电脑上为所欲为观看世界杯的时分，也许不会认识到这件事有多少不容易。
但是杨伟东置信，“这个夏天完毕之后，甚至再过几年，回望这个事情，人们终将发现这个时辰的意义。”
优酷“闪击战”
杨伟东冲动之余，还有一丝庆幸。这个夏天，优酷差一点与世界杯直播的机遇失之交臂。
1978年，地方电视台录播了阿根廷对阵荷兰的决赛，中国人有史以来第一次经过电视观看到世界杯。40年来，中国人能不能看到世界杯，在哪个渠道看世界杯，都是央视说了算。
1982年西班牙世界杯，地方电视台开端直播世界杯。2010年南非世界杯初次经过新媒体停止直播，央视旗下的中国网络电视台（CNTV）成为中国大海洋区独家直播世界杯的互联网新媒体，优酷、土豆等6家视频网站辨别以1500万人民币拿到了世界杯竞赛点播的版权。
4年之后的巴西世界杯，央视采取独播战略，大陆观众还是只能经过央视和CNTV观看世界杯直播。
到明天，经过行业大洗牌，中国视频网站构成优酷、爱奇艺、腾讯三家独大的场面，挪动互联网技术也让手机视频直播成为粗茶淡饭，观众对2018年世界杯直播发生了新的等待。
但是随着这一届世界杯开幕的逼近，央视却迟迟没有正式对外发布世界杯的播放政策。
和许多人一样，杨伟东失掉的音讯是，央视并不计划分销，因而一开端并未抱什么希望。
5月22日早晨，中国挪动旗下咪咕公司微博宣布：咪咕正式成为2018年央视世界杯新媒体及电信传输渠道制定官方协作同伴。很快就有媒体报道称：咪咕以近10亿获得世界杯全部竞赛直播权。
得知这个音讯，杨伟东马上跟进，央视释放了“积极的信号”，于是优酷迅速扑了出来。
5月26日，优酷开端与央视接触，杨伟东这才发现，几个竞争对手曾经排在了后面。
优酷拿出了一套对央视来说颇有吸引力的方案。“并不只仅只是一个播放，希望应用我们阿里巴巴的生态”。杨伟东说，“这次世界杯是一次练兵，不只仅关于优酷和阿里巴巴，关于央视也是一样的道理。”单方讨论最多的话题是，协同起来把赛事运营好，取得共赢的后果。
自始至终，优酷的说话不离这个主题：阿里如何应用生态来跟世界杯和足球产业结合。
终于，5月29日清晨两点，优酷与央视签署框架协议，“先把协作锁定，然后再来谈最终的协作细节”。
就这样，最初一刻上场的优酷，拿到了世界杯直播的船票，而它并不是出价最高的一方。
阿里“总发动”
6月14日，世界杯开幕战，超越1200万观众经过优酷观看了俄罗斯对阵沙特的竞赛，发明了优酷直播历史新高。当天，优酷挪动端新用户增长近160%、日活用户环比增长20%。
全球顶级体育赛事的IP含金量显而易见。世界杯四年一遇，它带来的流量与用户，也完全在意料当中。
但是优酷看重的并非这些。它之所以能从会谈桌上胜出，不只在于面前站着整个阿里巴巴生态体系，而且由于有着逾越同行的视野和格式。“我们不是头脑发热买一个世界杯内容，我们关于整个优酷体育，对阿里的体育内容有一个临时的规划。”杨伟东说，“我们希望愈加深度地去考虑体育产业，而并不只仅是买一个世界杯过去播放一下，然后就完毕了。”
优酷世界杯直播，并不是优酷的“独角戏”，而是阿里巴巴对体育产业的一次大练兵。
为了打赢这场战役，阿里巴巴CEO逍遥子在杭州亲身督战，调动淘宝、天猫、口碑、盒马、飞猪、饿了么、领取宝、阿里云等阿里生态系近30个BU，各个事业部的一号位全部参战。
位于北京望京阿里中心的优酷总部，是这次世界杯直播的最火线，会聚了来自全国各地各个业务单元的200名精兵强将，他们组成了几十个小分队，来不及互相熟习就前线投入战役。
为了保证直播的流利性和波动度，阿里巴巴首席技术官行癫“全力支持”，不但派出了阿里云的IT团队、“双十一”项目组，还在杭州设立了上百名工程师保证后台零碎平安。
杨伟东担任优酷体育的内容、运营、推行和协作，以及阿里大文娱旗下虾米音乐、土豆、UC、大麦等业务单元，与优酷一同组成包括视频、图片、音乐在内的全媒体内容矩阵。杨伟东说：“我们希望这次表现出阿里特征，十分平面，不要像以前观看世界杯的觉得一样。”
盒马定制的世界杯留念版铝瓶可口可乐
逍遥子亲身参与设立了世界杯任务组，构成日常性的任务机制。身在一线的杨伟东及时把阿里大文娱和优酷的方案汇报给逍遥子。逍遥子对阿里生态停止片面统筹，发动各个相关业务单元，围绕世界杯做全体规划，从衣食住行、文娱消费上为用户提供24小时全天候效劳。
