【编者按】京东618活动，各大电商推出了五花八门的促销手腕，90后新的消费力气崛起。女性消费才能的上升给地板企业带来了新的方向，颜值、片面性、情感诉求等都成为了女性消费者的选购要素，我们的消费主力依然是80后，实木地板登上了更大的舞台。
本文首发于中华地板网，经亿欧编辑，供行业人士参考。
刚刚过来的618大战可谓繁华特殊，几大电商平台为吸引流量，推出五花八门的促销手腕。在各大电商平台出炉的战绩报告中，95后消费才能突出、超前消费占比减轻、去性别化消费等播报不绝于耳，“消费晋级”热度再提升。
在地板范畴，消费晋级究竟“升”在哪里？消费晋级对地板企业又提出了什么样的新要求？小编搜集了《中华地板网·2015年中国地板行业互联网指数剖析报告》与《地板界2018·中国地板行业年度报告》，经过相关数据比照，发现了近三年来地板行业五大消费晋级真相。
消费晋级真相一：女性消费才能上升
图1-2015年互联网地板消费人群性别占比
图2-2018年互联网地板消费人群性别占比
解读：三年前，购置地板的女性仅有三成，三年后，购置地板的女性已超越男性。
剖析：古代女性具有独立的经济才能，得益于职业生涯的阅历，使得女性的消费决策及购置才能越来越大。另一方面，女性顾客关于家装作风、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。 因而，地板企业在产品设计、终端渠道及产品陈列上需求尽量“她”化，以吸引女性消费者前来购物、多购物。
1、女性消费者情愿为“颜值”买单
女性对产品“颜值”要求远远高于男性，颜色丰厚同时花纹美丽的地板产品更容易吸引女性消费者的目光。因而，地板企业在积极进步产品的质量的同时，异样需求统筹地板产品的设计感和作风化。
2、女性消费者更关注地板产品的片面性
女性心思细腻，在对地板产品的选择上，女性消费者对产品价钱、材质、环保等各种要素的思索绝对于男性会愈加片面。地板企业在对地板产品的功用停止研发时，尽量要周全到各个方面。
3、女性消费者注重更丰厚的情感诉求
女性消费者感情丰厚，情感营销往往能到达不错的效果。地板企业可以在门店的装修规划上注重对女性消费者的关心，添加对地板产品的体验。同时，在地板产品的广告宣传下面，侧重宣传家庭、亲情等一些情理性的内容。
消费晋级真相二：80后仍是消费主力95后消费力气崛起
图3-2015年互联网地板消费人群年龄占比
图4-2018年互联网地板消费人群年龄占比
解读：年老一代逐渐成为家居建材市场消费主力军，80后依然占据地板消费主导力气，90后群体作为后起之秀紧跟其后。可以预见的是，95后凭仗弱小的消费才能也将成为地板行业重要消费群体。
剖析：家居建材行业主流人群开端向80、90后转变，整个地板市场都出现一种“年老化”趋向， “年老、时髦、特性”成为地板市场近几年的抢手词汇 。但是，细分80、90、95三个群体消费心思，带给地板企业的启示也不尽相反。
1、80后强调“质量、层次”
80后崇尚悲观消费主义，他们的消费目的更强调追求高兴、享用生活，而非传统的“成就感”。在地板消费中，他们注重地板品牌，看重产品设计时髦感，并情愿为此付费。关于低价地板，他们的解读不再是“划算”，而是“不够层次”。
2、90后喜欢“繁复、质感”
90后消费特征是将某种消费觉得转换成消费价值，他们对商品的值情理性、炫耀性及符号性的要求，早已超越了商品或效劳的物质性价值及运用价值。 有研讨报告统计，90后群体中， 45.45% 的受访者喜欢原木质感的地板， 29.12% 的受访者喜欢新潮的灰白色地板，仅有 13.59% 的受访者喜欢传统的红黄棕色地板。
3、95后热衷“特性、风趣”
在中国，95后群体规模接近 2.5亿 ，他们的消费才能惊人。95后群体更情愿为“特性、风趣”的产品买单，注重购物进程体验感。有调查显示，在门店购物时，95后消费者往往十分看重数字化体验。另外，95后消费者也更喜欢用社交媒体直接购物。
消费晋级真相三：实木地板成为消费者选择主流
图5-2015年互联网地板类别消费占比
图6-2018年互联网地板类别消费占比
解读：在过来，由于价钱偏高，消费者对实木地板“爱不起来”。随着消费程度的不时晋级以及环保安康的生活理念普及，具有自然木材环保性的实木地板遭到了消费者的追捧。另外，实木复合地板兼具强化和实木两者优势，因而占据着较大的市场。
剖析：随着人们更趋向于追求环保、自然原生态的生活理念，实木地板也成为人们家装的思索对象，地板用材进入良性的周转，也为地板行业开展奠定了坚实的根底，实木地板也将成为将来市场中的主流产品。
1、到2021年我国实木地板行业销售支出将接近1300亿元
实木地板是家居及商铺装修的良好选择，目前中国大城市住宅实木地板均匀普及率为25%左右，中型城市住宅约为10%左右。据前瞻产业研讨院统计，到2020年，大城市实木地板均匀普及率将到达30%-35%左右，中小城市实木地板均匀普及率将超越15%。估计2016-2021年，我国实木地板行业总体呈增长趋向，估计到2021年，我国实木地板行业销售支出将接近1300亿元。
