他创始了众多网贷平台的存款技术，他教出上千“徒子徒孙”，他猜中了扫尾，却没有猜中这个结局。

来源  |  一本财经（ yibencaijing）

文 | 欧拉 零和

年仅24岁的方云，却被称为网贷中介“教父”。

他是最早进入网贷行业的中介之一，并创始了众多网贷平台的存款技术。

他最早停止中介培训，线上、线下教“撸口子”的技术，教出上千“徒子徒孙”。

如今，他的中介大军分布全国，夺下网贷中介的半壁江山，他们打法凶恶，花招百出，业内将其称为“方家军”。

“方家军”中的精英，年入千万，发明了一个个暴富传奇。

一个月前，现金贷行业忽然刹车，方云本以为“方家军”会加入江湖，却没料到，真正的中介狂欢和黄金时代，才刚刚开端……

01 初涉

踏上中介这条路，说起来也有些“命运”的滋味。

大学时期的方云，讲义气，冤家们来南京找他，“七日游，吃住玩全包”。

生活费不够花了，方云就去做小生意，但零星支出，远远不能满足他的挥霍。

2013年，全国“校园贷”寥寥无几，只在零星几个城市呈现，其中就包括方云所在的南京。

19岁的方云，借了第一笔校园贷，1800元，半年后还2000元。

他发现，身边很多先生开端借钱，他敏锐地认识到：这是一门好生意。

与其借贷，不如协助他人借贷赚钱，他成为一位“存款中介”。

存款所需材料庞杂，金融机构和用户之间存在“信息不对称”，因而呈现了中介大军。

他们为用户丑化、伪造材料，“让一个坏用户，看上去是一个好用户”，以此协助他们绕过金融机构的层层风控。

事先的中介，次要集中在银行、小贷范畴，面对“网贷”的崛起，中介群体尚未觉悟。

而方云是最早进入网贷行业的中介之一——他开端帮一家校园贷获客。

他最开端的打法，就是撒传单。

他花20块钱，打印了200张传单，招来了5个客户，借出2000元。

而校园贷平台给他返了两个点，赚了40块。

方云觉得这事可干，就把同窗元朗、林爽也拉了出去。

尔后，这两团体成为他的师傅，并各自单飞，在业内独挡一面，成为“扛把子”人物——这是后话。

但很快，平台返佣这点小钱，已无法满足方云。

他开端向借款用户收取巨额“手续费”，“一开端是5%，然后10%，狠一点的，收20%、30%”。

他开了这个先河后，网贷中介就不再是一个简复杂单的获客渠道，而变成了暴利职业。

2014年，市场忽然迸发，校园贷在全国炽热蔓延。忽然之间，方云代理的平台从一家开展成五家。

方云的推行方式更为野蛮。

他买了一辆车，开往南京各大高校，三团体往柱子、厕所和海报栏贴五种不同的广告单，“每单留不同的手机号，但打过去都是我们接。”

晚期网贷多在PC端操持，客户要到办公室填材料，交效劳费。方云在一栋大楼里租了个办公室。

每天早上一同来，他和元朗、林爽就坐到电脑前，不断操作到早晨10点。

“每20分钟做一个客户，收500、1000。”方云将这种方式描述为“无脑赚钱”。来钱太快，安慰的快感不亚于吸毒。

三团体每个月至多有20万的纯利润，且在不时增长。“人生第一次觉得，钱不就是一串数字嘛。”

