过来两年鲜有地下出面的 猎聘 网开创人兼CEO 戴科彬 ，终于再一次站在镁光灯下。 北京工夫6月29日，有才天下（猎聘网母公司）在香港主板成功上市，股票代码为“06100.HK”，发行价33港元，市值163.53亿港元。
“这次上市募集的资金次要用在三个方面：第一是推进技术和产品研发。猎聘的盈利形式曾经很明晰，需求做的事情是从业务体系上不时打破，做这一块需求很多优秀技术人才参加；第二个是做产品的战略延伸，尤其退职业辅导等事情上；另外我们也会扩展更多的客户更多的用户，此外全球化的规划也曾经启动。所以排个序：第一产品技术投入，第二市场扩张，第三新业务扩张。”
值得关注的是，在明天猎聘上市典礼上，戴科彬约请了两家 猎头 公司一同现场敲钟。好像顺丰上市的时分，王卫曾带着快递小哥一同敲钟，戴科彬解释为何约请两家猎头公司敲钟：“ 两家猎头公司妙手回春的阅历，验证了猎聘的商业形式以及商业价值。 ”据悉这两家在2014、2015年快开张了猎头公司，应用猎聘寄予厚望的面试快等产品，如今开展成中国猎头行业前10的公司。
一同敲钟不为情怀，更是为了见证。猎聘降生之初行业便存在智联招聘、前程无忧、中华英才三家行业头部企业。事先大家对猎聘的疑问，更多是定位于中高端人才招聘的猎聘，能否验证垂直招聘范畴能独立存活？在猎头效劳属于非标化产品的范畴，猎聘互联网 BHC （企业、猎头、团体）形式能否行得通？
7年开展工夫，猎聘以B端企业中绝对较快的速度成功上市，戴科彬对亿欧表示：“ 15年前大先生都喜欢进外企，我们选择从外企出来，在 人力资源 范畴从零开端停止创业。猎聘的上市证明当今互联网环境情愿认能够够发生商业价值的企业，也证明草根创业可以成功。 ”
从猎头到猎聘的身份转变
此次上市，使猎聘成为边疆首家在 港交所 上市的在线招聘类企业。从上市的工夫点会看，无疑是看法猎聘和戴科彬自己最好的时机。
定位于中高端人才（年薪10万元以上）招聘的猎聘，截止2017年12月31日，猎聘网注册团体用户总数由2015年12月31日约2500万名添加至3890万名，复合年增长率为24.8%；验证企业用户总数，由2015年的约7.5万名，添加至24.86万名，复合年增长率为82.0%；验证猎头总数，由2015年底的62392名，添加至101840名，复合年增长率为27.8%。
2008年从宝洁离任创业的戴科彬，无疑没有想到猎聘会有明天的规模。“很多猎头公司几团体一年可以赚几百万，他们没有动力去做规模化扩张，由于一扩张管理本钱就下去了。”戴科彬以为市场不缺一家猎头公司，却短少一家能在“企业、猎头、团体”三方提供互联网效劳的人力资源公司，于是在2011年戴科彬停掉猎头业务，创建了互联网形式的猎聘。
猎聘开展进程中的“贵人”，无疑是从A轮开端不断参与投资猎聘的经纬中国，目前以24.49%的持股比例成为猎聘占股最多的机构股东（经纬中国占股24.49%，华平投资占股23.89%，经纬中国合伙人邵亦波的Tenzing占股7.47%）。事先和经纬合伙人邵亦波经过一个视频就确定下了投资，戴科彬很惊讶原来融资这么容易。后来邵亦波通知戴科彬，决议直接决议投资猎聘：“ 一是置信戴科彬的职业性和操守，另外戴科彬对Marketplace的了解、认知还是比拟深的，他很情愿去尝试 。”
但是后来和邵亦波一次吃饭，邵亦波对戴科彬说：“我们给你的第一笔钱，让你试试。试成了，我们还有；试不成，对不起，就没了。”戴科彬回去对公司同事说：“就这么点钱，哥们，我们得好好干，干成就干成，干不成就没了。”事先戴科彬率领10几团体小团队努力开发起产品来。
戴科彬指着他办公室那张白条办公桌说道， “这个办公室是风水宝地，事先产品开发团队就坐在这个桌子四周。这里降生的两个产品都让猎聘走向新高度。”
戴科彬回想事先办公室一个月的工夫都洋溢着工程师的烟味，团队常常加班搞到很晚。推出的两个产品一是处理了猎聘闭环买卖如何免费的猎币，事先企业很难对效劳提早付费，团队想出用货币转化的思绪，推出猎币让猎头和企业购置简历，处理了猎聘免费的成绩。
第二个就是推出“面试快”产品，只需猎头婚配给企业HR的候选人一个到局面试，即可取得一定量的佣金，猎头可以在较短的工夫内取得继续而波动的订单和佣金，提升了猎头对平台的依赖。
猎聘不是招聘广告平台
团队能“打硬仗”的作风，也协助猎聘的业务疾速开展。 依据招股书数据，猎聘网2015年、2016年、2017年营收辨别为3.45亿元、5.87亿元、8.24亿元，三年复合年增长率为54.4%。毛利率2015~2017年辨别为85.7%、84.5%、84%。
