7月4日，青桐资本约请教育范畴投资大咖拼图资本开创合伙人、董事长王磊，分享了2018年教育行业变化大趋向。王磊在教育范畴拥有丰厚的投资经历，次要投资及管理项目包括：环球优学、新府学本国语学校、泰克-校企桥、乐智机器人、大美汉字、幼发拉底等。

以下为王磊在“青桐大咖说”第22期上的分享内容：

教育和政治经济形状有着严密联络。以后世界场面出现着复杂性、不确定性、不确定性三大现状。在此大背景下， 2018年的教育产业趋向可以概括为8大关键词，即：消费高端化、产业交融化、技术反动化、管理标准化、行业集中化、市场全球化、投资成熟化，定位垂直化。

关键词1:消费高端化

1.中国消费晋级的趋向增长惊人 。将来五年，中国的消费总量会增长1.8万亿，相当于整个英国经济体的总量。

2.消费已开端线上、线下的全渠道普及。 线上和线下的结合越来越严密，全渠道、全范畴的开展态势，在教育范畴表现十分分明。

3.下层中产和富有阶级成为消费主力。 新兴中产阶级及下层中产阶级到达整个消费比例的75%。新崛起的90后、00后占据69%的比例。教育产品的晋级正是应对了高端中产阶级崛起的消费晋级趋向。因而，我们需求愈加高质量的效劳和愈加高质量的内容。另外，三四线城市消费的崛起，也是顺应了以后开展的态势。

4.家庭教育消费比例上升。 从2016年开端，中国中产阶级家庭子女在教育上的年消费到达一万元以上的比例超越了90%，而在两万元以上的比例超越了50%。

5.中产阶级教育需求旺盛。 中产阶级在教育方面的投入，不只金额越来越大，且高额投入的比例也在不时提升。

关键词2：产业交融化

传统产业和教育行业的结合变得越来越严密，这种跨界形状越来越多地呈现在人们的视野中。

1.教育与地产行业交融

地产行业有后天的流量入口优势，十分合适与教育相结合。地产行业引入教育的内容后，则会带动其资产存量资源的消化，以及新增资源的价值质量提升。

第一种，是以教育机构为主导的，如新西方旗上品牌百学汇。

第二种，是以地产企业为主导的，如碧桂园旗下的教育品牌博实乐，它在每一个楼盘里都构建了本人的国际学校和幼儿园，如今曾经十分成规模。

第三种，是以专业运营商为主导的，它来整合优质教育资源。

2.教育与旅游行业相交融

传统旅游行业夹杂教育内容后，可以发生游学、营地、研学等新兴的教育形状。

3.教育与出版行业相交融

出版传媒行业和教育结合，最大的特点就是可以发生新的IP和内容。教育内容和传统的渠道结合后，一方面可使内容经过更普遍的渠道停止传达，另一方面，让传统出版传媒行业有了新的内容属性，生收回新的IP，这些IP自身又可以构成变现。所以彼此之间又可以发生赋能和化学反响。

4.教育与消费行业交融

我举一个身边的例子，有一家做传统3C电器的公司，原本面临着品牌日益老化的窘境。拼图资本提供的处理方案，是和这家机构结合发起一个金融产品，经过基金去投资具有高科技属性的教育产品，然后将产品摆放在销售的门店里，同时改造传统门店的产品摆放，将整个门店分红了若干个区域，包括产品摆放区、体验区，教育的功用区、文娱区，让用户在门店内有更长的工夫享用教育和文娱功用。

因而可见，教育产品可以加强用户的黏性，更重要的则是，在孩子很小的时分就把这个品牌抽象植入了他的心智。这样以来，当新一代消费者生长起来之后，就不会对品牌有疏离感，由此对品牌自身构成了质的提升。这就是教育产品关于传统消费行业的赋能和晋级。

关键词3:技术反动化

1.人工智能技术将浸透到教学各个环节。 人工智能技术曾经浸透到教育范畴的方方面面，在教育的教学、练、测、评等等各个环节都发生了很多新形状的产品。智能化、数据化和挪动化，曾经在教学的很多环节和产业链中发生了关键作用。

2.海内教育科技企业运作形式愈加明晰。 在海内，人工智能相关的产品十分多且体量曾经很成规模，同时开端和国际市场结合。

3.智能修改、教育机器人等赛道竞争剧烈。 国际机构一方面在技术范畴不时探究，另一方面也不时经过新的技术改动教育方式。

关键词4：管理标准化

在教育范畴影响最深远的，毫无疑问是《民办教育促进法》。去年9月1号正式落地之后，各省纷繁出台细则。

K12培训机构标准化管理，包括K12培训机构需求办学答应、教学内容不能超纲、一线教员不能兼职等。中小型机构缺乏灵敏性，假如想应对这种标准性，办学本钱会大幅进步。而大型机构得益于其规模化的效应和资金实力，有很多调整空间，绝对来说更容易去应对这样的应战。从全体而言，这样的政策更有利于大机构的整合和行业的集中。

关键词5：行业集中化

在市场开展、技术推进，及政策导向影响下，教育行业的集中化趋向也日渐凸显，开端走向寡头。

首先，我们来看海内教育类上市公司。 如今美股上市公司里大约曾经有13家，重新西方、好将来到最近上市的精锐、尚德等，往年还会有更多的公司申报。而港股曾经上市了近15家，到年底能够会有20家。