生意越做越大，方云索性休了学，专心创业。

那一年，他21岁，刚上大三。

02 出生

“四处贴单”这个形式，方云觉得真实是太慢了。

他想拉更多人进场，“场子热了，行业热了，大家一同玩”。

方云不断以为，他是“网贷中介”的鼻祖。

这是由于，他创始了线上和线下的“中介培训”形式，批量产出了不计其数的中介，完成了中介的规模化。

方云有七个微信号，加上大众号、微信群、QQ群等渠道的粉丝，无数万人。

他经过发冤家圈、YY语音培训、开线下中介大会等多种方式，线上线下同步招生。

第一次招生，方云很小心，一人收268元培训费，两天招了100人。

第二次，每人收2000元。

尔后培训费一路下跌，2500、3000、3500……直到如今的19800元。

不管是线上还是线下，方云都在用他诙谐而极具穿透性的演讲功底，教授如何撸口子，如何用“野路子”获客。

“你怎样去女厕所贴传单？你可以带一只猫，伪装找猫，就能混进女厕所。”他花招百出，不时“抖迟钝”。

2014年到2015年一年多的工夫，方云大大小小培训几十场，人数上千人，这其中降生了诸多中介大佬，包括湖南益阳的黄猛（化名）、三亚阿海等人。

“南京市场饱和了，我就让他们去武汉、益阳、杭州、江西。”方云甚至还教大家“如何培训中介”，数十人的讲师团撒向全国。

就此，师傅又发生了徒子徒孙，在全国裂变繁衍，降生了不计其数的“方家军”。

方云此举让行业好像一座火山，猛烈喷发。

此时他发现，“我们培育了一堆竞争者”。但他无所谓，由于网贷行业的黄金时代降临，用户永远多得做不完。

“做得最大的，买了别墅和车子，年入数千万。做得半死不活的，一个月也有一两万。”

这些人大都出身清贫，要么是大学还没毕业的先生，要么是初涉社会的小青年。

他们不测踩上慢车道，就此开端了一路狂飙的人生。

直到如今，方云都不断在强调“顺势”的重要性，踩中了时代鼓点，才干够跳出绝世舞曲。

在众多的师傅当中，“三亚阿海”是方云颇为赏识的，由于他“足够拼，足够狠”。

中专毕业的阿海，曾在三亚做房产销售中介，生意惨淡。看到招生广告，他问方云：“学费是2000，但我只要1000，可以学完赚了钱再补上吗？”

