首先声明：我明天讲的，没有黑科技，但胜似黑科技，不会讲刷单，但是聪明人看完了，都晓得应该怎样做了。

有多少小同伴发现，以前很多的无效的玩儿法如今都不能用了，请举手；

有多少淘宝卖家发现，本人的店铺没有违规、没有降权，流量也在莫明其妙的下滑，并且是止不住的下滑，请举手；

又有多少掌柜的发现了，本来还能维持生计的店铺越来越不赚钱了，甚至呈现了盈余也能干为力，请举手。

假如你举手了，那你就来对了。

在2018年，淘宝的搜索规则和玩儿法，发作了比拟大的变化。这些变化你只能去拥抱。

我们把举手的人分红两种：老鸟和菜鸟。新近做淘宝的人，不得不供认，很大水平上是由于机遇的成绩，比方最早，你只需敢做淘宝就行，找一些宝贝，拍个照然后上传，也不需求什么优化，多多少少都会有生意；

再然后到了08年，淘宝迎来了一个流量迸发期，那时分只需你敢花钱买流量（次要是直通车，跟如今的油钱比起来，廉价的令人发指，几分钱一个流量），也都做起来了，也都赚钱了；

然后还已经有一段工夫，只需你经过什么天天特价、聚划算、淘宝客、超低价促销等方式，把销量做起来了，你都可以取得十分不错的搜索排名，所以事先呈现了一个词：战略性盈余。只需你开端的时分，亏得起，把销量搞起来，然后就等着赚钱就行了。

但是，随着市场环境的变化，平台也在变、消费需求也在变、竞争对手也在变，你的思想办法却没有变。举手的老鸟们，还在用着以前的思想误区去指点运营；举手的菜鸟自觉的去置信那些老鸟……

平台会越来越成熟，竞争会越来越剧烈，但是这并不意味着没无机会了，只需你可以把让你“奉为经典”的误区给改变过去，事情总归会改动的。

比方这个误区：销量高，搜索排名就可以靠前。

1. 销量究竟会不会影响搜索排名

这是一句废话，一定是影响，由于销量高在某种意义上代表着人气，代表着市场认可度，这也是为什么已经在淘宝上搜索的时分，销量高的宝贝十分容易排名靠前。

但是销量相对不是（也不应该是）独一的影响要素，甚至很多状况下都不是中心要素，假如你能想明白这几个成绩就行了：

假如销量是独一的中心要素，新品没有销量怎样取得搜索排名，怎样取得搜索加权？

假如销量是独一的中心要素，那最终淘宝会变成资本的游戏（加我VX：luohan3053，获取淘宝最新搜索权重模型）。谁有钱，亏得起，后期把销量可以砸出来，不论是直通车、钻展、淘宝客、聚划算，还是完全的低价促销，谁有钱谁玩儿。

假如销量是独一的中心要素，绝大少数关于搜索优化的运营技术都没有了存在的必要性，由于你只需想方法搞销量就行了。

销量会影响搜索排名，这相对没有成绩，但是一定要区分不同的状况：

新品期的销量影响一定是比拟低的，由于没有销量；

规范化的商品销量权重比非规范化的商品要高，比方3C类目就要比服饰类目分明；

生活必需品类目就要比非必需品类目销量的权重高；

低客单价的宝贝比高客单价的宝贝销量权重就要高一些；

……

当然，这都是经历之谈，由于你还要综合思索其他的要素。

2. 为什么他人销量高排名能靠前，你就不行

这是最关键的成绩，也是最中心的成绩，由于即便在异样的类目下，你很有能够发现：你竞争对手的销量高，排名就可以靠前，你的宝贝销量高却没有收费的搜索流量。

这外面的中心要素（高能）是：你的销量构造是怎样的？

大家可以想想，普通状况下，你的宝贝销量是经过哪些渠道积聚的？我把他这样总结了一下。

（1）来自于搜索的销量

这是一切销量中，对搜索排名加权最高的。这很好了解，由于从某种意义下去说，这种销量都是经过了一定比拟的，然后选择了你，这更能代表市场和消费者对你的认可。比方，消费者搜索“连衣裙”这个大词：

