CRM
在中国做不大，在软件时代没有呈现中国的Siebel，在SaaS时代也没呈现中国的Salesforce，众说纷纭：
1、有人说中国 B2B 销售或大额复杂产品B2C销售，是关系型销售
2、有人说中国的CRM软件厂商就实力不强，做不出和SAP CRM、Oracle CRM一样弱小的CRM产品
3、有人说营销、销售、效劳是每个行当都必备的业务职能，但是每个行业的营销、销售、效劳都表现的不同，所以CRM被各行各业的软件厂商消化了，就剩下一堆边缘穷行业或小微层次客户，没人情愿啃，于是留给了CRM厂商，所以CRM厂商也长不大。
那我明天再给大家一个角度思绪：那就是CRM是个筐，什么都敢往里装。因而CRM在许多方面都和这个细分方面的专业厂商抵触，最初，CRM只能被撕裂成碎片。
既然少量都是抵触，何不集成而非反复创造轮子。
既然集成，那么我们也对应下列清单，看看钉钉以及钉钉生态做到了哪些。
这篇文章也献给那些立志想做一个中国更好的CRM的2B冤家们，依照功用模块清单一步步从中心模块到核心模块做吧。
这篇文章也献给正在做CRM选型的企业，大家要么找一个大而全浅而薄的CRM，要么就一块块地寻觅专业厂商来分步上线吧。
一、用户体验（和数字营销厂商抵触）
1、展现（和建站厂商抵触）：官网、电子海报、微名片、PPT&PDF下载、电子表单&调研问卷
2、新兴展现交互技术（和新兴技术厂商抵触）：VRAR体验、顾主人脸视觉辨认&语音交互技术、传感器感应技术
3、用户体验改良（和大数据厂商抵触）：流量统计、用户行为跟踪、客户旅程优化
二、 营销获客 （和数字营销厂商抵触）
1、广告投放（有专门的广告投放代理厂商）：搜索引擎关联字广告投放、内容网站（社区）钻展广告&信息流广告投放
2、数据库广告推送（有专门的数据库营销厂商，也有专门的推送通道厂商）：短信&自动拨号语音电话、EDM、挪动App推送
3、活动（有专门的活动流量厂商，也有专门的活动管理SaaS厂商）：发布、报名、签到、直播、互动、抽奖、问卷、促销礼品领用
4、粉丝社区：图文视频文章发布&阅读&转发&评论；问答社区；用户行为数据沉淀、用户行为道路跟踪
三、大额耐用B2C&大宗B2B电商商城着陆（和电子商务软件厂商&电商小顺序软件厂商&O2O批发软件厂商抵触）
1、黄页展现
2、搜索、竞价排名、关联引荐
3、流量统计、用户行为跟踪
4、询盘、比价
5、在线订单处置、在线合同处置
6、在线领取、企业转账
四、非电商业务行业着陆
1、客户接待、坐席电话外呼销售（和智能客服&云通讯厂商抵触）：多渠道在线智能客户接待、云呼叫中心、智能客服
五、销售进程处置（这是CRM中心模块）
1、销售商机录入维护
2、销售商机日常跟进、销售漏斗
3、销售方案、销售报价处置、销售折扣处置
4、试用体验管理
5、销售订单处置
6、订金处置
7、销售合同处置
8、销售回款处置、销售发票处置
六、 销售管理 （这是CRM中心模块）
1、销售目的管理
2、线索池管理：录入、认领&分配、回收、休眠&作废
3、销售费用管控：（和商旅推销、电子发票、预算管控、任务流审批相关或抵触）
4、销售报表、销售绩效考核、佣金计算
七、连锁&分销管理
1、连锁现场巡店管理（和连锁门店管理软件厂商抵触）
2、推行微商管理（和微商软件厂商抵触）
3、分销渠道管理（和渠道分销管理软件厂商抵触）
八、销售日常办公（和OA协同商抵触）
1、客户通讯交流：互联网音视频电话&电话会议、云邮件、IM
2、销售材料：云盘&相册（产品手册/客户案例库/销售话术都可以放在这里）、搜索在线预览、转发
3、部门大众号（公司公告、部门公告）：宣布、阅读数&点赞&转发&评论、搜索
4、销售培训：视频录播、直播；报名、签到、考试
5、考勤GPS定位签到
6、日程管理&义务管理、日报周报
7、会议室预订
九、客户管理（和大数据商抵触）
1、企业、客户、联络人主数据管理：去重、更新、补齐、异常清洗修正
2、标签画像、图谱关系
十、会员管理（和大数据厂商、数字营销厂商抵触）
1、优惠券
2、促销活动管理、促销品管理：（和活动管理软件厂商抵触）
十一、数据统计（和大数据商抵触）
1、综合查询、数据导出
2、报表
3、图表
十二、PaaS平台（和OA厂商、通用开发平台厂商抵触）
1、一致登录门户：Open ID
2、任务流引擎
3、对外Open API开放平台
4、云SaaS集成、ERP集成、互联网电子商务API集成：以上大家会发现，除了销售进程处置、销售管理两个模块以外，其他都和其他厂商抵触，所以集成十分重要，而非本人做
5、电子表单设计、一致UI组件
十三、复杂库存管理、复杂项目管理（和OA厂商抵触，也能够和项目管理厂商抵触，也能够和通用开发平台厂商抵触）