谈起对2018年瞻望时， 吴晓波 曾说过，线下一定会到来。由于每团体都需求谈恋爱，都需求抓紧本人的心情，都希望有一场邂逅，都情愿在线下欢笑一次，流一次眼泪。
其实不只仅是消费晋级体验给线下带来时机。当线下流量越来越贵，资本受打压，文娱创业者们都在寻觅出口。线下，成为一个新的方向。
包括一条、日食记、 日日煮 等线上短视频品牌都启动了线下开店方案；全民K歌APP也找到线下执行公司协作一同落地Livehouse自助店；用户早已超越1亿的KEEP也在2018年迎来第一家线下店。有人调侃说，说不定哪天，抖音也可以开个线下店。
文娱创业者走向线下一度被称为“淘金”。由于带有社交属性的线下内容空间不论是依照坪效还是依照Revpar权衡，业绩都远超传统同行。这也吸引了少量资本进入，有些线下店一年完成3次融资不在话下。
但是，线上运营跟线下运营之间实践上有这大相径庭，而线下运营也并非内容创业者的优势。如何选址，如何会谈，如何连锁管理，要想在线下取得成功，需求创业者疾速“退化”，否则，线下也能够是创业者的地雷。
OMO成投资新风口？还是要casebycase
由于线下形式比拟重，后期的确需求少量租金方面的投入。因而，拓展线下店的线上公司在不停融资。
从2016年2月，日日煮取得 合一资本 、信智资本、MFund魔量基金等机构投资的天使轮以来，一年内完成三轮融资。尤其是2017年，宣布完成1亿人民币B轮融资，由K11 郑志刚 、 阿里巴巴 创业者基金领投。最新的这轮融资次要用来拓展线下店。
像咔啦酷这样的娃娃机主题店运营商也是被资本追着跑。异样在一年工夫内做了3轮融资，铺了100家店，也组建了团队，跑通了形式。
“假如钱足够多的话，我还能跑得更快一些。我们不断是小步快跑，天使轮3000万，估值2亿；第二轮拿了IDG资本2000万；最新的一轮拿了 华盖资本 领投5000万，觉得不断是资本在前面推着跑。”咔啦酷开创人秦婷婷表示。
由于线下流量越来越贵，线下流量重新被资本注重。
一家投资机构经理算了一笔经济账。假定开一家店后期投入是70万，依照北京朝阳大悦城每年2500万客流计算，每天固定客流6.8万，意味着商场内地位最好的线下店的获客本钱才10块钱一个用户，线上的话，购置一个点击，或许一个注册下载，能够的100块钱左右。
当线上走到一定瓶颈的时分，线下的效劳体验反而愈加深化和直接，并且还带来支出。“让你在线上付1块钱看日日煮的短视频能够你不情愿。但是你能够情愿领取100甚至更高的价钱，到线下参与他们一个培训体验课程。这也是进步支出的一种方式。”上述投资人表示。
曾几何时线下投资还涌起了一股小低潮，尤其是线上导流的OMO形式。但现实上，由于线下店的运营扩张速度比拟慢，对运营才能极为考验，不少投资机构也坚持慎重的态度。
“我觉不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……得那些号称要开上百家线下店的都不太靠谱。由于线下开店在选址，后期投入，线下管理等方面门槛很高。而且，线下的业态跟 四周 的生活环境还是有比拟大的相关性，辐射范围毕竟无限。”
更何况，局部线下品牌开线下店更多是出于品牌作用，而非寄予盈利厚望，将来公司营收大头还在线上。
不久前，本来以线上网综《吐槽大会》而知名的创业公司笑果文明也晋级了原来的上演场所，推出了线下消费空间品牌——噗哧HUB。普通状况下，噗哧HUB每周三会有新脱口秀演员上演的开放麦，票价为39元，周六是资深脱口秀演员上演的周末秀，票价为100元。
