假如依照最近提及的发行价18港元来计算，小米估值接近500亿美元，一定无法到达雷军的预期，但曾经说一个奇观。

但是如赵博思此前所说，小米的估值依然偏高，窃以为临时来看，合理的估值应该在200亿-300亿美元之间。其中硬件的估值参照联想，而基于硬件的效劳和电商的估值，可以取得额定100亿美元的估值——这一估值曾经比微博估值的一半还要多了。而且我们可以看到的是：效劳和电商都受制于硬件的销售，一旦小米手机不及预期，一切都不复存在。

当然，估值不能否认小米的成功。但估值阐明雷军在这一块有一个误判，而这个误判能够会给小米带来损伤。创头条（ ctoutiao.com ）撰稿人不断所说的，二级市场上，人们不置信故事，要看数据，要看风险。贝索斯的亚马逊故事逻辑流利，而且以高增长作为背书，打死不分红的他博得了临时投资人的热捧，而且贝索斯也完成了本人的故事；小米故事几条线交织停止，虽然雷军不时的反复铁人三项，但我们都晓得铁人三项意味着没有主营业务，或许一荣俱荣一损俱损。而且这外面有很多逻辑经不起细心琢磨——小米想在二级市场讲故事，但是这个故事的止境是个死胡同——铁人三项的将来是什么？性价比能否争取到苹果华为三星OPPO和vivio的用户？电子消费范畴的名创优品有其忠实的用户，但将来的高增长能坚持吗？怎样坚持？温饱型的用户和小康型的用户，追求的规范是完全不同的，这意味着小米这个范畴，他人进入很难；异样，小米想要打破这个市场，将会更难。

当然，明天我们的中心不是论证成绩，而是希望能拆解小米成功抓住的几个市场要点，协助创业者也能精确掌握情势。

1、抓住工夫窗口

创业可以复杂的分为技术创新和形式创新（这里指有技术含量的其他方面的创新，不是近期创业范畴的形式创新）。技术创新就是发明和创造了全新的产品，推进世界的退化。无论是Facebook还是谷歌还是苹果，都可以归为这个范畴。

形式创新则是在技术呈现之后，经过渠道创新、管理创新、品牌运营创新等等，将技术创新停止普及，从中获利。

通常来讲，形式创新也必需树立护城河，以避免其别人跟进。但更重要的是，形式创新必需要在成功之后，树立资源，发现前沿瞬息万变的需求，逆袭技术创新。

小米就是形式创新的佼佼者。

为什么是小米？我们回到2012年。那时分智能手机已然成势，但是对广阔用户而言，苹果手机4999元的起步价，或许HTC手机3000-4000元的中档价位都是昂贵的。手机消费又是一个资金密集型的范畴，客观上阻止了初创企业的进入。

雷军的伟大之处在于，他经过重构产业链和销售渠道，看到了一种能够：采用异样的配件，以略逊于中高端手机的规范，消费一部手机。这部手机价钱是其他智能手机的50%，先生和屌丝都买得起。

技术普及和技术创造一样伟大。小米虽然遇到了各种曲折，但是它让中国接纳智能手机的速度快了5倍甚至10倍。小米降生几年之后，市面上就呈现了600元的智能手机，而5年前，诺基亚的功用手机还要1000多块。小米为智能手机做出了杰出的奉献：这一奉献，价值200亿美元。

小米的成功有其工夫窗口，而价钱就是安慰用户的多巴胺。其实任何一个行业，在最开端的时分，价钱都是一道关口。谁能处理这个成绩让大家提早用上，谁就取得了话语权。

2、温饱型的需求最迫切

汽车降生后，福特的T型车以相对的价钱优势，让群众都能拥有汽车，从而改动了美国。而一旦人们都完成了温饱，人们就不再满足于拥有一辆车，而是要有一辆本人喜欢的车。福特公司随即遭遇了最大的应战。

在追求温饱的时分，人有我无，需求是最迫切的。小米不只成功的抓住了他们的需求，还以半价的方式，满足了他们的需求。不只如此，雷军还颇为体恤的把小米手机称之为“发烧手机”，用发烧、青春和酷爱，替代了低端手机的说法；用波动的质量替代了山寨手机。这时小米发现，需求是汹涌磅礴的，用户自动排队，用户称誉小米，吃饱了的人们理应感谢。

3、小康时代，温饱不再是美德

团体电脑降生后，人们开端也是要满足于拥有一台电脑——而不是更好的苹果麦金塔什图形电脑——所以微软廉价的PC开端席卷市场。

随后戴尔开端革品牌PC的命，它可定制的、取消两头经销商渠道的做法，又干掉了一批低端电脑，一度也获得了辉煌的成功。

再后来，联想以清道夫的姿势入场，把中低端电脑全部吃掉。虽然数量上成为第一，但市值却频频走低，目前市值62亿美元。联想几次想冲击中高端市场，均告失败，为何？由于温饱型和小康型是完全相反的两个形式。

异样的道理，性价比和渠道反动，协助小米在智能手机市场取得了一席之地，但是这个阶段转眼即逝。福特汽车的T型车活泼了20年，戴尔活泼了十几年，联想有十年的风景，而小米一出生就风华正茂，5年后市场就饱和了。

温饱时代，性价比是中心，不糜费粮食很重要；小康时代，用户体验用户爽至关重要，不要吃剩饭要愈加安康。

所当前来苹果电脑又成为主流了，所以人们的手机又不在乎几千块钱了，所以小米也遇到新的应战了。

那么，面对应战，小米接上去应该做什么？如何才干包围？我不是雷军，我只是提出几个方向，供大家参考：

首先，方向必需调整。 优衣库也是性价比，但是它历来不说本人是性价比，而是强调快消品牌。高端人群去买件衣服也不会觉得怎样样。当你强调性价比的时分，等于你通知其他群体“不要过去”。而且设计的产品也自然不会对用户敌对——一旦有质疑，就会说“我们这是性价比，这个价钱、这个产品，你还想要什么”？

小米必需丢弃性价比作为使命。 包括所谓的5%，财务停止控制就好。否则做得不好都是天经地义的，由于要控制利润嘛。

其次，必需添加技术投入。 形式创新也需求技术，但无法指导市场。形式创新普通都习气跟随市场，这样可以省掉大局部研发费用，可以控制本钱坚持产品低价。但假如小米想走入窘境，必需要停止研发投入。这件事做得好就是华为，做不好就是联想。二者的差距至多是50倍。

最初，小米必需重塑企业抽象。 假如小米一面发布会推黑科技手机，一面说小米说互联网公司，小米就会进一步得到已有的用户。假如小米不把手机作为独一的重心，那么小米就会得到最根底的用户。没有多少用户情愿被当成傻子：原来我花钱买手机只是为了成为你广告的受众和电商的用户？在这个指点准绳下，小米的几个部门各自都无法在企业文明里自相矛盾，临时的开展就会遭到影响。

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