往年6月，Compagnie Financière Richemont SA (CFR.VX) 历峰集团发布公告，集团旗下Yoox Net-a-porter Group SpA ( YNAP .MI)（下称）完成公有化后正式中止买卖。YNAP 的退市，而这一举措也意味着全球上市 朴素品电商 仅剩下中国的 寺库 一家。
咋一看，寺库似乎曾经是“剩者为王”了，但不得不说的是这似乎并不契合我们以往的认知，电商范畴即使曾经有了阿里、京东，但还是会有拼多多这样行将是上市的后起之秀；壁垒极强，用户粘性极高的社交范畴，微信曾经那么弱小了，可是还是会有钉钉、陌陌、探探的存活，那么朴素品电商为何会出现如今这样的趋向？关于寺库来说，作为行业上市企业仅存的硕果，这真的是份荣誉吗？
用户习气极难确立：朴素品电商步入“重度垂直”圈套
正如扫尾所说的那样，朴素品电商似乎格外特殊，其它行业，即使风口过来了，或多或少会有一些玩家，但朴素品电商却仅剩寺库一家上市公司。在笔者看来，这样的“独一”似乎并不是什么值得自豪的事，由于形成行业“退市潮”的罪魁祸首并不是市场竞争，而是行业自身不景气，而且从多个维度来看，这种重度垂直的朴素品电商或许并不是刚需。
在刚需没满足的状况下，真正存在时机的范畴往往有这几个特征：一是相对的刚需、二是高频消费或许客单价高、三是目的群体较大，凡是伪需求，往往与这外面其中一点活着多点相悖。创业者发明一些不痛不痒、所谓创新的需求，刻意地追求差别化，实践上这些只是伪需求。而从目前来看，朴素品电商似乎正是这样一个行业。
1.夹缝中的“双垂直”电商：不是“小而美”，而是“瘦如柴”
垂直电商这一概念的衰亡得益于其聚焦于细分市场，更容易做精，对行业和产品的了解能够比一站式平台更为深入，有其存在的市场价值。具有刚需特征的垂直电商不外乎有以下几个特点，而全品类电商望文生义，其特点就是大而全，这样的的优点是品类多，缺陷是短工夫内无法统筹细分范畴项目的深度，这也为垂直电商的崛起提供了契机。但不得不说的是，随着如今全品类电商对细分范畴的注重，“挤出效应”下，垂直电商的日子越来越忧伤了。
例如一度被誉为“中国 亚马逊 ”的当当，沦落到卖身别人；唯品会在历经波折之后抱上了腾讯、京东的大腿才得以开展；聚美优品更是负面不时，掌门人陈欧的代言也越来越难感动用户了。
朴素品电商，毫无争议属于垂直电商外面的范围，但它与上述企业来说，似乎也有着分明的不同。无论是卖书的当当，还是卖衣服的唯品会，亦或许卖化装品的聚美优品，它们的目的人群可以是一切人，而且消费频次较高，存在一定的刚需性，它们如今的衰败最次要缘由还是竞争对手，即全品类电商在品类、效劳、根底设备等方面做得更好，而且用户对一站式购物平台往往愈加欢送，因此走向衰败也是理所该当。
而朴素品电商不同，它不只是垂直电商，而且还有着垂直的目的人群，属于典型的“双垂直”电商。无论放在哪个年代，朴素品消费都相对做不到高频，客单价虽高，但在其无限的目后人群中，并不是一切人都去选择购置朴素品， 消费晋级 不等于买贵的。除此之外，也不是一切买朴素品的都情愿去线上，女性买包还是喜欢逛街看专柜。中国的用户喜欢折扣，但价钱战似乎并不适用于朴素品，而但凡低价生活的朴素品大多依托水货货源。或许是买手在折扣店或许打折时期买到的“过时”产品，这些都难以感动目前用户群体。
无限的聚客才能，这也使得平台在需求满足上做得很累，却又难以完成盈利。
因而，“双垂直”的电商特征，这也决议了朴素品电商也历来没有阅历过好像聚美、唯品会那般，被称作“小而美”的阶段，从一开端就饱受争议，只能算作“瘦如柴”。
2.轻资产上阵，重资产运营：本钱添加，但壁垒却并不强
朴素品电商也是电商，只需是电商就需求理清人货场的关系，人暂且不管，在货与场方面，朴素品电商似乎表现并不出色，
朴素品电商的主流做法不外乎以下几种，代购、自营、做平台，但无论哪种形式其实都属于“双边市场”形式，是衔接供求单方的平台方、渠道方，看似形式比拟轻，实践上却并不容易。
任何方式的批发来说要完成买卖就需求有足够多的流量，而朴素品电商目的人群过于小众，产品过于小众，不像综合类电商那样具有庞大的流量根底，自带品牌吸引力，这也就意味着需求朴素品电商们想方法感动品牌方取得受权，因此在供给链方面分明受制于人，品牌方在协作进程中拥有相对的话语权，这也使得朴素品电商供给链并没有特别分明的壁垒。