阿里巴巴业务普及14亿中国人生活方方面面，此次为期一个月的世界杯直播则是最集中的一次释放，经过优酷牵惹起来的阿里生态流量，也将成为中国互联网史上最壮观的一场练兵。
世界杯时期，饿了么准时达Plus增值效劳掩盖全天24小时，消费者可以精准控制夜宵在球赛开端前、完毕后或中场休息的15分钟内送达，不需为开门取外大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。卖而耽搁看球工夫。
银泰百货为熬夜球迷储藏超越10万面膜、眼霜、精髓液等产品，寓居在银泰百货门店5公里半径内的消费者，只需在赛前下单并选择中场时辰抵达，这些产品都将准时送达。
盒马鲜生推出的定制款世界杯铝罐装可口可乐，预备了小龙虾、啤酒等夜宵商品，在北京和上海24小时配送以外，全国17家门店的营业工夫延伸至夜间23:00，甚至次日1:00。
体育内容的产业化雄心
阿里介入体育产业以来，不断没有大的出手过，这次优酷直播世界杯，吹响了体育内容产业化的冲锋号。
从直播世界杯开端，体育内容在优酷的重量就上升到史无前例的高度，曾经成为优酷的重要频道。杨伟东说，将来还将愈加积极地投入体育赛事版权的竞争，去购置更多的版权。
但是，优酷乃至阿里目前的规划，绝不只仅只是购置版权，更关键的是，产业化的才能建立。
世界杯之后，优酷曾经规划了一系列后续举动。比方8月将推出周杰伦、李易峰、林书豪、马布里参与的《这就是灌篮》。“不只只是想打造一个头部综艺节目，而是在考虑文娱跟体育的结合。”
世界杯时期，饿了么准时达Plus效劳延伸至24小时
实践上，关于体育内容的产业化探究，优酷曾经准备了一年的工夫。一年来，杨伟东与马云、逍遥子讨论了有数次，蓝图画好后只等西风，“只是需求在一个合适的工夫点入手”。
世界杯就是这个适宜的工夫点。杨伟东说，“假如你没有想好进体育产业的话，就别买世界杯（直播权），假如想清楚了，世界杯必需买。我觉得世界杯必需买，这是四年一次的时机。”
最近三年，杨伟东发现了一个分明的趋向:体育内容的女性用户在疾速增长。2018年终优酷自制节目《这就是街舞》上线，女性用户超越了男性用户，大大超出了优酷此前的预判。杨伟东据此以为，“体育内容开端泛体育化，更像一种自我抓紧的生活方式”。并且，随着人们生死水准、安康认识的进步，整个泛体育范畴的商品消费也进入疾速增长通道。
因而，这次优酷直播世界杯，除了要给酷爱体育的用户提供优质内容，还要借助阿里生态体系效劳好那些非球迷用户。淘宝、天猫的女性用户较多，恰恰与优酷世界杯发生了少量的联动时机。
优酷在世界杯直播中守旧“聊天室”功用，用户可以在优酷App上和冤家一同组队看球、交流看球感受。优酷还与领取宝、天猫、淘宝协作，世界杯直播时期，每场竞赛中进球就会下红包雨。开幕赛俄罗斯5-0大胜沙特，连下五场红包雨，首场竞赛就迎来互动低潮。
世界杯这个顶级IP自带巨额流量，但是此前无论电视直播，还是网络直播，世界杯的流质变现途径无非广告，用户只能主动地承受信息，选择权微乎其微。优酷和阿里的参加，提供了电商这个更直接的变现手腕，操作方式也变得平面多元。优酷用户在看竞赛的同时，不只能参与直播答题、抢红包雨，还可以抢天猫超市、淘宝心选、飞猪、淘票票的优惠券。
值得一提的是，而线上线下减速交融的新批发，成为这届世界杯的亮点。口碑结合线下餐饮打造了烧烤小龙虾酒吧等看球场景。必胜客、麦当劳、海底捞等商家在饿了么推出“世界杯套餐”。世界杯开幕当天，饿了么、天猫超市的拉动下，杭州好邻居便当店的线上订单就比前一天增长了21%。世界杯前两日,天猫新批发均匀每场竞赛就能出售近600万只小龙虾。
杨伟东以为，“电商是十分重要的一个生态的变现的一个手腕，我们正好有这样的一个自然的条件。所以内容+电商这只是一个抓手，更重要的面前的考虑是内容的产业化。”
一项针对美国千禧一代的研讨标明，越来越多的用户开端在数字媒体上观看体育内容，而且他们尤其喜欢运用智能手机观看视频直播。因而，Facebook、Google、Amazon等互联网巨头都瞄准了体育赛事直播，推出了Facebook Live、YouTube TV、Twitch等视频直播平台。
作为阿里旗下日播放量十亿量级的视频平台，优酷将承当起阿里体育内容排头兵的重担。杨伟东说，“我们一定借助整个阿里体系做体育产业规划，这是我们跟其他竞争对手不太一样的中央。”