2017年，经过新批发创业者和创新者的艰苦努力，催生了一大批创新产品和商业形式，新物种、无人批发等业态逐步呈现，面前也凸显出这个范畴企业领军人物。不论是 马云 、 刘强东 等大佬，还有 侯毅 、 庄辰超 等批发老兵，大家用创新开辟批发的将来。品途商业评论（ID:pintu360）从人物的角度一窥批发业波橘云诡的一年。

　　 掀起新批发业的第一人——马云

2016年云栖大会上，马云初次提出“新批发”概念，称在将来30年将发作天翻地覆的变化，“电子商务”一词将会被淘汰，取而代之的是“新批发”。此话一出，随即引发行业普遍关注。

　　马云以为新批发的到来，线下的企业必需走到线上，线上的企业必需回到线下，同时加上古代物流结合起来。随同着马云的“新批发”战略的提出，阿里在批发方面的规划也分明减速，重新批发业态盒马鲜生，到线上的 闪电购 、 易果生鲜 ，线下商超从银泰、 三江购物 等再到明天的高鑫批发，经过入股、联姻等多渠道，如今阿里的新批发板块已然成为“新批发帝国”。

据不完全统计，在2017年一整年里，阿里的新批发幅员以入股、联姻等方式投资金额高逾776亿元，关联的线下商超门店近8000家。

而如今盒马大店的形式曾经构成，经过让消费者构成送货上门的依赖性习气，可以预测的事，在将来，阿里势必会更多的采取与三江、高鑫批发的联营方式输入盒马办法论，改造门店、拓展市场。

　　作为提出新批发的第一人，马云率领 阿里巴巴 的一系罗列措都在围绕线下，随着电商增速的放缓，需求线下疾速落地，为曾经成熟的庞大线上业务需求在线下找到切入口，马云希望借此可以打造新批发的生态。

　　 将来批发是无界的—— 刘强 东

在马云提出新批发概念的半年后，2017年7月，刘强东提出“第四次批发反动”的到来，推出“无界批发”概念。刘强东称，在百货商店、连锁商店和超级市场三大批发反动后，批发的根底设备将掀起第四次批发反动，完成本钱、效率和体验的晋级。

虽然刘强东的无界批发与马云的新批发思想内核迥然不同，但也标明京东与阿里的烽火从线上熄灭到线下。

在O2O的时代，京东2015年入股永辉，2016年获沃尔玛5%入股并取得一号店。随着线下批发的停战，京东开端围绕乡镇、县收割夫妻老婆店，应用大数据和供给量优势，提升批发终端的智能化。

同时，京东在中心的3C范畴也试水到线下门店，在双十一时期，全国线下规划超越160家京东之家，加之正在准备的7 Fresh被视作对立阿里盒马的重要一步。

为了与阿里对立， 在京东身后还有腾讯这样的顶级盟友，两家超级巨头共同面向线上品牌商推出线上线下交融的“京腾无界批发处理方案”，其充沛导流，使之成为市占率第二的平台。

　　 借助新批发逆袭—— 雷军

作为一只互联网风口上的“猪”，雷军用互联网思想把小米手机玩转，而当新批发的风口下，雷军又抛出一句，“我要用互联网的方式干批发”。从此打响了小米的新批发之战。

甚至，在往年的世界互联网大会上，雷军进一步扬言本人是全国第一个提出新批发的人，比马云还早了半天。而这宣誓的底气似乎来源于，挨过了一年多的低谷期，小米的春天来了，而这正要归功于雷军在新批发的规划 —— 小米之家。

在雷军的心中，新批发就是互联网效率干批发，用互联网技术手腕、办法论和人才来改善传统批发业。从电商晋级到新批发，重点是用以电商异样的产品、价钱，进入到线下店中，而小米之家正是小米的最大配角。

异样是想要做生态链，围绕消费者将智能家居生活的一切企业勾结起来，小米之家从2015年在北京开出第一家店后，就从未中止过扩张的速度，2016年，小米之家线下开店51家，截止到2017年11月5日，小米之家的开店数托张到228家，而雷军给出的KPI目的为，3年内，开出1000家门店，5年内，打破700亿销售额。

雷军以为新批发的中心是进步效率，透过小米之家的上百家线下实体店，其共同点是多做SKU，但又不是单纯的添加，而是参考小米商城中购置频次最高的产品进而铺设到线下店中。同时，经过两年的打磨，小米之家的坪效（每平米的销售额）排在世界第二，仅次于APPLE的批发店。

关于小米的再次逆袭，雷军将此归结于，“爆款产品配合丰厚产品组合，并用互联网的技术和办法论做线下批发”。

　　 10种业态诠释 智慧 批发 —— 张近东

过来的几年，张近东努力率领苏宁理论互联网，但似乎都没有太大的成效。终于到了2017年，线下被再次注重起来，苏宁也终于等到了春天。

往年3月，张近东提出“智慧批发”概念，即用互联网、物联网等技术去感知、预判消费习气和消费趋向，一方面引导消费制造，另一方面提供更多特性化、多样化的产品和效劳。

同时张近东评价苏宁，“在电商范畴，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，也很少有人比苏宁更懂电商运营。”

