6月， 昔日头条 创作空间与 创业邦 星际营在深圳结合主办了“大文娱，IP造”的主题地下课，约请到创享投资开创 合伙人 贾珂 停止《关于文娱投资的考虑与分享》的主题分享。上面我们将从三个方面整理分享的详细内容。

（以下为活动中创享投资贾珂的演讲实录，经整理） 

　　 IP发明价值

大家好，我是创享投资贾珂，明天跟大家聊一聊IP这件事。

先说一下IP价值，其实是从内容开端，转变成IP，然后经过IP影响，变成IP消费。经过粉丝转化，消费晋级延伸出IP将来影响潜力及IP将来消费潜力。

什么叫IP将来的消费潜力？举漫威作为例子，他们做了三四十年，是做得很棒的IP内容。从漫画到电影变现，到衍生品，近年这段高度变现时期破费了整整十年工夫去探索，铺垫，转化。他应该是IP将来消费潜力的最好例子。

　　关于IP的实质，我总结了3点关键要素：第一个是 用户心智的植入 ；第二，一切的IP一定是记忆的载体，有点像胃和食物的关系，所以第二个是 情怀美感的载体 ；第三个是 人类流量的磁石 。

　　关于IP的拓展，IP+是一个很重要的逻辑。 IP实质的缩小和跨范畴的结合 ，我们以为IP+会比IP的商业化拓展性强。科技经过IP落地，我们猜测将来会有很多科技公司IP。其实每一家科技公司都有最大的IP——他们的开创人，比方腾讯的 马化腾 ，比方 阿里巴巴 的 马云 。还有 商业价值 和IP的结合，这也会发生不可想象的化学反响。

IP+消费，若是做产品的人想要将产品与IP结合在一同，那你就要好好考虑有没有以下这几点：

　　第一个是 IP 对产品附加值的提升 ，选择适宜的IP是很重要的，我们当年投游戏的时分有很深的感受，不同的游戏需求组合不同的IP；第二个是 IP 受众 人群和你的产品用户人群要有准确的定义和结合 ；第三， IP 对市场和运营的重新定义 。

举个例子，初音将来，这是日本如今的头号IP，他跟小米手机的受众人群重合度较高，两者的协作我以为是十分精准的。

　　我们关于IP+效劳的了解，第一， IP 流量的传达和变现 ，这也是最重要的点；

　　而IP关于任 何一 种商业，无论是效劳还是产品，是具有内容赋能的；反过去一切的IP需求商业化，需求线下的商业主体支撑这个IP做继续的变现。

上图右边是Linefriend，他们初次引进是在2016年，没想到异常火爆，Linefriend展览最终的票房后果也让他们重新考虑，愈加注重与商超协作的形式。

左边是Teamlab，这个也是日本的IP，绽放文创引进在深圳做了3个月展览，票房接近5千万。这些是标杆性的新型线下展览。

我为什么分享这些展？由于大家都没无意识到这些展览是整个IP孵化进程中很重要的节点。

　　 IP 产业链条

　　我们对流量型IP停止了分类， 网文类 比方说《烈火如歌》等。关于网文类IP有一个规律，一线的网文IP在第六到七年的时分，其网剧或许院线电影会推出，这是网文类IP最好的变现机遇，同时若其世界观足够弱小，游戏也会在这个工夫点完成变现。 动画类 IP比方《海贼王》， 抽象类 IP如熊本熊， 产品类 IP如乐高。如今盛行的经过头条，微博， 微头条 ，大众号打造的一系列具有人格化内容的都属于 人物类IP ，其典型代表就是罗胖。

　　IP的孕育有其一定的客观规律。包括 内容发明，工夫发酵及表现节拍 。

　　上图是一整个IP的开发链条，可以把它粗略分为 消费、分发和变现 三个阶段。内容消费虽然看上去占的少，但是我以为是最难的。而 内容的沉淀 这个中央是很多小同伴会无视的，假如创作的内容没有沉淀，你没有方法让其成为真正意义上的IP，比方说“蓝受香菇”。

那么如何去沉淀呢？这是零碎办法论的成绩。从IP的抽象到IP的贬值又是另外一个宏大的应战，假如创作的东西很LOW，没有方法价值晋级，那么他们永远做不到一个很大的IP。

IP链条中的IP分发。我们把抖音定义为分发平台，但是抖音其实不只是分发平台，它有十分好的MCM的方案。如今的抖音，扫除掉做商业广告，在产业链外面很高的价值。拥有300万以上的粉丝的团体IP，代言广告曾经很多了。但是我以为这个是有红利期的，和微博是一样的。右边是我本人投的小同伴1022组合，微博曾经有300w粉丝。

举另一个IP分发的例子，动图宇宙是做表情分发的，上面是他们协作同步的4个A+级的IP，比方说《后任》《热血街舞团》等。IP分发会有很多不同渠道，要选择适宜的停止。

在IP变现层面，我罗列了3个在国际的IP外面比拟有代表性的，第一个是泡泡玛特，它花了很多工夫探索，从线下开端开展成为真正的分销平台，将来将会有海量的国漫来分销；第二个是十二栋文明，从表情分发开端，到衍生品一支笔，一张图，到如今国际调性最好的IP，已有自营的线下商店；第三个是魔鬼猫，从纯抽象类开端，与服装类商品停止高度结合。

这是我们投的项目，元浪文明，阿里系的公司，他们次要做与中国国度博物馆文物结合的IP衍生，将来希望打造中国最好的文明艺术IP运营商。

　　我最擅长的，就是游戏IP。游戏其实是特别复杂的互联网产品，需求 结合文娱、商业、艺术、产品、技术等 各个方面，是十分高要求的行业。比方说国际两种一模一样游戏类型，《绝地求生》是直男的产品，左边是特别女性化的游戏《恋与制造人》，这些游戏公司一年的利润可以超越10个亿。

这个是我们投资的公司做的音乐类游戏《初音将来：梦境歌姬》，集合了日本头部IP”初音将来”，估计往年会在微信正式上线。

　　 投资办法及建议

　　在投资方面，我们普通会关注头部内容，也会去判别次头部内容的价值晋级；头部内容发生的时机及其IP价值也会继续关注，停止断定。我们次要是做 从内容到IP的开发的纵向产业链条上的节点性投资 。

　　给创业者的建议： 第一点是正能量的审美力 ，这一点十分的重要，假如只是想比拟污的东西，能够只是利于传达，它很难成为一个IP。但假如想做好一个IP的话，就得有正能量的审美，记住习近平总书记说的话“向世界讲好中国的故事”。全世界的超级IP都是正能量的，这是过来的18年日本一个超级IP都没有的缘由，如今留存的日本超级IP都是七八十年代的，由于2000当前的日本降生的IP不是特别的正能量；

　　 第二个是精良继续的制造 ，这是很难的； 第三个是精确的市场定位 ，需求你去明白本人想要的是什么样的市场和人群； 第四个是可衍生化的设计 ，比方说需求思索他停止二次创作的效果等； 第五个是适宜的传达平台 ，要选择适宜的传达平台，要思索对应的传达战略； 第六个是专业的协作同伴 ，协作同伴不只限于我们的投资人，还有受权方或许效劳方，怎样样确保协作是临时继续等； 第七个是超乎常人的耐烦 ，做IP耐烦是必不可少的。

　　以上是我的分享， 谢谢 大家！希望我们中国可以有本人超级IP，早日内容兴国！