— 本文作者：古城

作为一个律师，谈小顺序能够有点「游手好闲」，大家印象中的律师更多是正襟危坐、舌辩庭审、埋头文案，和小顺序的间隔有点远。但实践上如今的律师曾经不单单需求掌握业务，更需求具有商业思想和互联网认识，懂得流量运作、品牌运营，甚至产品运营。也因而不少律师在小顺序热潮衰亡后，开端涉足小顺序。

由于我这半年不断在和小顺序打交道，参与运营了一款法律检索类小顺序「元典智库」。在运营小顺序的进程中，多多少少对小顺序有了本人的了解，也被很多律师问及「律师要不要做小顺序」，这篇文章就当作对这个成绩的答复。

看法小顺序

小顺序是微信 2017 年 1 月上线的一款产品，依照张小龙的定义：小顺序希望以即用即走的方式激活线下的弱衔接场景。

但实践上上线至今，经过一年多的演化，小顺序的作用曾经远远偏离张小龙的希望，越来越多地成为「 发掘微信生态圈流量的工具 」。

以知晓顺序排名前十的头部小顺序为例，以后头部小顺序大多集中在「电商」、「游戏」两大范畴，而这两大范畴的共同点在于：

• 目的用户广泛，简直一切人都是电商、游戏的潜在用户；
• 做的是流量的生意，流量越大，效益越好；
• 用户决策途径很短，买或许不买、玩或许不玩，用户不必太纠结就能很快做出决策。

在这三个共同点的根底上，「电商」、「游戏」借助小顺序重点在于获取微信生态圈的流量。而获取流量的方式，次要可以概括为以下两种方式：

1. 拼团

这点在「拼多多」小顺序中表现尤为分明。晚期拼多多的推行集中在「微信冤家圈」「微信群」两大渠道，经过「拼团享用优惠价」，让用户自主在冤家圈或许本人所在的微信群中发布拼多多的导购图片，结合微信好友完成拼团享用优惠价的目的；

2. 裂变

裂变是微信生态中一个根底玩法，不过在小顺序中这种玩法变得更普遍。以课程类小顺序为例，多采用「报名后在冤家圈分享课程海报取得费用扣减（收费）」的玩法，更有甚者，如新世相采用「裂变营销」，报名后在冤家圈分享不但能扣减（收费），甚至还能取得一定的分享收益。当然裂变营销被微信官方明令制止了，但从中我们不好看出裂变所带来的宏大效果；

其中的个性就在于「 应用用户的社交关系做传达，从而聚集少量的流量 」。

发掘小顺序红利

要到达「应用用户的社交关系做传达，从而聚集少量的流量」，在小顺序自身的设计上就要十分下功夫：

一要将落脚点放在产品的「自传达」上 ，即在小顺序功用设计上要设计引导用户自发分享、传达的功用，这是头部小顺序共同的功用点。

缘由在于微信官方「限定」了小顺序和用户之间的互动，详细表如今小顺序不能像 app 一样「随意」向用户推送信息，只能在用户完成购置等特定状况下才干向用户推送信息。换句话说，小顺序和用户之间的关系很松懈，独一能让用户留下的就是「小顺序产品自身」，这也是张小龙所倡议的「即用即走」最直接的表现。

所以做小顺序，一定需求在产品上下功夫，注重产品打磨，做出极致的产品并具有自传达的功用，才有胜出的时机。

二要做品牌。 即用即走的特点决议了「小顺序的存在感很低」，甚至会呈现用户点开小顺序，用完了，还以为用的是微信的一个惯例功用。这关于小顺序运营方来说，是一件很恐惧的事情，所以小顺序应该注重品牌的强化，让用户在需求的时分第一工夫能想到对应的小顺序。

三要结合「微信互联网」做小顺序运营。 运营一款小顺序面前需求一个微观的生态看法做支撑，这个微观生态就是「微信互联网」。理解了这个微信互联网的规则和玩法，才干真正做好一款小顺序。小顺序是手腕，开掘微重生态的时机尤其是流量红利才是目的。

