近日，阿里 钉钉 ，或许说如今应该就叫钉钉，在2018春夏新品发布会上，推出了“ 新校招 ”这一招聘产品。关于产品研发初衷，钉钉CEO无招这样说道：“互联网在中国20多年，改动了很多行业，但校园招聘还停留在摆地摊的方式，我们希望经过互联网技术改动中国的校招市场，为这个行业带来通明、公道。校招以前靠运气，如今靠钉钉!”
需求一定有，愿景也很美，但钉钉此时进军校招这一范畴，目的并不是在一切的企业类型中掀起它所等待的推翻性的波涛。
在这次超级发布会上，钉钉展现其企业用户数量已达700万，这是一个十分了不起的成果。这其中，置信有很多是VSB（very small business）。
虽然无招在发布会上曾表示说是在“走访了上千家企业，尤其是三四线城市的中小企业”的根底上才孵化出“新校招”，但对众多的VSB企业来说，校招其实并不是一个激烈且频繁的需求，去年发布会推出的钉钉的打卡机能够更能吸引他们（而大企业用钉钉的打卡机则估量是奢望）。
所以在我看来，钉钉推出“新校招”并不是为了满足中小企业的需求，更多是为了拉拢大企业，这是无招对大企业打出的招，包括这次推出的专有云（这是一个好处理方案），其实都是在吸引大企业。
但成绩是，中国的大企业市场，最最少在使用范畴，根本上不能够被一家或许两家占领，无论是企业微信、钉钉，或是其他家，比方金蝶云之家等，都会有本人的生活空间，但又没法通吃。这其中缘由你懂的，次要来说就是是中国的2B市场并不是规范市场化的一个市场。
这不是在2C市场和根底底层技术范畴，要想做到一家独大，真的很难，特别是假如又不开放生态的话。
有人把钉钉比作2B范畴的鲶鱼。鲶鱼效应，是十分好的事，大家都应该做鲶鱼。由于一切一切，到最初，看疗效。但假如一个池子了只要一条鲶鱼，其实鲶鱼效应也就无从谈起了。
（鲶鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生活环境的同时，也激活了小鱼的求生才能。比喻采取一种手腕或措施，安慰一些企业活泼起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。）
苹果 老路“不老”
那我们来看看2C范畴的鲶鱼， 重生后的苹果以及其iPhone生态圈 – 应该是最成功的生态圈从而培养了史上最辉煌的科技公司。
从苹果在01年经过推出iPod涅槃重生，直到07年推出iPhone重回巅峰，我就发现苹果还是在走Apple II产品时代的老路（封锁零碎，自家全产），就有点担忧，会不会又走以前下坡路到死胡同。可你看，十几年过来了，苹果还是如日中天。
细心想想，所谓老路也并不是真正的老路，新的苹果硬件和根底使用自产，但在软件和使用范畴则完全是开放的生态，App Store其实就是一个开放环境（虽然手握裁判权），甚至Office这样的根底软件也经过融资用条款要求微软来提供。
App Store应该是iPhone最大的生命力源泉（别扯啥iPhone的设计、潮流、波动，App Store效劳停了或许只挂本人的App试试）。
所以，偏执如乔帮主，在苹果涅磐重生时，其实也还是改动了固步自封、闭门独赢的心态的。而全新的开担心态到了明天，变成是有很多人是依赖苹果生活，甚至，虽然谁都想”咬”苹果一口，但还是不愿看到苹果倒的。
我猜测，在去年微信大众号打赏之争的时分，腾讯外部应该仔细思索过要不要把微信在苹果商店下架吧，但最初还是采用去功用来做了妥协，这就是个典型的例子。而苹果也做出调整来坚持这个生态。
赚钱的和重要体验局部，封锁自建，使用层面开放共赢，大家一同绑定开展，这也是苹果二世能坚持硬件和底层封锁的状况还能继续开展的道理吧！
生态要“熟”
由于魔学院是做企业培训云的，所以这次钉钉的超级发布会，对其推出钉钉学院其实还蛮等待理解更多信息的。不过发布会没有过多的信息。
业界关于钉钉的能否开放做生态，有很多不同的看法。团体以为，一个好的产品，确实不能去只靠他人划边界，而更应该靠打磨本人的产品；能打造出一些列让用户称心的产品的生态，才是成“熟”的生态。
但从另一面， 2B效劳 在国际不断面临比拟为难的场景，一个基本缘由，是整个市场不成熟，市场对软件、SaaS、知识产权的承受水平还在进一步提升的进程中。
所以，很多2B效劳企业生活和开展并不容易，特别是很多创业产品，创意、产品和团队都很优秀，在初期经过产品摸出一个潜在市场，但由于市场认识、融资和产业环境，招致综合资源完善，推行和迭代不够快。
这时分，假如资源比拟雄厚的玩家只采用歹意竞争，而不是经过协作、投资、并购等形式，而让生态圈重复呈现反复休息，从而尊重知识产权和别人休息效果的认识进一步遭到蹂躏，那最终这个市场和生态圈也不会成熟，而最初受伤的是整个业界。
另外，2B效劳其实需求不只是一个软件，就像我和一些业界人事看法的，SaaS以其说是Software as a Service，还不如说是Service as a Software。企业最终需求提升其效率的效劳。我们也需求线上线下结合的生态圈来给企业提供称心的效劳。
以我们本人所在的企业培训和学习平台范畴为例，客户除了希望经过魔学院取得企业挪动学习平台，也希望经过魔学院能取得完好的培训效劳，包括平台施行、客服、运营，也还需求培训资源和培训运营等关联的增值效劳。
而这些效劳，有线下的，有线上的，而且内容涵盖及其普遍，根本不能够由任何一家供给商来独立提供。所以必需要在2B这个大生态下，打造一个企业培训效劳的子生态圈，和培训界各方供给商一同来提供丰厚多彩的效劳内容。
另外，如下面说的，中国大企业市场不能够有一家独霸，其实中小企业范畴也一样。一个是企业规模太大，而且企业差别也很大，究竟是满足小企业、还是满足大企业，可以有不同的定位，从而发生差别化的产品。所以这个市场最终也会构成不同的可以共存且各有特征的产品。