与日常的脱口秀场景不同，噗哧HUB现场还可以听到来自不同行业的吐槽，比方，一周前跟丁香医生协作，听到来自医疗一线员工的吐槽，罕见的养生误区，奇妙的医患关系等。
虽然李诞说，脱口秀作为一种上演，脱离线下不会有很好的效果，同时也想通知投资人，想把公司做成一个盈利的企业，就必需坚持线下上演。
“我们还是要赚钱的，入场的人，每团体的二维码，每个观众来付费都会扫二维码，都会记载到我们数据中，当前修正现场的时分，会运用。其实也可以挑选哪些是可以为本人付费的中心粉丝。”
但贺晓曦表示，噗哧HUB现阶段的次要职责是输入品牌和抽象，不会走到一个更重的阶段，比方做销售的方式，次要是为了展现品牌打样。
“没有把线下上演做成一个全体盈利的项目。我们希望在这个阶段，用尽能够多的上演来掩盖尽能够多的人群，让他们晓得脱口秀，实践上是一个线下的上演，而不是电视上出现出来的东西。这是做线下的最根本的动力。”贺晓曦表示。
像噗哧HUB这样的上演场地，笑果文明在全国范围内有24个，大的能包容150人，小的能包容30人，场地都选在了咖啡馆和酒吧，租金和费用都比拟廉价。除了品牌以外，线下上演还是笑果文明发现和培育演员的一条重要途径，有的线下观众曾经成为笑果文明的演员。
可以发现，笑果文明并没有将噗哧HUB定义为一个俱乐部，或许是悲剧中心，而是翻译为幽默可以衔接一切的中央。
也就是说，并没有希望噗哧线下上演承当更多盈利目标，更像是一个实验室，希望让更多年老人来理解和晓得，脱口秀究竟是什么样子的。
线下店选址 与 商场之间的博弈
毫无疑问，商场对B端商户的需求正在发作变化。一边是商场对原有品牌停止内容整合；另一方面，商场对空间内容的筹划和要求越来越高。
几年前，商场尝试进步餐饮比例，由于餐饮店每天可以吸引少量客流，很多商场将餐饮店的比例进步到30%，但前面发现，这个套路并不OK，不单单要有批发餐饮，还要有消费体验。
为了吸引目的顾客，每年对商场商户品牌数量停止调整已成为业内常规。以朝阳大悦城为例，每年调整幅度在30%左右。
如今，线上内容IP品牌在线下的体验店是各大商场比拟喜欢的商户。当然，在商场选择商户的进程中，商户也在选择商场。
由于在线下店的运营中，选址至关重要，能否拿到客流量足够多，且调性婚配的店址，根本能在50%-60%范围内决议一家线下店的成败。而在单方的会谈中，优质线上内容的体验店会更具自动权。
比方，日日煮线下店刚开端以投资方K11的商场为依托，接上去，一座城市中只要TOP10级别的商场，才会思索入驻。“我们会思索商场周边的配套设备好不好，有没有办公楼，间隔高端住宅有多远，以及他们给到的优惠条件，免租多长工夫，给多少装补等。”日日煮开创人Norma表示。
另一家与全民K歌协作的线下LIVEHOUSE自助品牌乐徽科技，在一开端跟商场所作中遇到过费事，前两家测试店由于未失掉最优条件，测试期完毕自动封闭转场，但如今，商场对他们的态度已发作了180度大转变。
目前，乐徽科技线下店次要有两种方式，一种是规范店，次要以线下迷你KTV设备和自助贩卖设备为主，这种店面对商场的人流依赖性较强；另一种是线下LIVEHOUSE自助店，除了规范店中的迷你KTV以外，还有开放的舞台机，登台演唱的顾客的歌声顺着开放的空间传出，吸引更多的人进店，带动更大的客流。
周边群体年老度是乐徽科技选址最重要的规范。在选址方面，它有明白不思索的中央。比方，像北京南锣鼓巷一样的步行街，客流量虽然大，但根本都是游客，无法构成社群和社区。
异样的，某步行街铺位，甚至回绝了星巴克的入驻要求约请LiveHouse店入驻，但乐徽科技仍然没有选择这个铺位，缘由是人群不对。“像三里屯这样的中央，现阶段我们也不思索，由于那边的店很多都不是以盈利为目的的，而次要是品牌作用。”严秋朴说。
