近日，苏宁在南京总部召开大开发战略半年度总结大会。大会报告显示，2018年上半年，苏宁零售云实现新开788家，并且展店速度越发加快，预计年内有望冲刺3000家。零售云平台是苏宁智慧零售能力输出的战略项目，主要是将苏宁成熟的零售模式赋能给零售商户。

实际上，苏宁零售云并不是最早布局乡镇市场的，但是却发展迅速。多家证券机构都对苏宁零售云给出了很高的评价，称其是“低线市场份额收割利器”和“乡镇新物种”。之所以能如此快速的发展，主要还是苏宁零售云的 商业 模式。

（图：苏宁易购精选店）

盈利最大化，引县镇零售商瞩目

能否盈利，能多大程度上盈利是县镇老板首先关注的问题。苏宁的商业模式为县镇老板降低了成本，通过资源赋能让县镇老板最大程度上实现了盈利。

据苏宁公开资料显示，截至6月1日，苏宁在全国赋能的超过550家零售云门店，单店月均销售达60多万，坪效也均为传统门店的几倍甚至几十倍。以陶志海为例，现在他的店每个月的营业额均过百万，截至5月底，该店早已创下近千万的营业额，这个数据让他自己都感到太吃惊。“仅开业当天销售近60万，相当于加盟前3个月的销售额。”回想起开业时的销量，陶志海还带着激动。

这样盈利的背后离不开苏宁的资源赋能。苏宁完整的供应链和物流为加盟店提供了基础支撑；除此之外，苏宁还提供了专业的运营团队指导；再加上苏宁的品牌价值，每到节日期间，即使店主缺乏主动 营销 能力，苏宁也会把促销流量带到加盟店。

让零售商青睐的另一原因是苏宁的让利。广发证券近期发布的研报称，相比同类模式，苏宁零售云门店加盟门槛（选商、选址）更高，加盟商利润空间更大，对门店帮扶也更大；同时，苏宁多年的线下门店运营经验以及具备线上线下打通的全渠道IT系统，同时在零售B2B业务仅收取少量佣金，给予加盟商更多盈利空间，这让苏宁成为众多零售商加盟的首选。

（图：苏宁易购精选店店内美陈）

超低经营风险，加速县镇零售商加盟

经营风险，是县镇零售商要考虑的关键问题。相关研报指出，近两年来传统的 家电 零售陷入重资产、高库存、同质化严重的困境。有研究预测，“2018年传统的家电、 手机 类专卖店关店率甚至超过30%。”

这一点来自安徽的蒋腾飞在加盟苏宁之前深有体会。2017年，蒋腾飞光库存就占用了800万，而且物流不变，他资金周转成本特别高，风险也在与日俱增。加盟苏宁后，蒋腾飞顿感减负不少。通过苏宁的供应链和仓储系统，他的店可以少量备货、大范围下单，仓储直接配送。

苏宁凭借 科技 云、物流云、 金融 云的赋能，为加盟老板解决了高库存、低周转、重资产的历史性难题。零售云门店年周转率能达4-6倍于传统门店。极大的降低了加盟商的经营风险。超低的经营风险是加盟苏宁零售云的县镇零售商越来越多，零售云门店越开越快的重要原因。

（图：精选店冰洗区）

双赢商业模式，让合作更加可持续

与当地人民互利共赢，是合作能否长期进行的决定性因素。对苏宁零售云来说，方便零售商加盟不仅是为了盈利，更是为了使用自身资源满足当地人民生活需求，带动当地 经济 发展，实现互利共赢。与当地经济社会发展需求相一致，是苏宁能够顺利快速推动加盟的关键。

在加盟苏宁零售云之前，哈尼小伙杜清永村里是很难买到家电的，加盟后，苏宁物流不仅会把家电抬到村里，还为村民指导安装。这让杜清永尝到了甜头，作为村委会副主任的他很快带领村委会再次加盟苏宁零售云，依托苏宁这个大平台，带动当地农产品外销，帮助老百姓脱贫致富。“通过苏宁的赋能，现在我不仅让父老乡亲在家门口就能买上高品质的家电，也借助苏宁的平台销售土特产，为大家做了实事。”

（图：苏宁快递员帮助哈尼小伙解决了售后痛点）

互联网 下沉，得三四五线六线者得天下，这已经成为众多互联网公司的共识。在三四五六线城市，无论是在满足零售商盈利的需求上，还是城市对经济增长的需求上。苏宁零售云的商业模式，既能将成熟的零售模式赋能给商户，又能带来供应链、物流、金融等全价值链资源。苏宁的零售云商业模式带来的共赢，让加盟商的发展更具可持续性。

在6月28日举办的第六届中国全渠道零售决策者峰会上，苏宁零售云被授予“年度智慧零售行业引领奖”。作为连接上游厂商、零售商、终端消费者的全链路路由器的苏宁零售云，通过开放自身数据、技术、供应链资源，正协同县镇去的零售同行实现共赢，也将带动当地经济实现互赢互利的可持续发展。也正是这种对加盟伙伴，对消费者的服务意识与责任意识，让苏宁零售云真正担得起“年度智慧零售行业引领奖”。