业绩的疾速增长自然会取得资本亲睐，猎聘也接连取得了A、B、C、D轮融资，“我们D轮融资目前还还待在账上没有动。”不过相比业绩增长或是取得多少融资，戴科彬以为猎聘最大的播种是商业形式的退化。猎聘成立7年虽然不断坚持BHC形式，但其中内核发作了很大变化：
最早猎聘是中国的职场社区形式，2011年猎聘做了团体投递给猎头的产品，猎头给团体反应招聘后果的人与人互动社区；
第二阶段猎聘打造了企业BHC的商业模型，完成人与人互动的轻社交形式；
第三阶段是完善招聘求职的买卖形式，构成人与人连通的社交网状形式；
最初到大数据赋能的AI形式，猎聘目前拥有简历透镜、职位智能评价和伯乐机器人三款智能产品。另外往年曾经有70%的投递简历被智能剖析引荐，猎聘逐步成为一家智能企业。
所以假如问猎聘能否有对标的标的，异样定位高端职场社交的linkedIn和猎聘或许有些相似。“但是你可以看到linkeIn的商业形式在中国市场并不顺应，猎聘B（企业）+H（猎头）+C（求职者）“轻社交的买卖形式”是全球独有的创新。”戴科彬以为猎聘经过多年的退化，并没有真正意义上的对标对象。
2017年是猎聘转机点
猎聘的形式创新并不为外人所理解，所以有人以为猎聘只是招聘广告信息平台，业务增长依赖大规模的线下线上广告驱动。那些年猎聘的确投放了不少广告，比方早年分众传媒投资猎聘后，戴科彬和江南春等一同拍摄了短片在全国办公楼宇播放。2016年猎聘约请当红影视演员胡歌做代言，并投资胡歌出演的《猎场》电视剧，戴科彬也在这部电视剧中本性出演。
针对这些质疑，戴科彬以为是外界对猎聘的不理解形成。“ 2016年我们打了很多的广告，2017年我们减了一半，但是从流量和用户获取下去说，这两年效果是差不多的，这阐明猎聘的品牌效应和网络效应曾经成型。”猎聘在2017年坚持营收增长的根底上，完毕了6年盈余历史，盈利755万元。戴科彬同时否认了定好2018年上市方案，所以缩减广告投放做盈利。“我们只想证明给本人，就是说假如这个生意继续做下去，我哪怕不融资，我能不能活下去。”
由于招聘或许说整团体才效劳市场，跟在线教育有点像，它不是一个赢者通吃的形式。“新西方做了那么大，但是市场份额不到50%。猎聘网作为行业老大，市场占比也仅为0.85％左右。”猎聘希望本身的品牌效应和网络效应逐步发扬作用，可以提升本人的市场份额。
猎聘的真正对手只要本人
依据2017年人社部发布的《人力资源效劳行业开展报告》显示，2016年，全国人力资源效劳市场行业全年营业总支出达11850亿元，同比添加22.4%，坚持了近几年20%以上的高增长态势。可以说，人力资源市场将来的开展前景仍然非常值得等待。
目前招聘平台次要分为四种形式：以前程无忧和智联招聘为代表的综合形式，以拉勾和猎聘网为代表的垂直招聘平台，次要面向互联网人群等高端人才人群；以脉脉、大街网等为代表的社交招聘网站；以58同城、赶集网为代表的分类信息招聘网站。
综合招聘是与中国经济开展绑定在一同，所以需求会不断存在。而分类信息网站正随着蓝领用工以及灵敏用工市场开展而开展。但最具看点是垂直招聘范畴，相比互联网招聘的140亿元市场规模，中高端人才获取效劳市场规模2017年为967亿元，估计2022年将到2433亿元，复合增长率20.3%，高于年薪10万元以下的人才市场18.7%的复合增长率。
猎聘最大的朋友还是本人。 依据招股书显示虽然猎聘毛利高达84%，但是公司净利率仅0.2%，过高的销售费用形成净利率比拟低。相比前程无忧10%以上的净利率，猎聘无疑还有很大的增长空间。前程无忧2017财年毛利率为73.2%，为何猎聘的毛利率高于前程无忧近10个百分点，但是最初净利率比他们低？戴科彬以为基本缘由是开展年限形成的规模效益。智联招聘和前程无忧20多年的开展工夫，树立的销售团队规模在4000-5000人左右，2017年的人均效能大约在70多万元；猎聘的人均效能在50多万元，大约是1400多人的销售团队。“当然我们不能一年将净利率提升到20-30%，销售队伍提升到几千人规模，但是我们会经过销售团队的稳步增长、运营效率的逐渐提升，最终提升净利率。”
针对猎聘企业客户人才效劳营收占比96.5%，单一业务营收占比过高的状况，戴科彬提到猎聘的职业辅导等团体业务在往年完成3-4倍的增长速度，以及正在部署的企业组织效率提升、组织业务优化等业务，都会让猎聘完成多元化开展。
相比猎聘上市，猎聘将来多元化开展无疑更具应战。戴科彬回想拍摄《猎场》对戏时提到，由于出演的是本人，所以作为归纳新人与明星胡歌对戏时丝毫没有怯场，“很多镜头甚至不必NG”。 上市后，戴科彬能否率领猎聘再次演出一出好戏？
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