乐徽科技计划在2018年内开满100家店，至多完成80家店的装修与停业。提及这样的线下拓店速度能否过快，他表示：“如今不是我们找地，而是在办公室等着地来找我们。乐徽科技曾经进入龙湖、万科、万达这样的企业品牌名录了，假如他们要开一些本人的商场，或在已有物业中有新铺位，商场方就会先来讯问我们能否入驻。”
包括线下娃娃机品牌，在选择商场方面也有不小议价权。以咔啦酷为例，目前曾经在线下有100台家店。“我们曾经挑选好了，在哪个城市的什么购物中心，依据购物中心的规模，销售量大小，客流量停止选择。新批发时代，线下场景选择变得愈加重要，需求愈加细致地去辨认场景人群。”咔啦酷开创人秦婷婷说，在北京的话，就是长楹天街、大悦城这样级别的商场。
转嫁高租金，迅速铺店
都说线下开店形式太重，后期资金投入大。现实上，后期租金的确是线下开店进程中一项重头戏，但却不见得是“重资产”，由于可以经过很多方式将租 金成 本转嫁出去。
依然以日日煮为例，业主可以帮助分担一局部租金，另外，商场也会给到一定免租工夫，或许是给到一些装补。剩下的本钱，还可以经过联营的方式或许广告植入的方式分担。
比方店里用的一些厨具或许是烤箱，算是除了租金以外比拟大的收入局部，但根本都是厂家的品牌资助，而非日日煮掏出真金白银去买。此外，假如比拟大的店面，还可以开拓一局部空间给其他品牌，收他们的租金。
一家店的开店本钱多少次要看店面大小，50平米左右的店面能够只需求几十万后期投入。上海K11的店面是日日煮第一家线下店，本钱是比拟高的， 一平米 租金在5000-6000之间，依照170平米计算，后期租金将近100万。
“一切成绩归根结底都是，你能不能把后期投入压到最低，有没有足够的品牌才能跟商场去谈，拿到最好的条款。能否有足够的资金，能否能拿到廉价的地 ，决议能否在短工夫内疾速开店。”Norma表示。
其实从线上走往线下的品牌店，每家都有本人降低本钱的一套办法。乐徽科技的后期本钱也比拟低，每个建店本钱大约相当于唱吧麦颂等传统KTV本钱低的20%到25%。
“租金算是最大头的收入了，设备等一切东西都是预消费好的，我到主题店现场只是做搭建，装完了之后，马上就可以运用了。不像以前的KTV一样，我得重新装修，贴壁纸，贴瓷砖。”严秋仆说。
咔啦酷则采取规模化推销，来降低本钱，并经过滞后付款来减速资金周转。
“过来这个行业是供应方的市场，你想要机器，先交钱，我给你消费。你想要公仔，也是先交定金，我给你消费。一开端我们谈的时分也这个样，但是前面我们就反过去了。你想给我供货，你先给我供，我在结账期内给你结，这样我的资金压力就没有那么大。”秦婷婷说。
经过后期的各种本钱控制，这些线上品牌前期的单店产出并不低。
日日煮上海店坪效在4200左右。相比之下，优衣库普通店的坪效在2500左右，旗舰店在3000左右，星巴克的略微高一点可以做到5500-6000。
值得一提的是，日日煮美食生活体验馆不只教授“烹食煮艺”，还努力于传达“生活美学”、“分享社交”的理念，目前在上海、广州、成都、武汉等地，落地的每一家店都各有特征，包括厨艺定位的品牌店DayDayCook，儿童亲子体验店品牌DDC Kids，综合生活体验店DDC Life，这些不同作风和定位的线下体验店，吸引了全国各地的“生活家”前来举行各种主题沙龙、人气IP快闪活动、治愈系美妆美容专场，跨界安康美食体验等各类精彩纷呈的生活分享社交活动。
乐徽科技虽然客单价只要40元左右，但轮转率超越11次/日，总体复购率超越40%，优质的店面在半年内就发出本钱了。北京通州的一家规范店的单机Revpar（计算公式：客房支出÷可供出租客房数）曾经与北京传统线下KTV持平。