虽然在提出概念的2017年中，苏宁这家企业的“打法”让外界摸不着头脑，但在12月举行的战略会上，张近东对苏宁拥有的10种业态做了诠释，终于让大家拨云见雾。

　　即概括为”一大、两小、多专”，“一大”指苏宁易购广场，其中包括苏宁云店、母婴、苏宁体育、儿童早教等新业态；“两小”是苏宁鼎力正在鼎力推进的苏宁小店和苏宁易购县镇店。“多专“则是指苏宁云店、苏宁 红孩子 、苏鲜生、苏宁体育、苏宁易购汽车超市、苏宁极物和苏宁影城这七种业态。

基于上述10种业态，苏宁希望能吸引到更多地产界的协作同伴，不同的业态可适用于不同的物业环境。

同时，苏宁2018年的开店方案早已对外发布，比起前几年的低调潜行，这次可以用近乎疯狂描述：总目的是开5000家店。

　　 新物种形式推进消费晋级 —— 张轩 松

相较于永辉超级物种在这一年的炽热，董事长张轩松却显得极为低调。

往年永辉提出了“超级物种”的新商业形式，这个以轻时髦及轻奢餐饮为根底，餐饮+超市+互联网业态的商业形式，以“80后”和“90后”等新消费群体作为次要目的。

张轩松表示，希望使用科技，使得永辉的新物种商业形式可以推进消费晋级，做到从存量到增量的增长，从量到质的转变，以及从吃饱、吃好到吃得安康的转型。

　　超级物种作为永辉旗下的新业态，希望从不时迭代中提升运营效率和盈利才能，从2017年终成立至今，可以直观看到工坊数量品种愈发丰厚，规划构造、用户体验也逐渐优化，基于工坊停止 合伙人 制度探究与推行提升人效。拓展速度到往年下半年分明放慢，目前已有22家门店，方案春节开到30家，扩张速度放慢也标明其盈利形式曾经根本跑通可以停止复制。

张轩松希望在永辉整个开展进程中，我们历来不追求强势的市场位置，我们希望作为一个参与者而不是掠食者，和其它多元的企业，共同打造一个生态共荣圈，一同去推进整个中国商业的开展。

永辉超级物种的新业态方式，也吸引了腾讯的入局，12月，永辉董事长张轩松、张轩宁算计转让5%股份予腾讯。

此次协作，被看做腾讯借永辉规划线下商超，完成领取业务和电商业务的商超场景使用，并构成线下新的流量入口；永辉在引入腾讯线下流量之际，还可以让本人刚刚起步的“新批发”形式——永辉“超级物种”、“永辉生活”的开辟失掉腾讯的支持。

　　 新批发网红人物 —— 侯毅

盒马鲜生的开创人侯毅随同着新批发的浪潮成为在这一年中的关键人物。

在批发行业累积三十多年跨界经历的他曾在京东先前任职物流规划总监、O2O总担任人，于2015年3月创建盒马，其最大的特点是疾速配送，同时也被称为阿里对线下超市完全重构的新批发业态。

经过两年的开展，盒马在2017年开端大规模的复制，盒马也被以为新批发的先锋和样板，而盒马探究的店仓一体化线上线下结合的新型形式被验证后，呈现了永辉超级物种、美团美团章鱼生鲜、京东7FRESH等一些线下批发企业或互联网巨头的效仿。

侯毅关于盒马的定义并不只是线下批发企业，而是基于实体门店的互联网电商。侯毅表示，门店的价值在于线下门店可以提供消费者关于品牌、和质量的感知，门店是电商品牌和消费者互动的中心，也是消费者体验和流量的中心，是离消费者最近的食品加工效劳中心。

同时，侯毅在闯入新批发战场时，就屡次表示，他以为目前消费者关于生鲜的消费场景与过来有所不同，如今分为三个场景，家、办公室、大型商业中心。

所以，侯毅行将进入便当店的消费范畴，品牌命名为F2（Fast & Fresh）的盒马版便当店。而这正是基于办公室场景下的餐饮便当店。

　　 杀入便当店，惹起2017新批发第一战 —— 庄辰超

　　便当店这个传统的批发业态，在过来一年中，充满着不少互联网巨头的身影，因具有接近消费者、兼具社区效劳等特点，成为新批发的第一战场，而 去哪儿 网的开创人庄辰超杀入便当店市场，更被视为新批发的第一战。

　　庄辰超作为中国第一代互联网人，三次创业成功后华美离场。2016年，携程与 去哪儿 兼并后，庄辰超加入并成立了斑马资本，并投资３亿美元创建“便当蜂”24 小时便当店。