详细来说，我们需求理解微信大众号、微信群、冤家圈、微信搜索、LBS 地位设置等详细接口和玩法，并理解在此根底上衍生的诸如大众号联盟、互推、小顺序大众号广告等更细节的玩法，并可以结合小顺序产品自身的特性去婚配合适的渠道、玩法。

以上是我对小顺序的一些看法，在这些看法的根底上我们无妨选择几款法律类小顺序做评测，看看法律类小顺序的价值所在。

法律类小顺序评析

我对以后发布的法律类小顺序做了一个复杂汇总，法律类小顺序大致可以分为三个次要类型：

1. 名片宣传类 ，以集体律师宣传推行为主

比方「天鸽」小顺序平台允许用户注册后为用户提供名片生成的小顺序（付费），这类小顺序有局部律师曾经开端运用，并作为本人在微信端的名片，但又比纸质名片内容更丰厚，包括了电话、地位、私信、评论、点赞等功用。

（图片来源于网络）

但这类小顺序运用场景很无限，一方面其自身不是产品，更像是律师的静态海报，可以在做微信端法律征询的时分发给征询者方便保管联络方式，运用场景比拟狭隘；另一方面这类小顺序仅限于在律师和小范围的生疏客户之间传达，很难构成大范围的传达，对律师品牌的宣传作用无限。

不过了胜于无，有这么一款小顺序名片也是很拉风、时兴的事情，律师需求的话可以经过一些收费的平台自动生成本人的小顺序名片。

2. 法律征询类 ，法律征询效劳工具

这类小顺序比方北京联拓律师事务所推出的「W 问休息法」，就是一款法律征询类小顺序。功用设计很简约，用户在输出框详细描绘成绩，之后提交成回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。绩并领取相应的征询费用，律师经过后台给出专业的征询解答。

应该说这类小顺序比拟契合法律效劳的场景。

一方面法律征询自身是个绝对高频的业务 ，但以往微信端的征询多是经过微信对话的方式停止，律师也很难去做定价免费。借助这款小顺序，律师可以在遇到微信端征询的时分直接给征询者推送这款小顺序，让征询者详细描绘成绩并领取征询费用，愈加有利于微信端法律征询的标准运作，也同时为律师做了无效用户的挑选。连征询费都不情愿付的用户，恐怕很难指望开展为深度委托用户。

另一方面，这款小顺序也可以作为律师口碑营销的工具 ，征询者经过小顺序征询后取得称心的答案，就有能够将小顺序引荐给本人的冤家、同事，借助小顺序承载了征询用户的口碑营销。

当然这款小顺序也有缺乏之处，后台处理征询成绩的还是律师，而非「智能零碎」。律师工夫无限，尤其是知名度越高的律师，工夫性价比更高，也很难抽出工夫去做「低价值」的法律征询。

绝对而言，假如小顺序后台是由「智能零碎 + 人工辅佐」的方式来完成法律征询，这样的话小顺序就能承载更多的法律征询，也具有了大规模推行的能够，甚至将来可以和知乎、百度晓得、分答这类平台协作，构成「法律征询聚集」的入口也是有能够的。

3. 法律工具类

这类小顺序是以后法律类小顺序的主流。法律工具类小顺序多以法律检索、计算辅佐（律师费计算、人损计算、工伤赔付计算）、我参与运营的「元典智库」小顺序也属于这类小顺序，是法律检索类工具。

以「元典智库」小顺序为例，「元典智库」小顺序更多着眼于「挪动端法律检索」，是对 PC 端法律检索的补充和完善。

法律检索作为律师一项日常高频的任务，大少数时分是在PC端完成的，而且PC端如「元典智库」、中国裁判文书网等也提供了从信息检索、检索报告生成、检索可视化等更完好的检索体验。

绝对而言，挪动端检索更具有「应景性和时效性」，比方在出差的高铁上手机绝对于电脑运用更便捷，基于手机微信上的智库小顺序可以协助律师在高铁上更好地完成检索义务；再比方微信群中的法律征询往往会触及一些典型案例、法律法规，这个时分借助小顺序能否更方便地满足微信群中法律征询的需求，而无需再翻开 PC 端寻觅案例、法律法规。

