【编者按】定制家居和高端市场成为目前家居行业的两个重点方向，这两个方向都需求宏大的资金投入，且各有难以攻破的行业壁垒，关于才能较强的企业来说是个锋芒毕露的时机，但关于普通的中小企业来说是个不小的应战和担负，所以入局需慎重。

此文发于大材研讨，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

泛家居产业，历来没有像近两年如此繁华。其中有两个市场方向吸引了大拨力气杀入： 一个是定制家居，另一块是高端市场。 但大家疏忽了一件事儿，这两个方向都是比拟烧钱的，假如钱包里的财富厚度不够，或许传统优势业务线的造血才能不行，那么建议严谨规划，慎重出手。

定制家居的炽热

定制之兴，由来已久，曾在极为坎坷的路途上跋涉，先行者们潜心修炼，十年磨一剑，终成就辉煌。最有代表性的无疑是橱柜、衣柜这两大行业，包括欧派、好莱客、尚品宅配、索菲亚、金牌、我乐、志邦等，相继上市。

年营收从小10亿，到100个亿不等，而且增速还十分迅猛，常常是两位数高达30%左右的同比增幅。看到如此大好势头，没有谁能无视。

于是，最近三年里，新增的定制家居公司，包括全屋定制在内，估量有几千家，毕竟仅仅四川区域，曾经推出定制产品线的公司，少说也有两三百家。全友、顾家家居这样的成品家具龙头公司，也已把定制视为主攻方向，全友开了独自的官网，顾家则在本人的营销平台上突出了定制业务。另外，丽维家、玛格、爱依格、德维尔等，也已在路上。

但真正能走出来的，估量不会太多，比拟理想化地做个预测，至多50%的新进入者能够要铩羽而归。

之前大材研讨做过火析，推送过一篇《 定制家居开张潮与转型潮，将在五年后呈现》的文章，其中提到，目前的定制板块，仅欧派、尚品宅配、索菲亚三个龙头加起来，就超越了210亿，而且大局部定制家居上市公司的年增速都在两位数，分明超越行业均匀程度。

这个大背景下，假如市场空间不能有限扩展，那么大鳄们将毫不犹疑地挤压中小公司的生活空间。 蛋糕就那么大，他人抢多了，剩下的自然就少了，能养活的公司只能是少局部。 互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

更严峻的是，就目前的定制家居市场来看，形式的差别化创新打破口，曾经十分窄了， 不是说你推个定制业务出来，把价钱压下去，就有客户情愿买单。你必需跨过那十几家一线品牌构筑的护城河。真正可以找到创新路途的中小公司，也有能够如黑马般跃出，在某些细分品类或区域市场上称雄。但同质化、高强度的定制竞争环境下，找不到出路者，估计会更多。

在卫浴、瓷砖、照明等建材行业里，定制异样浮出水面，有两种力气纵横。 一个是从空间定制动手，停止资料选择与搭配，比方欧神诺、顺辉、东鹏、九牧、欧派卫浴、玫瑰岛、箭牌等，都走了这条道路。

这是一件改善购物体验、提升效劳质量的坏事情。以前我们买家居建材，往往只能看到大批样板间，假如不喜欢它们的效果，就只要盯着瓷砖、洁具等单一的商品，想像装到家里之后的效果。

如今经过酷家乐、三维家、装扮家等工具，或许是超级品牌们几千平方的超级大店，我们可以看到少量成型的设计效果图，甚至借助VR设备去体验，从中挑选称心的作品，再对应地购置装修资料。站在买家的角度看，按这种选购逻辑，自然方便许多，更有能够买到称心的装修资料。

大材研讨以为，从空间动手的定制，有能够成为众多建材家具企业、门店的标配。 你能玩得好，客户用起来方便，马上看到设计图，就能够把顾客抢先留住。相反，假如你没有这种配备，无法提供所见即所得的体验，那么，就能够在争夺客户中丧失竞争优势。