2、降低本钱和控制价钱成实木地板企业占领市场攻略
市场需求的集中迸发是实木地板开展的物质根底，实木地板作为高端家居产品的代名词，成为许多企业瞄准的高端实木地板市场的一个很好的切入点。业内人士指出，实木地板木材质量高，利润空间也绝对较高，但在消费线、技术、消费设备等多个方面都与板式地板存在较大差别。转攻实木地板的企业应该注重降低消费本钱和控制好销售价钱，使得实木地板能真正飞入寻常百姓家。
3、地暖实木地板逐步登上群众舞台
由于地热供暖的温馨、安康、契合自下而上的人体采暖需求和美观等优势，地暖实木地板被越来越多的遭到消费者的关注，特别是在长江以南地域，更是成为了一种时髦。近两年，地暖地板市场炽热，地暖实木地板逐渐登上群众舞台，各大地板品牌发力地暖实木地板市场，开端抢占地板产品利润制高点。
消费晋级真相四：品牌价值成消费者选购地板重要权衡要素
图7-2015年互联网地板购置决策要素占比
图8-2018年互联网地板购置决策要素占比
解读：质量依然是消费者购置地板的重要决策要素，品牌紧跟其后，占比18.98。依据品牌选购地板，是消费理念转变之一。
剖析：地板作为家居装修中面积占比拟大、运用寿命较长的建材产品，质量成为消费者首要决策无可厚非。品牌成为消费者所看重的商品附加值，可以满足消费者的心思诉求和理性诉求。面抵消费晋级，老的品牌需求重生，新的品牌则一开端就需求思索到品牌给予消费者的价值。
1、大家居时代推进品牌比赛层次晋级
各行各业互联网+的衰亡，地板行业要面临的是大家居时代，是电子商务时代，是新品牌格式时代。很多新兴的销售渠道在逐渐勃兴。新渠道的参加，使得渠道幅员裂变，如何制定新的渠道战略，考验着营销人的智慧。2018年品牌之间比赛的层次将愈加晋级，产品硬实力、品牌整合、综合实力竞争、渠道制胜。
2、创新形式提升体验塑造消费者口碑品牌
作为极为注重产品体验的行业，地板品牌的开展高度直承受到消费者的口碑传达影响。如今，单一地板产品、传统实体店、新式推行渠道等原有商业形式早已不能满足开展需求。在变化迅猛的互联网时代，地板企业需求合理构建并无效组合品牌战略，构成企业开展中心战略机制，铸就鲜活型古代化品牌抽象，方能直击消费者内心，塑造消费者口碑品牌。
3、品类打造助力地板品牌“C位出道”
地板业的消费业态曾经进入“以品类考虑，以品牌表达”的品类心智时期，品牌要制胜，打造品类才是霸道。随着市场越来越紧凑的短兵相接，在同质化产品有力感动消费者的态势之下，有见识的地板企业必需推出具有相对市场的品类。在满足市场诉求的状况下，完善专业的消费线和与之契合的推行形式，树立强无力的品类壁垒，方能在剧烈的竞争中“C位出道”。
消费晋级真相五：中高端地板产品逆袭市场
图9-2015年互联网地板每平米消费金额占比
图10-2018年互联网地板每平米消费金额占比
解读：到如今，情愿购置150-200元/平方米地板的消费者占少数，低价地板不再拥有市场优势。
剖析：支撑消费晋级的次要缘由是老百姓的荷包更暖和了，而随着人们生死水平的进步，消费者对地板的需求愈加多元化，中高端地板产品将继续遭到消费者的欢送。
1、新中产崛起放慢中高端消费增速
经济下跌带来支出程度提升，承载消费主力的新中产人群正迅速壮大。新中产崛起，要求地板企业带来平面化体验的产品和品牌，消费注入更多团体价值观、审美观、生活观等肉体元素的中高端产品，以满足新中产消费群的诉求。
2、消费心思需求转变推进中高端地板市场
在支出进步的状况下，消费者会逐步追求肉体生活的享用，会更在意生活质量和生活感受。当下消费者曾经不满足于产品的根本功用，能传达出“运用这些东西生活会更美妙”的愿景的产品，更能感动消费者的内心。因而，那些配色丰厚多彩、拼装方式共同、产品理念安康环保、设计细节特性化的中高端地板，遭到少数消费者的喜爱。
3、新批发引领地板企业产品晋级
新批发在家居界一片炽热，地板品牌纷繁依托互联网展开线上线上交融。原有“价钱战”、“低价促销”等电商冲击传统地板门店，地板线下实体店开端寻求调整商种类类、添加中高端产品，以满足注重线下体验的消费者。
结语：
关于地板界的消费晋级，仁者见仁智者见智，其内容、角度、方式都值得研讨，以上所触及的只是冰山一角。 就当下而言，读懂消费晋级，是每一个地板品牌都需求去做的事。 群众消费者正在寻求一种更为平衡的生活方式，安康、家庭和体验成为次要关注点，地板企业需求有的放矢，作出应对之策，方能在剧烈的竞争中为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。站稳脚跟。
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