题图来源：视觉中国

智能硬件这一把火从2014年烧到如今，奉献出了有数优秀的创业公司和创新的商业形式，这其中包括港股上市科技公司科通芯城(00400)。2014年，作为与整个芯片产业密集相关的电商平台，科通芯城以“互联网+”标的成功登陆港交所科技板块。

将芯片生意搬到线上是什么样做的？

在科通芯城CEO&硬蛋开创人康敬伟看来，从市场看中国有三百多万家的电子制造企业，大的企业如华为，中兴，联想等，从使用范畴来看有无人机、3D打印、VR以及Iot（物联网）等，它的心脏局部就是芯片。而科通芯城作为一个电商买卖平台，就是要把全世界次要的高端元器件公司聚集到平台上，经过平台去销售产品给中国的电子制造业企业。

截止目前科通芯城聚集的中心供给商有超越一千家，其中绝大局部的业务是来自于世界五百强企业（如英特尔）。在过来两年，科通芯城也十分注重和中国国际芯片公司的协作。据统计，截至目前科通芯城曾经与超越40多家国际中心芯片公司达成深度协作。

科通芯城CEO&硬蛋开创人康敬伟

从2万亿芯片推销中找到电商盈利的形式

中国作为全球电子制造产业的中心基地，每年大约有300多万家电子制造业发生10万亿推销规模。而在300万家电子制造企业中有3000到5000家大企业（如华为、中兴等）推销占到40%，余下60%则都是由中小企业奉献。细分这10万亿的企业推销里，有2万亿是电子元器件（芯片），这些电子元器件每年有超越60%（即1.2万亿人民币）是需求出口的，剩下0.8万亿是包括机器设备、软件、云效劳、金融效劳等。

2万亿人民币的IC电子元器件（芯片）推销规模，使得大局部创业者蜂拥而至，带动了整个芯片产业一片昌盛现象。

在这样的大背景下，依托芯片产业的电商平台应运而生。

但据康敬伟引见，IC元器件电商平台与我们熟知的京东、淘宝等B2C形式有着实质性的区别。

首先IC元器件购置者不是团体消费者而是企业，企业购置芯片用在本人的电子产品上。而中国每家企业的电子产品生命周期，比方手机、手环、扫地机器人等，它的生命周期是6到12个月左右，假如不能重新设计产品，就根本上没有本人的市场了。

其次，芯片是一个设计周期长，投资大的行业，据测算全球均匀中高端的芯片，设计周期普通在18个月，均匀要花几千万美金的后期投资才干设计出一块芯片，而且还不晓得卖给谁，这是整个行业的特征，单方都是高投入、疾速变化的市场，不论是芯片消费者还是芯片运用者。

康敬伟向钛媒体表示：“基于这样的商业环境，科通芯城设计了一套本人的商业形式，我们把它叫做基于企业关键人的精准营销，即经过搭建企业关键人技术交流社区，引荐新技术新产品给关键人，再经过销售将产品卖给客户。”

科通芯城当年自创的这一套商业形式：首先用互联网树立社区，比方说机器人社区，汽车社区，经过社区去影响那些企业的设计工程师、推销人员、CTO等，经过精准营销去影响那些企业的关键人，协助很多供给商去推行他们最新的产品。其次才是经过O2O平台，把产品卖给客户发生销售，这也是我们明天看到的B2CIC元器件电商平台跟传统B2C的京东、淘宝不一样的中央。

规划智能物联网，树立AI云端产业链

但发生销售并不是科通芯城的最终目的，在这个关键节点，科通芯城提出了本人的第二条战略：硬蛋平台。

康敬伟表示：“我们推出硬蛋平台，是想打造在IOT智能硬件市场中国最大的创新产业平台，如今曾经有两万家创新创业做IOT的企业，掩盖的范畴有智能汽车、智能家居、机器人、AIOT定制芯片等，这是目前硬蛋平台次要效劳的企业群体。经过三年多的预备，根本上可以把硬蛋从一个双创平台，变成一个AIOT的企业转化平台。”

近日，科通芯城发布Q1财报，宣布正式完成业务战略转型，从主营IC元器件分销晋级为“IC元器件电商+硬蛋AIoT平台”双业务驱动形式。

战略转型后，科通芯城旗下硬蛋平台晋级AIoT企业效劳平台，经过销售芯片及具有专利技术的AI模块、提供技术及供给链金融等效劳两方面获取盈利，估计2018年将为集团奉献50%业绩。