以走秀网为例，走秀网已经也是朴素品电商范畴的头部玩家之一，但是其CEO纪文泓却因涉嫌走私被抓。行业头部玩家尚且如此，上面的中小玩家在供给链方面又该如何发力供给链呢？
而且关于朴素品电商来说，往往采取走量的方式，这无可防止的会遇到囤货成绩。但它不像全品类电商亚马逊、京东那样，自建物流、仓储，后期的“重形式”投入成为前期它们参与行业竞争的“护城河”，而且由于自身品类丰厚，用户基数庞大，货流量就大，仓储价值更为分明，随着工夫的开展，边沿本钱也会逐步递加。但关于朴素品电商来说，囤货需求仓储，但仅仅为了做朴素品去建仓储分明有些划不来，而且物流本钱也是一大难题。
低频、占用资金、本钱回收困难，这些成绩关于创业公司来说都是大忌。可以看出，看似看似形式较轻的朴素品电商，终究会走向重形式，但重形式下的本钱压力却不是它们可以承当的了的，连批发根本的构成要素都把控不了，竞争壁垒也是无从谈起。
3.得了传统电商的病，却没传统电商的命：信任成绩或成行业最大命门
随同着互联网流量红利的殆尽，传统电商形式下的弊端愈发的显现出来。由于在绝对封锁的环境中，用户和电商平台之间必定存在信息不对称的状况，对商品的理解无法做到深化和透彻，这也为假货盛行提供了空间。
但是在消费晋级的明天，用户对质量的注重水平远远超越价钱，这也使得传统电商巨头们一方面加大对平台质量的管理力度，另一方面加大对线下渠道的发掘和规划。
朴素品电商，自身就是一门以品牌知名度和质量取胜的生意，没有了这些，这门生意也就不存在了。
但如今看来，信任成绩也是障碍行业开展的最大障碍。可以说，关于朴素品电商爆出假货等成绩不绝高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。入耳，爱马仕CEO就曾向媒体地下称，80%在互联网上以爱马仕之名贩售的商品都是假货。大批消费者流量的流失和降低信任度，以致于现在走秀网CEO被抓时，不少用户却鼓掌欢送，以为终于有一家“牢靠”的卖正品的平台了，走秀网很多产品霎时被抢断货，这个行业的抽象由此可见一斑。
还有后面提到过的供给链成绩，供给链的不受控容易形成货源的混乱，加上电商网站的良莠不齐，就招致网上出售的朴素品鱼龙混杂。
为此，也有不少企业学习传统电商，发力线下门店，走近间隔用户更近的场景当中，让用户可以近间隔的感遭到产品。但这无可防止的走向仓储一样的为难，本钱很难转化。由此可见，朴素品电商中了和传统电商的一样的“信任”魔咒，但却很难拥有它们完成的成就。
透过后面的剖析不难发现，朴素品电商曾经走入了“重度垂直”的圈套，原先运营形式的信任成绩、货源成绩、流量成绩难以处理，也不能像批发巨头普通发力线下门店和仓储，可谓是四面楚歌，进退两难，整个行业的用户习气极难培育起来，更谈不上做大做强，致使于各大朴素品电商纷繁退市，即使还有寺库尚存，但这充其量算是矮个外面选将军罢了，一花独放不是春，百花齐放春满园，这其实是没什么含金量的“剩者为王”。
寺库转型及时，但瑜不掩瑕：以“高端”为中心的产业延伸才是霸道
朴素品电商上市企业仅剩寺库一家，依照后面的剖析，朴素品电商的路子是走不通的似乎寺库退市似乎也是早晚的成绩，但现实真是如此吗？这恐怕并不尽然。
后面我们剖析朴素品电商时其实有一个条件根底，那就是重度垂直的“纯朴素品电商”，而寺库这个中国最大、也是第一个成功上市的朴素品互联网公司，如今却早已完成了“去朴素品化”，很早就洞察到行业特征，及早转型，这足以看出管理团队的先见之明。
依据寺库发布的全年财报显示，2017年全年，寺库GMV到达52.264亿元人民币，较去年同期增长51.6 %；净支出人民币37.405亿元，同比增长44.2 %，寺库的造血才能由此可见一斑。
一面是朴素品电商的徘徊与挣扎，一面是净支出不时完成增长，这其实得益于寺库在转型方面获得明显停顿。目前寺库曾经构成了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块，曾经不再是一家单纯的朴素品电商，支出构成愈加的多元化，并没有把鸡蛋都放在一个笼子里。
当然了，就寺库的转型选择而言并不能称得上是全都合适。例如金融范畴，寺库并没有金融方面的积聚，并不具有强悍的金融风控体系，而金融行业往往与高风险与影相随，并不是谁都能去做。
