文/ 天下网商记者 倪轶容

“我们是个创业公司，无法领取员工很高的薪水。我晓得，阿里巴巴以前也是个小公司，事先，它是怎样留住人才的？”在阿里巴巴杭州西溪园区内，一位非洲小哥急迫地提出了一个成绩。

这位来自赞比亚的小哥名叫黑暗（Bright Chiyundu）。他个子不高，留着板寸。2015年，黑暗在赞比亚创立了本人的电子领取公司“BroadPay”，希望让60%没有银行卡的赞比亚人，能享用相当于“领取宝”的在线领取效劳。创业之前，黑暗曾两度在中国公司华为任务，称其将本人打形成了一个“拼命三郎”。

黑暗在阿里巴巴培训课堂

往年，黑暗成为了“阿里巴巴互联网创业者方案(eFounders Fellowship)”的第三期成员，在6月19日至29日之间，和其他来自11个非洲国度的28名创业者一同，到访阿里巴巴，学习相关电商知识。

去年7月，马云以结合国贸易和开展会议青年创业和小企业特别参谋的身份，列席在卢旺达举行的非洲青年峰会，并当场宣布，将赞助200个非洲年老企业家到杭州学习。四个月后，双11节前，第一批来自7个非洲国度的23名青年创业者成为“种子”选手。

作为第二批非洲学员，受领取宝启示而创业的黑暗说，他此行最迫切的目的，就是看看整个阿里系，是如何从“小”变“大”的。

黑暗和同窗们

非洲穷小子心头的创业种子

“我的助理能够是为了帮我省钱，我转了5次机，花了36个小时才离开中国！”黑暗大笑着说。

放在过来，黑暗能够也会为了省钱，预订需求不停转机的航班，但如今，身为创业者的他，却觉得工夫更珍贵。即便在中国时期，黑暗也要隔着6小时时差，不停和赞比亚方面通电话。有时分，这样的通话发作在清晨4、5点。

虽然黑暗出生在赞比亚的城市里，但父母都是农民。在本人8岁时，母亲又怀孕了，但传统的父亲不晓得该如何通知他现实的真相，就不断跟他说，“你妈妈病了。”天真的黑暗置信了父亲的话。但他不断很疑惑，为什么母亲生病，父亲却不带她去医院？在黑暗的猜想中，这能够是钱的成绩。于是，他要求父亲从农场带回一些种子，本人开端种菜、卖菜，希望能凑足足够的钱，让母亲去看病。

不幸的是，几年后，黑暗的父母都死于疾病，妹妹也在10岁那年因病分开了人世。由同窗的父母抚养长大的黑暗，却难得地保存了悲观的心态。而8岁时想为母亲治病赚钱的阅历，也让他对经商发作了浓重的兴味。

悲观的黑暗

高中时期，黑暗就经过本人搜集音乐、制造CD的方式，赚到了一些钱。随后，他取得了赞比亚国度奖学金，去俄罗斯学习计算机。在俄罗斯时期，他也没闲着，本人在先生宿舍外装了一个卫星接纳天线，有偿为同窗提供网络效劳。

从那时起，黑暗就认定，本人当前一定要创业。但是，刚刚大学毕业时，黑暗并没有足够的资本去创办本人的公司。俄罗斯的创业环境，关于非洲人也并不敌对。黑暗觉得，想要取得开展，还是先回赞比亚，去大公司锻炼锻炼。

 “两进宫”华为

机缘巧合，黑暗先后两次成为了华为的员工。

黑暗的第一份任务，是华为的一名工程师。一年半之后，觉得在华为学到了很多东西，盼望更多应战的黑暗，跳槽去了一家南非电信公司。没想到，仅仅任务了几个月，这家公司就把黑暗担任的这块业务外包给了华为，而黑暗也再次挂上了华为的工牌。

在黑暗的回想中，华为最大的特点就是“拼”，这也对他发生了深远的影响。“通常，在赞比亚，我们做一个项目，能够后期的沟通就是好几个月，两头的停顿也不会太快。但是，华为说要做什么事，普通都是今天就要后果。”黑暗说。

虽然他在华为的两段任务阅历都“亚力山大”，但也培养了他高效、不拖沓的任务习气，让他成了一位带着华为烙印的老板。

第二次进入华为，黑暗任务了一年就再次选择分开。这次，他下定决议要本人创业了。

想为60%没有银行卡的赞比亚人，建一个“领取宝”

成立BroadPay的初衷，是由于黑暗看到，在赞比亚，领取是个很大的成绩。

由于外地60%的人没有银行卡，所以现金仍然是最盛行的领取手腕。但是，现金不但费事，而且不平安，当人们需求在不同城市之间转账时，现金更是无法完成这一目的。

假如有银行卡，事情将会复杂很多，但成绩是，操持银行卡要求有一份正式的任务，还要填很多很多的表格。此外，作为前英国殖民地的赞比亚，许多银行只提供英文效劳，光这点，就让许多人望而生畏。

在这样的状况下，手机领取在赞比亚迎来了蓬勃的开展。黑暗表示，在赞比亚，如今80%的人都有手机，这简直成了外地人的“标配”。虽然很多人的手机仅仅值10美元，所拥有的功用也只是打电话和发短信，但这曾经在很大水平上改善了他们的生活。

外地人可以用手机直接停止转账，只需求用短信确认即可。但成绩是，在外地，有三大运营商，持不同sim卡的手机用户之间，无法转账。“所以，我们只能多买几张卡，以防万一。”黑暗显露一个无法的愁容。他说，本人就有三张sim卡，且不管换来换去，开卡的进程就费事极了：人们需求拿着一堆材料和表格，去电信公司排上一两个小时的队。

