中国音乐产业的“利好”音讯正在逐年添加。近日，艾媒征询发布《2018Q1中国手机音乐客户端季度监测报告》，依据报告数据，总体来看，2018年第一季度中国手机音乐客户端用户规模累计已达5.14亿人，较2017年第四季度增长1.78%。“大共享 小独家”的市场格式趋于波动。 在线数字音乐平台辨别树立了各具特征的音乐生态，在内容方面的差别化建立以及用户发掘成为今后的行业竞争重点。

各大音乐平台开展表现剖析局部，QQ音乐的表现值得关注。其在用户活泼度和用户称心度调查中均排名第一，用户好感度也抢先其他在线数字音乐平台。

从行业角度来看，一季度QQ音乐能在群众用户层面反映出领跑优势，除了表现出的宏大用户规模流量以及“听看玩”的平面文娱生态规划之外，更深层次的缘由很大一局部在于其多年在数字音乐范畴积聚的资源与生态优势。

其中不得不提到QQ音乐的数字专辑发行形式。据往年4月底国际唱片业协会发布的2018《全球音乐报告》，遭到数字音乐与流媒体开展驱动，中国音乐市场支出的全体增长到达35.3%，数字音乐成为国际音乐产业当下开展的中心推进力气。而QQ音乐首创的数字专辑形式正是目前中国数字音乐市场的次要增长点。

据理解，从2014年牵手周杰伦发布中国第一张数字专辑截止到2018年3月31日，QQ音乐已累计发行355张数字专辑，销量大约6000万张，销售额近4亿元。

毫无疑问， 数字专辑是QQ音乐具有商业化前瞻性和生态化战略意义的“明星产品” ，其在商业化上的成功协助平台构建了多元化的音乐文娱生态，该产品形式的发布也为音乐产业带来了重要的商业推进作用。

数字专辑：从0到1的商业化出口，从1到多的多维度营销生意

数字专辑实质上是QQ音乐为平台上的各类玩法与内容打造的最终付费变现出口。

其逻辑十分复杂明晰。一方面，QQ音乐凭仗丰厚的内容生态规划曾经拥有了宏大的群众流量，积聚了一批可以了解腾讯全体会员制付费形式的中心用户和有消费需求的头部艺人粉丝，拥有付费变现的流量根底；另一方面，“专辑”契合中国消费者关于音乐内容载体最直观的想象和预期，在数字音乐时代也是十分易于承受的产品形状，拥有消费的志愿根底。

因而，在庞大的8亿注册用户和优质的明星资源支持下，QQ音乐的数字专辑在推出之后销售额一路攀升，2017年的销售额更是到达近2亿元，数字专辑也迅速成为市场和艺人权衡商业化成功的重要目标。

以鹿晗为例，其《Reloaded》和《XXVII》两个系列七张迷你专辑总计售出超越1135万咱数字专辑，且七张迷你数字专辑均取得QQ音乐平台钻石唱片等级认证，首张迷你专辑《Reloaded Ⅰ》凭仗单张售出334万张专辑的销量，成为QQ音乐史上首张取得殿堂金钻唱片认证的数字专辑。在2017年一年，鹿晗的数字专辑共取得QQ音乐巅峰滞销榜11次周榜冠军，成为全年取得周榜冠军最多的艺人。这些成果真实反映了鹿晗作为顶级流量的市场召唤力。

由此可见，数字专辑的呈现和商业上的成功让行业认识到数字音乐付费市场曾经成熟，为尔后市面上多元化的音乐付费产品呈现打下了坚实根底。

△QQ音乐局部数字专辑数据表现清点

在作为中心商业出口为平台创收的同时，数字专辑也被使用到QQ音乐平台上更多的生态规划节点中，构成了包括专辑出售、社交互动、线下活动、粉丝周边等在内的“数字专辑+”形式，协助平台丰厚了平面的音乐文娱生态。

首先，围绕该产品，QQ音乐依据艺人特点，精准制定推行方案，充沛应用QQ音乐产品体系内的站内焦点图、歌单、发现等渠道给予歌手最大曝光，使内容可以更无效的触达目的用户，也在近几年推出了许多风趣且成功的艺人营销方案。

例如李宇春在2017年11月发布数字专辑《盛行》时停止的“预售封面解锁”活动，结合李宇春的时髦属性，数字专辑预备了六套封面，从11月1日预售开端，购置专辑的粉丝可以延续解锁特别专辑封面，并无机会抽取李宇春QQ音乐专属演唱会门票。

这种营销方式无效安慰了粉丝的积极性与活泼度，极大进步了粉丝的购置与搜集愿望，专辑上线售卖仅6天10时25分，销售额就打破1000万，刷新了QQ音乐平台最快打破钻石唱片、双钻石唱片等级认证数字专辑纪录。

其次，数字专辑也成为了QQ音乐平台粉丝社群化运营的中心凝聚力与竞争力。 用户在QQ音乐购置数字音乐专辑会取得专属的专辑铭牌，参加或创立粉丝公会，让粉丝社群经过明晰的数字化渠道为本人的偶像打榜，铭牌互赠等功用也精准地满足了粉丝的社交需求。

另外，QQ音乐平台结合优质的明星资源，还会随专辑赠送与偶像合影的电子模板、艺人亲笔信等可以完成与明星互动的创意礼物，以数字专辑为中心进一步聚集了粉丝与音乐人社群，协助平台和艺人取得了更多用户好感与粘性。

这些效果的积聚让QQ音乐在前文艾媒报告中的用户称心度、活泼度等维度展示出了分明的行业优势，构成以用户为中心商业形式的良性循环。

“明星产品”与智慧“声”态：由生到发的消费晋级平面闭环

假如说为数字专辑形式在商业上和运营上的成功协助QQ音乐进一步培育了用户的付费认识以及平台活泼度，那么 其在生态规划方面则是协助QQ音乐构成了愈加平面的消费闭环。

2017年11月，在消费晋级大趋向下，QQ音乐宣布将从线上到线下、从内容到用户、从软件到硬件全掩盖停止“听、看、玩、唱”的片面智慧“声”态晋级，在近两年和小米智能音箱、蔚来汽车、摩拜单车、优衣库、滴滴出行等不同范畴品牌协作，拓展了音乐场景掩盖能够性。

智慧“声”态的生态化运营以及跨界场景与情感营销，在商业化表现上则是可以反哺线上数字专辑销量，让数字专辑可以发扬更弱小的消费拉动力，成为音乐产业中心消费拉动力中的“战略级”产品，并在其生态中构成消费闭环。

回头来看，为什么我们在提到QQ音乐行业数据成功时要提到数字专辑这款产品？

固然，数字专辑是QQ音乐的“明星产品”，该产品的顺利呈现与成功迸发也是QQ音乐基于全体集团资源战争台流量与生态规划做出了具有前瞻性无效决策的必定后果。

从行业角度来说，数字专辑也是音乐产业中心消费拉动力中的“战略级”产品，既展示出了中国音乐产业在生态化运营逻辑下，有别于海内音乐产业的商业化能够性，也为行业从业者们提供了实在无效范本，推进了产业规模的进一步扩展。

如报告所言，目前用户规模与市场格式已逐步趋于波动。在此大环境下，我们并不缺乏关于“爆款”产品的讨论，也需求更多发掘具有商业化前瞻性和生态化战略意义产品的逻辑和目光。虽然这种逻辑剖析往往都只能是后验性的，但关于从业者来说却不失为翻开思绪的案例参考。

也希望将来能有更多基于商业化目光与工业化规范的数字专辑呈现。

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