同时挪动端法律检索越来越趋向于「一键即达」的知识检索，这也是「元典智库」小顺序演化的方向。相较于传统以关键词为中介的法律检索，知识检索的途径延长，提出成绩—推送答案，扩展了法律检索的适用范围，不时法律人可以用，而且合法律人群也可以很快上手掌握检索，检索到需求的司法判例、法律法规、裁判口径等等信息。

但需求留意的是做这类法律工具小顺序的时分一定要顺应「小顺序的特性」。这种特性一方面是挪动端，多用手机或许 Pad，屏幕无限，在做案例、法律法规显示的时分必定要契合挪动端的小屏幕限制；二是不能照搬，需求探究出挪动端法律检索以及法律工具的运用场景，而不是复杂地把 PC 端的功用点照搬过去；更重要的是要留意小顺序的「小」，微信官方对小顺序的「内存」设定了限制，这种状况下小顺序的功用会趋向于单一化，而单一化的功用必定招致运用场景的「狭隘」，需求经过「搭建小顺序矩阵」的方式丰厚小顺序功用，扩展小顺序使用场景。

律师要不要做小顺序？

经过下面两局部的剖析，我们不好看出：律师要不要做小顺序，答案曾经很分明了。

小顺序的确是一种「发掘微信生态圈流量的适宜工具」，而对律师来说，流量异样很重要，无论我们去百度做 SEO、在微信大众号做内容还是在社区做收费法律征询，都是一种「吸引流量」的方式，而不言而喻，小顺序具有「吸引流量」的优势，做小顺序和做微信大众号都是一样的，为什么不做呢！

当然，这只是一个「可以做」的理由，而非「必需做」的理由。从我运作小顺序的理论来看，对律师这个群体而言，小顺序有三个方面的优势值得律师去尝试：

1. 低本钱，可探究

绝对于一款 app，做小顺序的本钱可谓是「低到极点」，甚至一些平台收费为用户生成小顺序，而一些机构也在不时探究降低小顺序制造的本钱。比方知晓顺序近期发布了一则音讯《 云函数正式上线！帮你浪费 70% 小顺序开发本钱 》。即使是经过外包的方式做一款小顺序，其本钱也远低于 app 或许网页。

做一款小顺序，这是少数律师都能接受的本钱。

而且更重要的是法律类小顺序目前并没有一个成熟的玩法，下面提到的名片宣传、法律征询、法律工具也仅仅是法律类小顺序三种能够的玩法，小顺序与传统业务相结合必定可以衍生出更多的玩法。这是一个有待于深度探究的范畴。

低本钱 + 可探究，自身决议了律师不应该回绝小顺序。

2. 初起步，有红利

正如下面提到了，小顺序是一款无效的流量发掘工具，其发掘的是微信生态圈中的流量。从地下信息来看，微信日活（每日活泼用户）曾经到达了 10 亿人、在一切 app 中占据了用户最长工夫，这样一个宏大的流量池值得律师去花功夫开辟。

而且小顺序在法律范畴刚刚起步，从 2018 年才陆续有法律类小顺序上线，属于一个值得开辟的晚期市场。相较于其他范畴，如百度 SEO 、微信大众号、线下宣传，小顺序不失为一个可以给律师带来「弯道超车」时机的范畴。

3. 做流量，塑品牌

律师做小顺序和其他电商、游戏类小顺序实质上不存在区别，落脚点都应该在「流量和品牌」两个层面。首先是做流量，经过小顺序吸引更多的用户，从少量用户中选择精准用户，从精准用户中开辟付费用户，构成一个用户流量的漏斗；再者就是塑品牌，相较于文章写作、书籍出版、媒体节目，小顺序是一种「低本钱」的品牌塑造方式，借助小顺序我们可以让更多地人晓得本人，在真正有法律需求的时分想起本人，而完成这个效果，小顺序就成为一个品牌的载体，比方下面提到的小顺序名片自身就具有品牌塑造的作用。

综上，对律师来说，要不要蹭小顺序的热潮，其中重点不在于能否要做，而在于做了之后能否有价值。低本钱、可探究、有红利、高流量、塑品牌，这几点就是小顺序能带给律师的价值。做不做是一种选择，更是一种对时机的判别和掌握。

「元典智库」小顺序运用链接
https://minapp.com/miniapp/6841/

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