【编者按】全屋整装一时之间成为了热词，全屋定制、家居新批发等概念占据了我们的界面。当这些词语成为热词的时分，众多企业不惜纷繁跨界而入，这个宏大的流量入口，正吸引着越来越多的人匆忙赶来。企业在做整装的时分，需求从信息化管理、加盟形式、品牌效应、种子用户、产品体系等一系列成绩中着手考虑。

本文首发于家居邦，经亿欧编辑，供行业人士参考。

进入2018年来，一夜之间“全屋整装”成了热词，定制行业各种会议肯定会拿出来讨论一番，很多人会以为是全屋定制行业的将来方向，也是个宏大的流量入口，是干掉“落后”的装饰装修行业的最佳时机。真的是这样吗？

01、风口还是“疯口”？

从索菲亚上市以来定制行业年年都在发明热词、新词，从实木定制、VR、新中式、大家居、新批发....到最近大热的全屋整装。

我们来看看这些热词对应的风口呢，实木定制？火了两年左右，坚持上去以实木定制为卖点的品牌寥寥无几。VR？带火了几家前端效果图设计软件公司，店面很少能看到消费者带个VR眼镜体验的。新中式？火了差不多一年，只要少部份无情怀、有实力的品牌还在据守。大家居？“创造者”以暂停大家居项目而慢慢落地。新批发？其实大部份定制品牌连如何让经销商参与都还没有理顺。

所以很多时分风口只合适有钱任性的玩家，他们输得起，你输得起吗？

02、超EASY，全屋定制做全屋整装几乎不要太复杂？

只能奉送两字“呵呵”。前两天和一木门行业软件冤家聊天，他以为“木门行业跨界进入全屋定制很复杂，而全屋定制做木门不容易。”这样的观念其实每年都会听到很多版本。

“橱柜做衣柜很复杂嘛，我们橱柜产品比衣柜产品复杂多了。”、“衣柜品牌做橱柜产品很复杂，我们经销商每个月下到厂里的橱柜单有多少多少万了。”、“我们全屋定制厂家做木门完全木成绩，木门构造好复杂嘛，几个设备的事情。”

小吐槽一下，橱柜品牌能够衣柜在出厂业绩里占比挺大，但是除了欧派外，你以为哪个橱柜品牌的衣柜品类过10亿级？衣柜品牌里索菲亚的司米都亏了那么些年了，谁心里没有点数啊？很多全屋定制厂家有做木门产品，敢拉出来与木门行业的厂商比照的有几家？同理，木门企业做全屋定制放到大盘下去看能看得下去吗？

所以“跨界”不是看上去的那么复杂，哪怕你以为很复杂的事情。

03全屋整装有没有一点“违犯兽性”的设定？

还是前几天看到一个观念“本人设计装修买家具，就像本人谈恋爱结婚、生子、成家，辛劳是辛劳，那集体验的进程，婚介公司和整装公司都是无法提供的，而且大部份人一辈子也就只阅历几回。”

关于那些宣传“拎包入住”的整装公司宣传里似乎就是“你给我个精子、卵子，我给你一个成年壮小伙。”你确定这样的“家”是你想要的吗？这样的小伙子是你亲生的吗？假如不是，那么“拎包入住“甚至”省心“这样的大卖点都是伪命题。

身边有多位在近年装修的冤家，有选择整装的，有本人装的，现实上我有过与他们的沟通理解到选择整装其实也是有少量需求亲身上门去确认的细项，并不见得与传统装饰公司省多少心，看上去廉价的套餐价，当你改换配置会发现这也加价，那也加价，是真廉价了吗？

04、全屋整装有没有能够成功？

有。毕竟正在做这件事的品牌商们智商都超高，不能够没有成功机率就往外面跳，但是他们在跳之前做了多少预备能够是吃瓜群众没有能看到的。比如说以下几个小点。

信息化零碎， 从全屋定制过渡到全屋整装信息化零碎仅从“进销存”角度就会多很少数据流，还不要就流程管控等更复杂的体系了。

加盟形式， 不能够是如今的经销商硬转成全屋整装经销商，都是找的外地有钱有人脉各种条件很好的人来做，甚至直接是外地最历害的装修公司。

品牌效应， 不管是自身的品牌影响力还是广告费的投入，这都是保证该品牌的全屋整装有没无机率成功的缘由，就像一些品牌学习欧派做了看上去很感人的微视频广告，但除了互动公司发明出来的数据外，其实没有真正惹起全网刷屏，面前缘由太多了。

种子用户， 当吃螃蟹的人多了后，螃蟹自然会滞销，由于选择的是自身有人脉的经销商，加上经销商和厂商自身的影响力，所以往往能录得一部份种子用户打底，而老手村出来搞的全屋整装，有这么侥幸么？

产品体系， 在前几些某展会上某成品家具品牌推出了全屋整装，感到莫名惊讶，真当用户都是瓜的吗？所以产品体系健全或许是合适与否也是一个关键点。

能够还有很多个点来决议全屋整装的可成功性，预备试水的厂商们，你们下面几个点都有了么？

05、为什么国外定制大牌没有做全屋整装？

我们看到很多欧洲的定制品牌他们开展了数十年，甚至有上百年的，没有走到全屋整装的羊肠小道上，依然在做着几个柜柜，并且越做越好。于是我们会以”中国特征“来抚慰本人，毕竟市场不一样嘛，但现在说好的”匠心“呢？

很多橱柜品牌连电器、门板、五金件、台面等关键配件都还没有完全同步到经销商那里，由经销商自在发扬，找外地供给商或许半地下化的飞单行为，我们就开端焦急跟随新形式步入全屋整装了，这适宜吗？

“汝之蜜糖，彼之砒霜。” 也许在头部品牌那里能够真有成功时机，但也有能够异样被撞得头破血流，他们耗费得起，并不代表一切跟随者也能耗费得起，冷静看看本人手上能打的牌，再来决议能否要陪着一同玩吧。

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