除此之外，在消费金融方面，场景和流量是其中的关键，寺库最大的消费场景毫无疑问是朴素品消费，其它场景虽有规划，但这些业务都还有待进一步拓展。而关于可以停止朴素品消费的这局部人群而言，却很少有人会分期购置一件朴素品，假如真的有人这样做，那这团体应该不是朴素品的主流消费人群。
还有就是寺库农业这一块板，在这一范畴有两个十分分明的开展隐患。
一方面，我们看到寺库的业务板块，生活、名物、朴素品、艺术，听起来就让人感到“矮小上”，相比拟而言，农业则有些过于“接地气”。
在场景契合度方面农业与上述这些板块有着很大的不同，而且农产品与其他业务的产品也不存在过多的关联，作为全球仅存的朴素品电商上市公司，发力农业总觉得有些不搭，不契合不断高举高打的品牌调性，这很有能够对品牌形成一定的损伤。
以苹果手机为例，苹果的iPhone手机应该是全球最保值的手机了，如今它却在中国市场继续走低，可即使如此苹果手机也不会降价，由于苹果手机的品牌调性，推出中低端手机在中国市场属于自毁品牌，就像小米，到如今也很难摘下“低端机”的标签，而苹果一旦开了降价先河，其高端机的抽象也就会遭到影响，这其实是得失相当的，因而，寺库也应该趁早有所考量。
另一方面，农产品电商曾经火了很多年，不晓得有多少优秀的创业者铩羽而归，但直至明天仍然还有不少人前赴后续，寺库也是其中之一。但毫无疑问的是，农产品电商并不是块好啃的骨头。
首先农产品属于相对的非标品，关于农产品消费的各个环节很难停止把控，无法顺应和满足平台的推销准。其次，从田园到村庄，这两头也有着很长的产业链，不同于普通商品,少数生鲜产品需求冷藏或冷冻存储,配送也需专门的冷链物流。行业威望人士表示，生鲜产品的配送本钱因而比普通商品至多高30%，昂贵的本钱这也使得不少创业公司折戟沉沙。最初，无论是阿里、京东这样的巨头，还是拼多多这样的行业新贵，在农产品电商、社区生鲜等范畴曾经规划多时，关于后来者的寺库来说简直很难与它们面对面的“掰伎俩”。
如此看来，农业并不是一个好的业务扩张选择。不过有这样一句话：“盲人的国度里，独眼人能称王，由于他拥有了自在。”
而在朴素品电商的世界里，寺库由于转型做的最好，即使有瑕疵，但并不影响寺库在国际朴素品电商的位置，由于其它人都没无意识到纯朴素品电商的成绩，而寺库已然占得转型先机，而且由于寺库这样的先行者存在，这也为行业其它玩家提供了珍贵的自创经历。
在笔者看来，朴素品电商转型最需求掌握住的点有两处，一是以“高端”为中心停止产业边界延伸；二是打造互相联络的“一站式”场景体验。
先说第一点，企业扩张时要么以本身优势范畴为根底真正展停业务跨界，例如美团,以生活效劳为中心，进军了外卖、团购范畴，随后又上升至出行、酒旅等业务；再比方小米这样的，打造一整套硬件生态体系。以要么就是为主营业务营销造势，例如网易的养猪，为网易严选造势，网易养鸡，为其吃鸡游戏造势。
而抓不住中心优势，胡乱规划一通的的，譬如乐视，幅员够大，业务的确多元化，但虚有其表不说，而且四处树敌，最初随着资金链的断裂满盘皆输。
而朴素品电商在业务拓展方面应该汲取经历和经验，自带“高端”基因，这其实就是它们最大的优势，以此为中心的“高端”产业链延伸，具有很多的可操作性，围绕高端人群，打造一整套高端体验“组合拳”，例如发力高端家电、高端饮料食品等。如此一来，也可以掩盖更多的高端人群。
而且，随着产品线的增多，产业链的延伸，这也使得平台在停止仓储以及线下体验店拓展方面也有了足够的底气。
所谓“一站式”场景体验，则表现的是业务自身的联络性，更强调不同业务之间的导流和连接性。正好像电商范畴，在挤出效应下，垂直电商的日子是越来越不好过，一站式平台越来越强，用户愈加集中，由于真正可以提供一站式效劳的电商平台更能满足用户多种需求。
假定这样一个场景，用户登陆是要买衣服，但看到平台的化装品广告吸引人能够就会点出来，这其实就得益于一站式平台下，转化途径延长，给予用户决策反响的工夫也就变短，更容易完成了流量的导流和转化。
而除了线上一站式平台搭建以外，朴素品电商还可以学习华为、小米那样，建立本人的线下高端产品体验店，就像在各种无情调的网咖呈现之前，谁能想到这么多年，被冠之以乌烟瘴气这一标签的网吧原来可以是这幅风格，不盲目地会点上一杯饮品。高端产品也可以经过一系列场景设计，让前来观看的人群体验更具沉溺感，在沉溺的进程中让流量转化成为本人的客户。
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