还有一种是单品的定制， 依照买家的需求，提供浴室柜、马桶、瓷砖等产品的定制，比方金牌的定制浴室柜，按模块停止组合搭配。微风歌的全屋瓷砖定制，按尺寸、样式、图案等，提供定制支持。

这个难度十分大，要想走通形式，有几个先决条件：一是单品定制的需求成熟，有少量顾客提出诉求；二是可以疾速聚集流量，短工夫内把订单搜集起来，将特性化定制变成批量消费，控制本钱。

这一切，需求流量，需求消费线的支持，归根结底，离不开雄厚资金的支持随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。。 其中埋藏的风险在于，你付出了不菲的代价，片面向定制转型，但后果却掉到坑里去，传统的优势业务砸了，定制业务却没有起来，那就得失相当了。

可以思索的稳妥道路，笔者建议，可以思索找软肋，走重度细分， 比方做美式、法式、欧式、新中式等某一种个作风的定制，成为某种作风里的老大。营销环节重点运营口碑，名望可以不必太大，但网上的好评一定要足够多，构成压倒性的优势，也是有能够吸引本地买家的。

冲击高端市场

除了定制外，第二个方向是高端市场，很多外乡品牌都已发起冲击。地板、卫浴、瓷砖、涂料、橱柜、家具、照明、采暖等等，每一个行业里都有人力图做高端品牌，拿下高端装修市场。

做法有几种，大材研讨总结，目前的主流战法如下：

1、 从意大利、法国、美国等国度， 收买一家定位偏高端的品牌，用来补充本人的产品线， 扮演高端装修市场的先锋官角色。 曲美、顾家、美克家居等，陆续收买国外的建材家具公司，想必有这种思索。比方顾家家居花了3.2亿元，收买德国顶级家居品牌Rolf Benz，同时还花6500万欧元，收买纳图兹上海公司51%股权，就是比拟有代表性的做法。

2、还有一种做法，对主品牌停止层次提升，就是对原来的品牌，做一些定位改造，向高端看齐。 详细的做法有很多，比方：重新设计企业的抽象辨认零碎，宣传上搞一些大手笔，对标朴素品，请大牌设计师来操刀，旗下推几款高端产口，用来拉升品牌抽象。比方大自然戴昆·设计系列、梁志天整装套餐等，用知名设计师的影响力，拉升产品的层次。

九牧也是如此，原本是比拟群众的品牌，近两年延续出招，比方上市M5名匠智能卫浴梦空间，定价高达19万+；跑到德国慕尼黑宝马中心，开发布会；独自开拓五星定制业务线，放到战略级业务的高度等等，对抬升九牧的品牌层次，奉献不小。

3、独自搞一个定位高端市场的子品牌，重整旗鼓，从零开端打造。 益处在于，跟原来的群众品牌完全区别开，要成功难度不小，但希望也有。比方帝标家居独自打造的“大作西方”，从西方文明与美学切入，的确树立了偏高端的市场认可度，但营收规模能够不是特别大。

要想拿下高端这个地盘，无论选择哪条路，要想成功，都需求破费少量的工夫，投入不少的资金。假如现金流不够充足，或许用来造血的业务线不够弱小，就能够无法支撑走太远。

毕竟那些据守高端装修市场的国外品牌，大多有上百年或许几十年的历史积聚，临时据守高端市场抽象，并且积聚了少量知名高端场所的案例，完成了朴素品、高端品牌的抽象塑造，这对中国消费者的影响，是十分深入的。你能够需求将它们击败，才有能够猎食。

国际那些初步完成高端抽象塑造，并且在高端装修市场颇有成就的公司来讲，如慕思床垫、简一大理石瓷砖、箭牌卫浴、马可波罗瓷砖等，它们有一个共同特征是： 从兴办开端，就立足高端定位，切入高端产品，主攻高端装修市场，少则十年工夫打拼，多则二三十年积聚，少数都有十分耀眼的大手笔举措，其进程其实颇为艰苦。 如今要想跟它们不相上下，甚至逾越之，要投入的财力与精神，估计会是它们已经付出的几倍。

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