正因如此，便当蜂的看点也被更多的人评价是由于开创人是互联网背景和资本后台。

而便当蜂与传统便当店最中心的区别在于多种的购物形式和体验，以“到店选购－自助扫码领取”为特征，统筹自提和送货上门。不只如此，便当蜂还投缩小量共享单车，铺设无人货架，减速线下便当店等举措，势必要在新批发下站稳脚步。

其庄辰超的做法，也被业内评价为，一种借助科技与资本杠杆，用新批发形式创新与疾速整合手腕，催生出一个新的物种的想法呼之欲出。据称，他的目的是开一万家店。

　　 技术提升传统门店效率—— 刘桂海

在2017这一年，不只是盒马、超级物种这样新批发业态的涌现，物美作为传统商超也参加了战场。在早年间，物美为推进线上、线下的交融，展开物流配送业务，与多点协作，往年更是在多点的协助下改造多家门店。

协助物美完成更贴合消费者的购物体验，多点的结合开创人刘桂海也有着本人关于新批发的认知。刘桂海以为，新批发就是用如今新技术去提升它的效率，最初到达改善用户体验的目的，处理在这个新的商业环境下呈现的新的用户需求。

正是关于新批发的解读，刘桂海在多点的形式和战略上也积极作出调整。将多点的两块形式重点发力，一是为批发企业提供完好的电商处理方案，二是着重协助门店去提升效率，改善用户体验。

透过协助物美改造的门店可以看出，多点并不是复杂的装修、设计创新，而是在细节方面展现出与传统商超运营理念的剧变。其中，最分明的一点便是提升坪效和效劳，收银员也增加30%-40%，刘桂海以为，批发企业将来都会往面积膨胀、精密化管理、无限的SKU、无限品项这个大趋向来走。

同时，刘桂海以为，中心一点就是，传统商超的人、货、场的规划将从以“我”为主转变为以“顾客”的体验、便当为主了。

　　 不懂批发，但能够推翻它 —— 陈子林

当亚马逊提出了新型概念店Amazon GO后，“无人便当店”便惹起全行业的关注，在这一年中，阿里、京东、罗森、便当蜂等相继入场无人批发试水，而一家由水果O2O转型而成的公司 —— 缤果盒子，作为国际首个商用可规模化复制的24小时无人便当店，让开创人陈子林也站上了风口。

在创建缤果盒子之前，陈子林2013年曾创业生鲜电商缤果水果，其形式为用户在微信上下单，公司担任2小时内把水果配送到家，当花了300万终于跑通形式后，竞争对手相继而来。

然后陈子林卖掉北京的房产，经过5个月，创建出缤果盒子无人便当店的第一代产品原型，一个4平方米的空间，一台铁架子用于陈列商品，尔后又阅历屡次的技术晋级更新，截止到往年，陈子林称，单个缤果盒子每天销售额约为300-2000元，SKU在800-1000之间，将来将批量落地。

陈子林表示：“无人便当店首先是便当店，必需满足高频发作的根底民生需求。在过来的十个月里，我们在软硬件综合效劳的根底上，重复稳固‘低本钱’和‘高波动’两个要素。这两点的同时满足，是真正促使无人便当店从概念视频落地为‘用户购物场景’的关键。”

无人便当店因没有人力、租金等本钱，相较于追求高毛利的传统便当店而言，也让不少创业者确信这是一个趋向。

　　 无人货架就是人不动货动 —— 阎利珉

　　2017年下半年开端，办公室无人货架彻底走红 创投圈 ，迅速取得巨头和资本的关注，创业者纷繁抢占点位，开启烧钱大战，然后又迎来了洗牌。在这条做办公室自助零食的创业公司赛道上，果小美的开创人，原阿里聚划算总经理阎利珉算是一个强无力的选手。

　　成立于往年6月的果小美在阎利珉的率领下，先后取得IDG、 蓝驰创投 、峰瑞资本等多家知名机构的投资，累计融资金额超越5亿，同时，完成了无人批发范畴里的第一笔并购，与主打智能批发货柜的“番茄便当”完成战略兼并。

无人货架赛道上众多玩家，抢占点位俨然曾经成为决胜的关键要素，而果小美的优势更在于后端，经过大数据停止剖析，应用自有物流“天鲜配”停止及时补货。

据悉，果小美希望经过足够量的自助货架网点，发明一个基于“极致单品”为模型的“果小美版聚划算”，最终将现场售卖的无限场景拓展到更SKU、更高客单价、机动性更强的线上卖场。

阎利珉之所以如此看重无人货架范畴，其缘由是，他以为下一个可以改动群众生活和消费场景，就会是办公室无人批发的新业态。而也将此趋向归结总结为“人不动、货动”，商品离人的间隔越来越近，曾经不是人去找货了，很多时分是货送上门来去找人。

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