文/ 天下网商记者 陈晨

间隔宝宝树宣布取得阿里巴巴投资还不到一个月工夫。6月28日晚，宝宝树在港交所递交招股阐明书。

就在6月4日，宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略协作，并称新一轮融资后估值到达约140亿人民币。此前，宝宝树曾经引入了复星等投资者。

在招股书中，宝宝树特别提到了与阿里巴巴的协作。“2018年5月，宝宝树取得阿里巴巴战略投资，并赞同与阿里巴巴在电商移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。、广告、C2M、知识付费和其他潜在业务范畴展开深化协作。我们以为，阿里巴巴抢先的电商业务、用户及效劳资源和执行力可以协助我们提升现有变现形式和开发新的变现形式，从而进一步释放我互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。们生态零碎的商业潜力。”

天猫总裁靖捷以宝宝树非执行董事身份呈现在了招股书中，他会参与制定宝宝树的企业和业务战略。

目前，王怀南家族持有26.09%股份，为宝宝树最大股东，复星集团旗下Startree(BVI)Limited持有24.84%股份，为第二大股东。好将来为第三大股东，持有10.18%股份。阿里巴巴持有9.90%股份，为第四大股东。聚美优品仅持有3.33%股份。

招股书显示， 2017年，宝宝树营收为7.29亿元，毛利率63.2%，经调整后的年利润为1.38亿元。

据悉，宝宝树在2017年以1.39亿用户数，成为中国最大的母婴类社区平台。而宝宝树还情愿称本人为“中国最具影响力的亲子交流平台”。

宝宝树开创人为王怀南、邵亦波和孙至俊。其中，王怀南曾在麦肯锡、宝洁、雅虎和谷歌担任初级管理人员。邵亦波1999年回国在上海兴办易趣网，他也是风投机构经纬中国结合开创人及管理合伙人。孙至俊曾供职于洛克希德、雅虎美国、1拍网。

2007年，宝宝树依托社区起家，圈起一批刚刚成为母亲的年老妈妈，成为她们互相学习育儿、亲子、孕期等经历的场所。

虽然时期，宝宝树取得了好将来（学而思）1.5亿人民币的战略投资，推出早教产品，还针对性推出“宝宝树孕育”和“小光阴”两款挪动端产品，但盈利次要还是来源于广告。

2015年5月，宝宝树正式进入母婴电商市场，推出B2C电商平台美囤妈妈。2016年6月份，宝宝树对外宣布其电商业务已完成盈利。

宝宝树旗下母婴电商平台美囤妈妈

招股书显示，宝宝树营收次要由广告、电商（直销战争台）、知识付费三局部构成，其中，2017年广告支出为3.72亿元，占比51%；电商业务营收3.32亿元，占比45.6%，来自直销局部的营收为1.74亿元，占比23.9%，来自平台局部的营收1.57亿元，占比21.7%；来自知识付费方面的营收2465万元，占比3.4%。

美囤妈妈总经理邵小波在承受《中外管理》专访时称，母婴行业存在“保质期”，商家往往经过不时扩大品类以添加客流量，但假如身陷“烧钱买流量、打价钱战、巨额盈余、高频次融资”怪圈，资金流断裂是迟早的事。相反，一个有继续造血才能的电商，往往锁定“母婴人群专属效劳和需求多样化”特点，围绕用户“平安”“信任”需求做好质量管理和用户效劳，宝宝树也探索出了一套“知识、记载、分享、购置”的商业闭环，直戳母婴人群痛点。    

“宝宝树的途径是从社区和工具向商务转化的进程，当然前后次第不能弄错，先进入电商就很难做起社区来，所以从工具到社区再到商务。”王怀南已经地下表示。     

宝宝树开创人王怀南

Tips：回忆宝宝树11年开展历史，王怀南不久前承受媒体采访时以为至多做对了5件事。

1、选对了赛道。

宝宝树在十多年前就选准了一个赛道足够长、雪足够厚的垂直细分范畴。2016年中国正式施行片面二孩政策，第三次婴儿潮人群进入生育顶峰期。

2、打造丰厚威望的知识内容体系，取得超级用户黏性，积聚平台的信任度。

王怀南从创业之初起，就发现了妈妈群体在知识获取上的弱小需求，这也成为其从母婴社区做起的缘由之一。宝宝树在内容生态上继续发力，从用户属性和偏好动身，为用户打造专业威望的养育或医学知识，同时也为用户分享生活或情感的经历等发明更多能够性。

宝树号达人见面会

3、大数据认识的延迟觉悟。

现今大数据被普遍提及和运用，其面前却是需求临时的数据积聚和产品提早规划。宝宝树在大数据方面认识的延迟觉悟，表现在其对产品的设计。以宝宝树孕育APP为例，从一开端就记载下宝宝的年龄，然后跟踪宝宝生长，基于这些数字完成了千人千面的内容效劳。其C2M（Customer to Maker）系列推向市场也遭到用户的认可。

4、产品力与创新力弱小，在关键节点开收回创新产品。

作为从PC端社区起家的宝宝树，在挪动互联网大潮起来之前洞察到挪动互联网开展的趋向，并掌握住先机，从PC端转向挪动端的开发，享用到了挪动端的最早一波红利。

同时，随着对用户痛点和需求的不时发掘，在产品规划上也不时体系化。例如，旗下宝宝树孕育APP次要面向孕期家庭的各方面需求，宝宝树小光阴APP可以很好满足儿童晚期开展阶段的家庭需求。

近期，宝宝树还对外发布了其在AI使用范畴的阶段性效果，不只精准引荐、智造等各种效劳小工具，在图像辨认、哭声辨认等母婴AI前沿范畴也有打破。

5、与强者同行。

在宝宝树开展的路上，不断与强者同行，比方复星、好将来、阿里巴巴等。宝宝树在取得复星战略投资后，单方迅速开启了C2M范畴的协作试水，宝宝树还借力复星旗下医疗安康资源，开设线上知识付费+安康效劳业务，并在短工夫内完成规模性营收。不久前，宝宝树与复星还宣布成立合资公司，为年老家庭搭建安康效劳体系。