首先，这个事得从口腔行业的历史说起。民营口腔行业历时24年，从原有的口腔诊所构造到如今的连锁构造。并开展成了以“种植“”矫正“”修复“”儿牙“为次要病种的四大病种学科。

口腔行业特点

1.各家口腔诊所的“Boss”互相之间简直都看法，很少有新的业态进入这个圈子

2.各家口腔都在某个地域十分有影响力，但很难构成全国的知名品牌

3.医生作为医院的中心资本，尤其学科带头人是十分具有传达力的资本

4.医美行业的特殊性决议了各个诊所绝对的独立性

四处自觉缺医生与医生就诊不饱和的矛盾

2015年5月5日-口腔医生占总执业医师比率全国均匀数为4.44%；最高的是北京,占8.37%；最低的是湖南，占2.21%；百万人口腔医生人数,全国均匀数为85人,最高的为北京民营口腔专科医院数量超越公立医院。据卫计委2013年统计，口腔专科医院全国共344家，公立157家，民营187家，占了一半强。这个数据有点扯蛋，最新数据北京如今口腔品牌曾经超越500家，700家门店。

数据算法有点复杂，结论就是四处缺医生....

市场最大的蛋糕其实不是民营医疗就诊自身，而在于如何和公立医院之间包围

卫计委数据显示，2012年中国口腔专科医院门（急）诊的诊疗人次为9千7百多万人次，综合医院口腔科门（急）诊诊疗人次为7千3百万人次，合计1亿7千万人次（不含诊所人次）。其中，民营牙科医院承当了其中5千3百万人次的医治，这还不包括综合医院中被民营承包的口腔科室的就诊量。另一个现实是，我国35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%，57.6%缺失；65-74岁老年人的龋齿率更高，到达了98.4%。我国牙颌畸互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。形的发病率在30-50%。我们按最低的发病率30%算，其中只要30%人去就诊，按均匀医治次数2次计算（牙科疾病很难经过一次医治达成效果），每年的就诊患者数量保守估量应为：13.7亿×30%×30%×2=2.466亿人次。那么，剩余的7000多万牙病患者又是谁在医治呢？剩余的7000多万牙病患者必定是在目前中国的6.5万家牙科诊所中就诊，均匀每家诊所年诊治患者1000余人，每天3位患者，这与笔者理解的实践状况也根本相符。

数据算法有点复杂，结论就是市场其实没有料想的那么大，但将来潜力很大....

慢VS快之争

从目前的主流市场来说，瑞尔的做法不断作为公认的标杆；从瑞尔的第一家门店开端，参照国外的医疗诊所形式立足高端医疗，寻求效劳处理方案；这也和邹老爷子的运营理念十分有关；现实下去说，从目前来看，瑞尔的运营管理体制比拟同行也算绝对健全；另一方面，由于资本的介入，追求速度成为了能够；像美联等，经过区域化品牌结合体运作，也在追求迅速扩张。

广告费是口腔运营中永远的痛

众所周知，口腔医疗不断是搜索的广告投缩小户（这事和莆田系没啥关系哈），而医院运营中依照行业的主流观念划分为，华西口腔：“回归医疗实质”VS“搜索大面积投放＋传统投放结合”两种运营运作形式。不好说谁对谁错，但是最少搜索派来说，广告费挺贵的...而且，十分贵，横向比拟来说，从2016年到2017年，搜索单价大约提升了30%的费用，广告费成为市场永远的痛，包括罕见的推行四件套：医生＋搜索＋纸媒＋地标。（医生包装＋搜索阻拦＋纸媒活动／老年人＋户外地标广告）魏事情之后，用户对民营医疗的决心跌到谷低，各家口腔机构也都在寻觅新的流量来源，例如行业内罕见的网红直播、进驻淘宝等。

