【编者按】家具业的历史历来都是渠道革新的历史，明天的变化不过是披上了互联网的马甲。在传统家具市场竞争白热化的状况下，对新的市场景象停止研讨，对消费制造企业与经销商的资源与技艺停止重新审视，运用新的互联网思想，完成实体店与全网营销的重新规划，方能助推业绩增长，取得新的生活空间。

此文发于第一家具网，作者为王效臣；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

回忆中国度具企业生长史，以及品牌壮大史，充满着品牌渠道的拓展与新的营销形式的发现。

在过来的几十年中，中国度具营销历经了三个阶段。其一是产品营销，有了产品就可以直接停止销售，在充足经济时代，产品为王；其二是整合营销：从单一形式中跳出来，种类完全，配套性强，满足客户的多种选择的需求；其三是战略营销，从产品销售局限中摆脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，树立多重销售战略。

近些年，家具销售市场发作了严重变化，传统渠道经销商感到生意越来越难做，其中缘由何在？ 记者带着这个成绩与从事家具行业的资深营销专家停止了深化访谈。

在专家眼中，家具销售渠道正在发作六个方面的变化：

第一，传统渠道的晋级与细化

过来靠大卖场单体专卖店销售，演化成产品细分，多点规划销售店面，不同水平地分化客户，有的经销商甚至在传统店面或许独立门店开设新的旗舰店，或许针对某一精准客户群开设专营店，或许抢占新的县乡销售渠道，多方面聚客完成业绩攀升；有的经销商从单一品牌系列店面，晋级到满足客户一站式购物的需求，开设多品牌系列的产品，从小店到大店转变，从分流到共享客户资源转变，从不同正面满足客户的需求。

第二，网络渠道分流客户

据威望部门调查，目前有35%的网民选择网上购置商品。目前家居品牌龙头企业纷繁拓展网络渠道，以抢夺更多的客源。中端民用家居制造商全友家私2012年入驻天猫商城，在“双十一”中表现抢眼。穗宝作为国际最早的床垫品牌制造商，于2010年4 月在天猫正式设立官方旗舰店。上市公司中，索菲亚、喜临门等均在天猫开设线上官方旗舰店。

第三，呈现线上引流、线下体验的新营销形式

最近几年，无论是消费企业还是经销商，都在规划020渠道。如金可儿出口床垫、林氏木业、左右沙发等品牌，经过网上规划，最大水平地争取客户的征询量与成交量，完成人流的聚合，促进业绩的提升。

第四，专业化的独立网络渠道

最近几年随着电商渠道的蓬勃开展，电商销售渠道从笼统的大而全也开端专业化运营，如齐家网、美乐乐等具有代表性的网络平台，专注家居建材板块的网络营销。  

产业信息网研讨发如今家居产业链的不同环节，从下游的家居品牌制造企业到下游的家居卖场都开端或许曾经构建电商形式。酷漫居家具网就是一个典型代表，专注于青少年儿童家居细分市场范畴。美乐乐则掩盖了更丰厚普遍的家居产品市场。

第五，传统卖场的转型晋级以及拓展新的范畴

面对网商的冲击，传统线下家居卖场的大佬也没有坐视不论新兴市场板块，纷繁转型晋级规划，依托传统的销售渠道的优势，借势网络渠道完成客户流的导入。以竟然之家为代表，传统卖场在在网络营销方面有相当大的投入。

第六，挪动互联网的开展，招致客户进一步分流

随着挪动互联网的开展以及信息传达的速度放慢，挪动端电商平台崛起，以微信小顺序或许冤家圈为营销新战场的商家屈指可数。一些家具企业也开端开发挪动网络商城，让客户更快地获取信息。一些挪动自媒体平台也在开端涉足挪动端电商销售，比方昔日头条、微信都在依托庞大的客户群体用户，发掘客户，完成信息流的转化与成交，减弱传统渠道的竞争力。

家具业的历史历来都是渠道革新的历史，明天的变化不过是披上了互联网的马甲。 在传统家具市场竞争白热化的状况下，对新的市场景象停止研讨，对消费制造企业与经销商的资源与技艺停止重新审视，运用新的互联网思想，完成实体店与全网营销的重新规划，方能助推业绩增长，取得新的生活空间。 简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。

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