家装后市场 ，曾经在悄然无息之间，阅历了一场淘汰赛。包括阅历过几轮融资的多彩饰家、闪电刷新等一批创业企业相继开张，略微有点奇异的是， 家装 后市场，局改创新市场拥有如此大的市场规模，客单价并不低，为什么仍然做不起来？获客为什么还是很难？没有规模化的企业呈现，市场没有真正成型，成绩出在了哪里？需求躲避掉那些窘境？将来，家装后市场将如何演化？
亿欧走访了几家家装后市场的企业，理解大家关于市场的认知。
《 家修大篷车 》开创人刘景鹏，2010年开端近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。启动准备“家修大篷车”，此前是做地产开发和物业公司，在家修行业摸爬滚打8年，各种酸甜都阅历过，开发了包括房屋维修（装饰、水暖、电气、门窗、家具、防水）、创新改造（二手房创新、部分改造、饰面创新）等，不时优化，制定了本人的业务规范手册，从物料、工艺、免费规范化方面，跟德国30-40多家公司结合开收回1000余SKU的效劳处理方案。
在他办公桌上，放着一本“规范化效劳手册”，同行抄的凶猛目前就只展现300多种；刘景鹏常常自黑本人： 不是在做实验，就是在做实验的路上。 由于从团队规模上还是业绩表现来看，都还不算理想。甚至在外界看来，有些慢。但是刘景鹏对待行业有不一样的看法： 考虑10年，探索10年，大干10年。 2018年，是刘景鹏探索的第8年，他通知股东，还需求再探索2-3年。
在探索的进程中，也踩了不少坑，2010-2012年次要培育根底团队，2年工夫不做业务只做培训照常发基准工资，后来2012年开了第一家线下店实验，转化率低20%，刘景鹏持续做培训根底知识做了300页PPT，后来2015年尝试做社区门店，把数量开到4家（北京3+外地1），目前曾经封闭了3家。
在创业的进程中，刘景鹏本人阅历过O2O大战，电商是他的短板，不断没有刻意去引进资本或许大规模做O2O，只是在网上开了个卖清洁剂的店实验。见证很多模拟者高调的出去，没过多久，黯然离场，看到这么多项目完毕战役， 刘景鹏觉得有些可惜，由于资本市场的搅局，很多同行这几年工夫糟蹋了不少财富。 关于家装后市场的看法，刘景鹏总结了几点：
1）家装后市场是一个专业性较强行业， 细分出来有十几个行业，行业有特殊性、管理的复杂性、业务的团圆型，但是中国的现状是：房屋维修行业根底十分差，产业化工人根底为0，修建大军都是从“农民”转型过去的，对工艺、物料都不够理解，普遍缺乏专业化的培训，但是行业愈加看重处理才能；
2）大局部企业都缺乏工匠肉体， 凡事都需求依据本人资源优势，自觉的跑马圈地、疾速扩张，没有想清楚怎样做，到头来，没有烧出什么后果，糜费了少量的投资。而且不具有专业化的处理成绩的才能和用户体验的一定会死；
3）开创人的基因决议了企业的出路， 大少数人会刻意去逃避本人的短板，比方专业性不强就做营销开店，刘景鹏也以为本人不懂电商有些刻意逃避，他做事比拟“慢”，属于先做重后做轻，目前属于自给自足的形态，2017年40人的团队做了1000万的支出，40%的老客户。
相比拟而言，住范儿CEO刘羡然目前曾经开端将次要业务转向了整装业务，此前做过出租房软装、旧房局装业务，他以为 不存在家装后市场， 厨卫创新 是伪命题，部分换新市场等于家装市场，墙面刷新可以算作一个市场， 只要装修业务。他也把住范儿定义为装修公司。与很多公司不一样，住范儿的获客渠道次要是依托微信大众号，目前微信大众号70万粉丝，微信大众号转化率到达50%以上，获客本钱行业最低。团队规模130多人，业务次要掩盖北京和上海两地，2017年做了8000万支出，2018年仍然立足北京上海市场，业绩争取做到1.6亿元。
在望京SOHO另外一家新公司——摩装，由于一个冤家圈广告进入群众视野，虽然是新公司，但是聚焦的市场是厨卫创新市场，摩装CEO章竟驷以为，这个市场还有很大的价值可以发掘。
亿欧家居以为，家装后市场曾经在悄然无息间阅历了一场生死战和淘汰战，外行业的另一端，越来越多的家居建材厂商开端杀入局改创新范畴，行业内现有产品供给效劳商无法很好地满足用户的需求，痛点仍然存在，需求不时迭代创新，市场亟需产品化才能更强的优质企业供应端呈现。
关于平台型公司而言，效劳掩盖多少个城市，注册多少个徒弟，没有太大作用，这也不是中心才能，中心才能在于，可以把平台资源全部盘活，让工人都赚到钱，要不然早晚都会流失，白费无功。 家装后市场公司，最需求具有的才能在于获取订单的才能和质量交付的才能，一局部公司由于没有获客才能，另外一方面也是没有质量交付的才能，只是停留在字面上，质量交付才能还会将一批公司拖死。
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