不只如此，乐徽科技的LIVEHOUSE自助店还能构成线下社群，这是传统KTV无法做到的。 文娱资本论（ID：yulezibenlun） 看到，在一个广州LIVEHOUSE店对应的线下社群中，有500多人，相当活泼。
大家每天都在群里问，谁在店里？台上唱歌的是谁等。在严秋朴看来，顾客自发树立的这些店面专属社群，将线下社交和社群联络起来，另外，将用户行为数据化、平台化的小 顺序 也行将上线，社交与社群与实体店的深度绑定是乐徽科技LIVEHOUSE自助店的最大价值。
线下运营瓶颈在哪里？
日日煮在线下开店的频率很快，均匀大约两个月一家。继去年12月在上海k11落地首家店之后，往年又辨别开出了广州店，成都店和武汉店。时至昔日，日日煮已在上海、广州、成都、武汉拥有了5家线下美食生活体验馆。
次要包括两种形式，一种是跟shopping mall单店，一种是店中店，次要是跟盒马生鲜协作。在Norma看来，线上的内容要走往下线，并且运营成功，一定要具有三个要素。
第一个是有比拟好的商业地产方协作资源，不然线下店的租金会很高；第二，一定要有本人的IP品牌内容，才会有继续吸引顾客的动力；第三，线下运营跟线上运营完全不一样，因而，要有足够有经历的线下团队。
这三个条件，日日煮都具有。2017年Norma看法了K11投资部的人，后来K11就变成了日日煮的投资方。
线上运营跟线下运营是完全不同的逻辑，因而，线上公司在运营线上品牌进程中，面临比拟大应战，首当其冲的就是有弱小的线下运营团队。
“疾速开店，重点思索的就是重培训、重运营、重体验，首要条件就是外部有没有才能去取得人员的增速和运营。日日煮在这方面的团队人员都是有丰厚线下运营经历的。”Norma说。
为了运营好线下娃娃机主题店，咔啦酷开创人秦婷婷将此前运营酒店和餐饮的连锁开店经历用到线下娃娃机身上。
包括组织架构的设置，要不要分公司？是分支机构还是子公司方式？外地能否派驻人？派什么人？有没有财务和人事？这些都要思索，连锁的方式就是将一切职能部门都放在总部。一切的区域都不设总经理，只设店长，矩阵化管理。
“为什么有些线上品牌店开10几家之后就走不动了？遇到各种各样的瓶颈？普通就两个缘由，一是资金没跟上，二是管理没跟上，假如是管理出了成绩，公司规模越大，运营本钱越高，越赔钱。”秦婷婷说。
在增加线下店能够呈现的运营和管理成绩上，乐徽科技采取了一种愈加极端的方式，尽量增加线下人员的布置。“设备出了毛病唱得不爽了，直接联络在线客服优先赔付。在我们livehouse线下店里，一个店里就一个店员，次要担任卫生和根底技术毛病疾速扫除，没有其他任务人员。”
相比日日煮、一条、乐徽科技、咔啦酷等线上品牌方案开设50-100家的开店的规模，也有线下品牌对线下开店这件事情相当慎重，keep就是典型案例。
在线上的app中，社交性、规范化、屏幕指点，3年工夫就吸引1亿注册用户。跟日日煮异样的逻辑：亿万的流量亟待变现，keep开端延伸到线下。但直到2018年3月底，Keep才开了第一家线下店。
要晓得，要晓得线下健身房正展开激竞争：互联网健身 乐刻运动 、超级猩猩、Liking健身，新近纷繁完成数亿元融资，而传统俱乐部威尔士、金吉鸟健身依然在疾速拓展中。Keep线下店能否迅速铺开，竞争力几何还有待检验。
【本文为协作媒体受权 投资界 转载，文章版权归 原作者及原出处 一切。文章系作者团体观念，不代表投资界立场，转载请联络原作者及原出处取得受权。有任何疑问都请联络（editor@zero2ipo.com.cn）】