我们在这里暂时先把“特性化引荐技术”的影响去除，这样会更方便了解。用户搜索了“连衣裙”，但是只晓得你想要一个连衣裙，详细是要修身显瘦的，还是气质淑女的；是要拼接作风的，还是要纯色的；是要长裙、还是短裙……，这些都是不确定的，所以很大水平上，搜索引擎在引荐的时分也是依照市场热度来停止分配的。

比方，依据以前的经历判别，发现消费者在搜索连衣裙的状况下，购置“修身显瘦”的人群比例最高，那么就会多引荐“修身显瘦”的，但是也会引荐其他的作风的。在这样一个前提下，消费者经过比拟，最终购置了你的宝贝，你本人想想：这样是不是意味着你的宝贝有更强的竞争力，更受市场欢送，所以在这种状况下，经过搜索“连衣裙”进店，并且最终成交，这样的销量关于产品搜索权重的加权效果是十分好的。

接上去再讨论一个成绩：

假如消费者搜索的关键词是：连衣裙 修身显瘦。这时分会发作什么呢？

由于消费者添加了“修身显瘦”这个属性词，阐明消费者的需求更明白了，所以可以确认的是，当消费者在搜索“连衣裙修身显瘦”的时分，你这个宝贝的权重是比拟高的（由于经过了比照剖析，这种消费者的比照剖析进程实践上就是加权的进程，最终的选择实践上代表着热度）。那么成绩来了？这样的销量关于“连衣裙”这个关键词本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。会有加权效果么？

答案是一定的，只不过搜索“连衣裙 修身显瘦”带来的加权效果，要小于独自搜索“连衣裙”带来的加权效果好。但是，仍然会有十分不错的加权。

这有什么用？亲，刚开端，假如你的店铺根底不好，你刷单刷大词能找到你本人么？找不到是吧，你会说，我全标题或许半标题搜索啊！好，往年你可以在这样去试试，这不就是以前的黑搜么，看看你有多大的能够性会被抓。那

那怎样办？后面不是说了么，只需包括中心词，用长尾词也会有权重。成绩来了，长尾词也找不到怎样办？本人造一个包括中心词的长尾词呢？还不晓得咋办？那你不是聪明人哦！

（2）来自于直通车的销量

这个销量权重仅次于搜索发生的，为什么？大家想一下，我们都是卖家，所以我们直通车的展示跟搜索展示的区别在哪里。但是消费者晓得么？那就不一定了，比方，搜索“小米手机”：

我们都晓得标注着“掌柜热卖”的宝贝都是直通车广告产品，但是消费者晓得么？我想大少数消费者都是不晓得的，那么关于他们来讲，这些宝贝跟搜索展示的宝贝是没有什么区别的。

换句话来说：从某种意义下去讲，不论你是直通车展示，还是搜索展示，假如最终被消费者选择了，都可以在一定水平上证明你的产品是契合市场需求的，是婚配消费者需求的。所以很显然，除了搜索销量后，这个直通车销量的加权效果是最好的。

所以，你又晓得咋办了吧！

（3）淘宝站内的其他销量

这要包括很多，比方说天天特价、聚划算等活动销量，你参与一些频道的活动销量，站内的其他渠道入口发生的销量等等。这些销量的发生，由于很大状况下，是树立在特定的场景下和一定的诱导下发生的，消费者购置的时分并没有经过零碎完好的比照评价进程。比方聚划算，你的产品价钱十分低，或许你是从微淘中购置的，只不过是由于看了一篇很不错的软文，受软文的诱导才发生的购置行为。

所以很显然，跟前两个渠道发生的销量相比，这些渠道出去的销量，对搜索的影响就要少了很多。

（4）站外渠道发生的销量

比方淘宝客发生的销量、二维码发生的销量、淘口令发生的销量、微博发生的销量等等？很显然，这些关于搜索加权的效果就更低了。

3. 这能代表什么呢？

你觉得这能代表什么呢？你做淘宝SEO的次要办法是什么？为了取得权重，你以前的走法对么？当然，我明天只是给大家讲了在销量方面的误区，其他的误区你有没有想过呢？比方直通车误区、淘宝客误区、价钱误区、标签误区？

我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。
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