“为什么叫AIOT？由于IOT智能硬件假如没有和云端的AI，没有AI技术的支撑，其实不是一个智能的产品，所以说我们以为将来一切连在物联网上的产品，都是AIOT的产品，我们把它定义叫智能物联网。”

“AI关于整个物联网行业是一个中心的技术入口。在明天在看AI产业链，一个在云端、一个在终端、一个是云+端的AI运用场景”。不过康敬伟也坦言，在云+端的使用场景外面，在过来一年曾经听到很多故事，但大局部都不落地。“我们讲AI的使用，根本上都是在说银行、安防、国度平安、保险等行业，但其实AI它更像‘互联网+’一样，将来几年是要落地到每一个细分行业，每一个细分范畴市场，而落地的进程就是一个AI产业链的构成。”

因而，针对AI产业链在每个细分范畴开展出的诸多难点，硬蛋平台能做些什么？

在康敬伟看来，首先，云端有很多一流的AI技术公司，像BAT、像商汤科技等，很多可以看作是云端企业。端的方面，在消费上无论是机器人、智能汽车还是智能家居等有很多行业的使用。“但是目前来看，我们把一切的功用全部放在云端去计算，这不是将来一个主流的办法，我们以为更多的趋向是在云和端两头会有一层边缘计算平台。所以我们以为将来一个重要趋向是，只要5%的东西是只需求在云端的AI做计算的，大局部的数据处置是在终端和终端边缘的计算，来处置一切AI数据。所以基于这样的理念，硬蛋平台在两年前就打造的K零碎，是一个散布式平台，这个平台是在AI产业链聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。里十分重要的一环，是衔接云和端的重要衔接平台。”

同时在过来三年硬蛋平台树立了很庞大的AIOT的生态，如底层有很多芯片公司、模块公司、技术方案提供商、做完成品的公司，构成了一套整个产业链的生态零碎。

有了这个生态零碎当前，科通芯城明白定位了本人的三个盈利形式：

第一，一切做IOT的企业，无论是机器人、无人汽车还是手环等，一定要买芯片，所以首先就是卖芯片，即芯片电商平台的形式。

第二，可以从大数据中理解用户想要什么产品，基于这样的信息，应用硬蛋AI的才能，本人设计了很多AI硬件模块，可以把这些模块卖给AIOT的客户，作为第二个硬蛋变现的商业形式。

第三，硬蛋在平台中有少量的新经济的创新创业企业，硬蛋经过技术效劳、供给链金融等效劳，可以换取企业的股份。硬蛋拥有了这些公司的股权，当这些企业孵化当前进入资本市场，硬蛋也会有比拟好的产业化收益。

AIoT时代带来全新市场机遇。依据Gartner预测，2020年95%以上新产品设计中将归入物联网技术。IDC数据显示，全球物联网项目收入在2017年超越8000亿美元，同比增长16.7%。

据悉，科通芯城旗下硬蛋AIoT平台已会聚国际最多IoT项目，并具有独立AI使用方案才能。丰厚的IoT项目资源和技术储藏让科通芯城在AIoT市场具有先发优势。

目前，硬蛋平台物联网项目数量已达3.5万，涵盖机器人、智能家居、智能汽车、大安康等多个新兴硬件范畴；硬蛋实验室聚集世界级AI研讨员，努力于人工智能范畴的使用开发，已发布自研AI方案模组，具有抢先AI+垂直行业方案设计才能，并在扫地机器人、刷脸领取、智能仓储范畴拥有少量真实客户。

同时，科通芯城正在积极引入巨头协作，包括与AI技术平台百度、抢先渠道品牌苏宁、芯片巨头英特尔，构成云端芯一体的共同AIoT产业链，占据衔接AI与物联网项目的重要节点。并于往年3月发起“硬蛋AIoT方案”，结合百度、云知声等AI技术公司，与硬蛋平台的IoT硬件项目批量对接，助力产品智能化晋级。

2018年，科通芯城集团仍将持续发力规划AIoT平台，扩大本身优势。减速硬蛋AIoT平台产业化变现进度，捕获新兴电子制造业市场的庞大机遇。（本文首发钛媒体，作者/徐有伟）

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