分级诊疗制度中作为最中心的一块，目前尚未从市场上见到成功案例

关于怎样建医联体，《指点意见》给出了四种形式。

一是医联体（即医疗结合体）。是适用于城市的医联体建立形式。以1家三级医院为牵头单位，结合若干城市二级医院、康复医院、护理院以及社区卫生效劳中心，构建“1+X”医联体，纵向整合医疗资源，构成资源共享、分工协作的管理形式。以深圳市罗湖医疗集团、江苏康复医疗集团（镇江市第一人民医院为牵头单位）为代表。

二是医共体（即医疗共同体）。是乡村展开医联体建立的次要形式。重点探究以“县医院为龙头，乡镇卫生院为枢纽，村卫生室为根底”的县乡一体化管理。以安徽省天长市县域医共体为代表。 

三是专科联盟。是医疗机构之间以专科协作为纽带构成的结合体。在区域内或许跨区域，依据医疗机构优势专科资源，以一所医疗机构特征专科为主，结合其他医疗机构相反专科技术力气，构成区域内若干特征专科中心，提升处理专科严重疾病的救治才能，构成补位开展形式。以北京市儿童医院儿科专科联盟为代表。 

四是近程医疗协作网。由牵头单位与基层、偏僻和欠兴旺地域医疗机构树立近程医疗效劳网络。推进面向基层、偏僻和欠兴旺地域的近程医疗效劳体系建立，鼓舞二级、三级医院向基层医疗卫活力构提供近程医疗效劳，提升近程医疗效劳才能，应用信息化手腕促进医疗资源纵向活动，进步优质医疗资源可及性和医疗效劳全体效率。以中日敌对医院近程医疗协作网为代表。

细心总结来说，医联体中心围绕的诉求其实也是：

1.处理公立医院床位资源稀缺VS民营医疗获客难的成绩

2.处理区域间医生与患者不均衡的供应矛盾

但是，包括市场中的近程医疗等，目前都还停留在概念层面置信不久的将来，会成为商业化的能够。但最少，为市场的转变塑造了政策能够，港式诊所＋云医疗的进驻为行业转变塑造了潮流能够，之前提过，口腔医院本是一家。往好了说，增强了各个口腔之间的互通有无；往坏了说，也制造了医疗口腔行业的门槛。

近年来，由于民营医疗因医患关系成绩及费用成绩广受诟病，各种港式诊所及互联网医院悄然升起，包括目前市面上的卓正口腔、爱康健医疗等，都是此类。

而互联网的通明化，包括近几个月衰亡的“无人医院”“共享医疗”等。

经过一站式的效劳，中心围绕处理的也是患者因担忧“乱治“”乱承诺“等成绩停止。前文提过，由于行业对医生的包装，为医生的集体化运营塑造了社会文明能够。互联网医院＋港式医疗，这就为医生的集体化运作塑造了需求潮流能够。

“民营医院联盟“的中心是处理区域间医生与患者不均衡的供应矛盾

美联口腔在某种意义上说其实就在停止联盟普通的试水，但据非官方音讯，目前联盟旗下各个品牌仍然独立品牌运作。作为联盟来说，中心围绕推行及医生区域散布不均两块对旗下子品牌提供效劳。实质下去说，美联口腔只是如干子品牌的效劳单位，而医美的行业特殊性及历史渊源特点，也为这种形式的构成塑造了文明的前提，但“管理”的松与紧这个“均衡木”应该如何掌握，还需求工夫来证明，“医生联盟“的实质是医生，老VS新发生了新的矛盾，前文提过，由于行业对医生的包装，为医生的集体化运营塑造了社会文明能够，互联网医院＋港式医疗，这就为医生的集体化运作塑造了需求潮流能够。但是，面临的中心成绩在于老VS新医生之前发生了新的矛盾，学科带头人知名但工夫紧张VS新医生有干劲但是患者缺乏，这个时分，就需求一个联盟体来维护共同利益。

从目前来看，这个组织还停留在“工会”层面，包括惯例的医生引荐、招聘等任务，当然，包括重庆也好还是几个口腔平台也罢，都在试图朝这个方向寻觅新的处理方案。例如：APP导诊等，都是在往平台方向开展。将来如何开展，还需求工夫来检验。

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