曾经上市的教育巨头会应用本人在资本市场上的力气，不时停止收买、并购和整合，让资源尽能够集中在本人手中。在港股的高教板块尤其分明，由于中国的初等教育，民办高校高职加起来一共就1400多所，如今你要再想新设高职，或许民办本科简直是十分难的，门槛十分高。在仅存的1400多所存量里，可以被收买的，可以独立上市的能够缺乏一半。其实，这些就是上市教育机构要收买和纷繁去抢的一些筹码。所以，先上市的机构应用增发的力气、充分的资金就可以抢占这些筹码，然后进者就没无机会了，只能是被吞并或被淘汰，这就是十分严酷的现状。当然民办初等教育只是一个细分范畴，在其他范畴也有相似景象。

再看一些老牌教育集团，他们其实都曾经生长为一个生态公司。比方好将来 ，无论是内容、技术，还是平台，从幼教到K12离职业教育，它都曾经有所规划。将来再去定义好将来，它相对不是一个仅仅做奥数的K12培训机构，而是一个全生态、全产业链的教育集团，而且它给本人的定位是一个科技型公司。所以，行业的集中化趋向会越来越分明，头部机构会和中小型机构拉开越来越大的层次。

关键词6：市场全球化

如今做教育不只要把目光盯着国际，更要把视野放向全球。给大家分享几个十分典型的教育市场全球化案例：

1.国外品牌走出去。 新加坡最大幼教集团迈杰思幼儿园，不只是在中国，而且在西北亚都开端拓展其学校网络，把品牌保送给更宽广的市场，

2.中国资本走出去。 云锋基金投资了美国凯斯国际幼儿园。这家幼儿园在全球有160家幼儿园园所，如今经过品牌的输入在国际开了20家幼儿园。

3.中国品牌走出去。 A股上市的凯文教育，曾经经过收买的办法进入美国教育范畴。往年6月，凯文收买了美国威斯敏斯特音乐学院，华美转身为国际教育集团。

关键词7：投资成熟化

教育市场受资本驱动影响越来越大，从某种意义下去讲，资本甚至变成一个做局者。

VIPKID用短短四年工夫做到如今12万先生的规模，支出到达了50亿人民币。朴新教育也在四年内迅速生长为一个美股上市公司，收买了48所K12培训机构，成为连锁的一个教育集团。

这些公司疾速生长的面前离不开资本的驱动。以35亿人民币支出这个规模为规范，新西方用了18年，好将来用了13年，而VIPKID仅仅用了4年。虽然不断在减速，但这样一个速度也仍然不能令一些大资本称心。

还有一个更夸大的案例是火花思想。火花思想2018年5月刚刚上线仅1个月后，就取得了红杉、IDG、金沙江创投等机构2000万美元的投资。事先仅仅有500个付费用户，产品还完全不成熟，但即便在这样的状况下，火花思想如今曾经成为一个近似于独角兽的企业。也就是说，VIPKID用了4年到达的规模，火花思想能够只需求用两年就会超越它。而这面前，就是资本宏大的推进力气。

这些看似令人欢天喜地的融资音讯，能否让我们感到一些隐隐的寒意。由于当资本巨头开端结合起来成为一个做局者，去捧出一个明星项目让它迅速崛起，成为这个细分赛道的王者后，也就意味着在这个细分范畴其他中小型机构的时机不多了。由于大少数投资人看到巨头们曾经占领了1-2家成熟机构后，能够就不敢再去投其他的机构，由于不会再有接盘者。中小型机构融资会变得愈加困难。这就是资本的规律。

关键词8：定位垂直化

中小型机构也不必绝望，还是有应对之策，那就是定位垂直化。关于创业者来说，需求有更精准的定位，在某一些垂直范畴外面深耕，做5厘米宽，5公里深的事情。我举几个例子：

1.重度垂直某科目的学习。 比方我团体比拟推崇的洋葱数学，它就是在数学范畴外面不断深耕的机构。就是由于它在细分范畴里做得够精致有匠心，才继续吸引到资本的投资。

2.To B类内容产品。 比方大美汉字，它是一个从言语文字切入的产品，这个产品看似十分窄，但它一切的内容做得十分精，把每一个中国汉字演化历程经过动画短片的方式生动展示出来。这个产品打造出来之后就成为市场的爆品，去年上市后就深受广阔中小学欢送，往年销售支出曾经接近一个亿，远远超越我的预期。

3.素质类产品。 比方乐智机器人，它是在STEM范畴外面十分深耕的一个产品，从硬件、软件、课程内容、赛事、到零碎平台都做得十分精良，构成范畴外面比拟高的壁垒。

4.幼教全体处理方案。 比方幼发拉底，它是在幼教范畴最高端的一个“平台+内容”型公司，将来的生长性和空间也是不可估量。

所以，我觉得在以后资本市场比拟恶劣的状况下，中小型机构需求愈加精准的垂直定位，不一定能做到第一，但是一定要做到独一。只需有这种独一性，才干失掉资本的喜爱，找到本人的生活之道。

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