有没有方法，能让运用不同运营商效劳的手机，完成彼此之间的转账？在黑暗眼里，这是个痛点，却也是个商机。

早在为华为任务时，黑暗就留意到，他的中国同事们，会用一个叫做“领取宝”的软件，给国际的亲戚冤家转账。这引发了他极大的猎奇。在和同事们的交流中，他逐步理解了这个软件，发现它不只仅能转账，还具有各种领取功用。更让他诧异的是，他听说，在中国，人们出门都不必带钱包了，到哪里，都用领取宝扫一扫付款—&mdas随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。h;如今，在抵达中国之后，亲眼目击了街头小贩都承受领取宝的黑暗，确信这都是真的。

就这样，拥有编程根底的黑暗，开发了一款软件。智能手机用户，可以下载app，非智能手机用户，只需输出一串代码，加上一个#, 就能转账。

虽然创业之初，黑暗就希望去效劳60%没有银行卡的人，但产品降生之后，他又面临着一个新成绩：如何让习气了随身带现金，并且纯熟改换两三张sim卡的赞比亚同乡们，去承受这种新的转账方式？

黑暗试着本人去压服身边的冤家，但效果并不理想。随后，他留意到，遍及在赞比亚村子里的杂货店，似乎是个不错的选择。那些杂货店的店主，通常是资深“社会人”，和四周的居民混得很熟，懂得如何向他们推销产品。于是，黑暗去找这些店主谈协作，容许每成交一笔之后，付给店主们一定的费用。而店主们，则要担任教会村民们如何运用这个新产品。

就这样，黑暗陆续和2000家遍及在赞比亚街头巷尾的杂货店达成了协作，而这些杂货店店主也不负所托，为他带来了10万笔买卖。

黑暗还先后和赞比亚的一些基建公司以及商家洽谈了协作，让人们得以经过手机，领取水电费和购物。如今，大约有1000家这样的机构接入了BroadPay。

黑暗的办公室

无现金领取，非洲将走上中国走过的路？

和一切的创业者一样，黑暗要面对一堆头疼的成绩，其中一个，就是员工的任务态度。在黑暗的表述中，赞比亚人普遍“抓紧，享用生活”，因此，任务中三天打鱼，两天晒网也是常态。

“老板，我的阿姨逝世了，明天我不来下班了……”听到电话那头员工的请假要求，黑暗气不打一处来。这位员工进入公司还不到一个月，却以亲人逝世的理由，请了好几次假。在黑暗的记忆中，仅仅“阿姨逝世”这个理由，这位员工就用了两三次。

“创业至今，我都记不清曾经炒了多少人了。”黑暗苦笑着说，“毕竟，要在赞比亚，找到和华为员工一样拼的人，还是不容易的。”不过，让他感到庆幸的是，大浪淘沙，目前，公司11人的团队还算比拟波动。

作为非洲创业者项目的察看员，塞尔玛（Selma Ribica）所在的风险投资机构Africinvest VC Growth Fund 努力于开掘具有生长潜力的非洲金融科技初创企业。而她本人也曾是一名创业者，在英国创建了一家专门为移民提供领取效劳的公司。

在塞尔玛看来，非洲和当年的中国很像，都处在从现金社会到无现金社会的过渡中。但是，和中国不同，非洲很多国度并不具有完善的根底设备，比方无处不在的手机信号。另外，非洲的初创企业还普遍面临着融资难，取得人才难，以及市场碎片化的成绩。“中国自身是一个很大的市场，创业者能吃透外乡市场，就能取得足够的增长。但非洲不一样，每个创业者在最开端的时分，就要思索国际化的成绩。”塞尔玛以为，这也让黑暗这样的创业者，成功的难度加大了许多。

或许，这也是黑暗近乎疯狂地为本人充电的缘由。他先后参与过不同国度的创业者项目，在谷歌、facebook的美国总部都做过演讲。如今在阿里巴巴的培训经历，最是让他觉得播种匪浅。

黑暗在谷歌演讲

“过来，我只晓得淘宝，晓得领取宝，但真正坐在阿里巴巴的办公楼里，我才明白，原来它是如此宏大的一个生态零碎！”黑暗慨叹。这对他而言，也有特殊的启示意义。他说，过来，本人并不注重根底设备行业的开展，比方物流，总以为这和本人的业务没有关系。但是，梳理了阿里巴巴的开展头绪，他才明白，只要一个完善的生态零碎，才干获得最粗心义上的成功。“比方淘宝的成功，很大水平上是由于领取宝的普遍使用。”

黑暗表示，回到赞比亚之后，他计划去鼎力支持相关根底设备建立的开展。同时，他也希望在本人的领取零碎里接入更多的电商平台，让赞比亚人的生活变得更为便捷。侥幸的是，在这次的非洲创业者项目中，他结识了一个在南非创立电商平台的“同窗”，对方正好想去赞比亚开展。两人曾经约好，回到非洲的时分要好好谈谈。

黑暗曾在美国跳过一次伞。当他从万米地面，向着空中爬升下去的时分，极度的恐惧让他忍不住尖叫起来。就在此时，教练翻开了下降伞。预先回想起来，黑暗觉得，这和本人创业的历程很像，总有一些时辰，觉得本人快要撞到空中了，但是假如情愿坚持，就会找到处理的办法。