阿海在线学了两天，然后在三亚的十个专科院校四处贴单。

拿到的提成，刷新了他的三观——做房地产中介，他每月工资不到2000。而在校园贴单两天之后，他就赚了2000。

第三天，阿海就刷蚂蚁花呗买了机票，去找方云面授网贷技术。

所谓的面授，其实也不过是他看着方云的团队，实践操作放贷。

两天后，阿海就学成而归。

尔后，他转战网贷大省山东，从月入数万到几十万，一路飙涨。

而这样的传奇故事，在方家军中，都不是什么稀罕事。他们凶猛地攻城略地，独立山头，圈下了中介半壁江山。

而方云，就此走上了“教父”的地位，每到一个新的城市，就有师傅们蜂拥过去请他吃饭。

无须置疑，方云给了他们一把通往财富捷径的钥匙。

03 失控

“方家军”承继了方云的技术，也学会了他的“小聪明”。

但方云没有给他们制定“帮规”，为他们确立“底线”——很快，方云就将发现，这是他最大的失算。

2015年，网贷变得异常炽热，方云却发现，一切都开端失控。

有一次，方云去师傅的公司，看到请求借款的长队，从办公室排到了走廊，四处都是抽着烟、等候借钱的年老人。

有个女生通知方云，她酷爱游览，已撸过了十几个平台。这次，她要借两万，去丽江。

方云隐隐嗅到了失控的风险气味。

而方云的师傅们，已不再满足网贷中介的支出，他们开端玩更为疯狂的“超利贷”和“倍条”。

他的第一个师傅林爽，单飞后开端操作“超利贷”：借款1000元，只到账700元，一个月后，仍然还1000元，周息高达30%。

而第二个师傅元朗，本人做了一个分期平台，操作“倍条”，又称“撕条子”。

这个玩法的利息更为惊人，借款一万元，只到手7000元，一周后共还12000元，却要打3万元的借条。

一旦用户逾期，中介立即带人找上门去，按借条要求的3万还款。

由于元朗的玩法极为野蛮，“撕条子”撕得很猛，业内都叫他“恣意撕”。

而方云以前的小跟班“马叔”，尔后成为“倍条”中翘楚，玩法极为凶猛。

他擅长揣摩人心，不断在考虑，什么时分中介最挣钱？

就是用户明智全失，对网贷上瘾，并失控的时分。

“借贷就像吸毒，假如他们完全被借贷愿望控制，中介就可以从中大把赚钱。”马叔为了吸援用户掉入这个圈套，无所不必其极。

马叔擅长“撒钓饵”。

这群年老人讲义气，很好忽悠。马爷会带他去酒吧玩，点19800元的酒水套餐，并本人买单。

第二天，马叔会再去酒吧——这次则让年老人请客。钱不够怎样办？马叔就会借给他。

而实践上，酒吧和马叔早已勾搭在一同，酒水只需付800元。

而这个年老人，就如此被拉下水，堕入网贷的旋涡中，只能不停撸新的口子，“以贷养贷”。

就是靠着这些野路子，马叔一年工夫，就迅速崛起为外地有名的中介。

马叔是“方家军”的代表。无疑，他们身上都有相似的刻痕。

出身卑微，学历不高，忽然从低谷跃至巅峰，他们没有见过这么多钱，也没有想到，取得钱如此随便。

站在巅峰之时，他们忘乎所以，变得毫无底线，“有钱就挣，手腕不限”。

尔后，方云接到了两个师傅被抓的音讯。

师傅给用户7000本金，开了3万的借条，逾期后，对方靠撸网贷还了3万。

后果借条没有撕掉，他们又找用户要3万，用户受不了，报警了。

“方家军”玩得“太野”，一些曾经玩脱了。

一切都滑向了失控深渊。

04 分化

方家军就此呈现了分化。

一边持续沉沦，一边洗脚上岸。

2016年下半年，小额现金贷市场开端迸发，那些被线下“超利贷”、“倍条”吸引的用户，也都转战到线上。

而除了这些老用户，一大批新用户觉悟，也参加借贷浪潮中。

而中介大军，简直都转阵线上，“地下高利贷简直没有生意了”。

一个月前，现金贷监管落地，为行业踩下急刹车。

方云本以为中介大军会暂时收敛、退潮，却没料到，这是新的狂欢的开端。

行业刹车，但借款用户难以刹车，他们已被激活的借贷需求，已构成弱小惯性。

这群底层借贷人群，开端重回地下。

“超利贷和倍条的生意，开端变得爆火。”方云发现，他的徒子徒孙正在频繁发“超利贷”和“倍条”的广告，预备停止一轮疯狂收割。

而只需借贷需求存在，中介就不会消亡。

底层的信贷被彻底激活，关于他们来说，黄金时代才刚刚开端。

地下的野蛮借贷市场光彩归来，尔后的疯狂，方云已很难预测。

持续“深耕行业”的方家军，正在积极迎接他们的狂潮。而另一边，一些中介却选择上岸，开端新的人生。

马叔遇见了一个18岁的年老人，穿着黑色皮夹克，打耳钉，发型很潮，他说本人的父母开工厂，家里有车有房。

马叔就借了1.2万给他，却打了6万的欠条，商定还2万，但一星期不到就逾期了。

马叔催收，往他“有车有房”的家里打电话。

一天后，他的母亲来了，只要一条腿，还拄着拐杖。

母亲扔了拐杖，跪在马叔面前求他：“他爸逝世得早，我在工厂食堂打工，老板你行行好。”

这一幕刺伤了马叔，以前他看到的，是一个个不思上进的年老人，他们透支本人的青春，烂泥巴扶不上墙。

他可以让本人麻痹，抚慰本人“这些人该”。

但这次，他看到年老人面前家庭的软弱与无辜，他找不到理由为本人的麻痹不仁开脱。

马叔从此金盘洗手，“改做比拟有良知的事情”。

方云去西藏游览，手机弹出来旧事：一位用户因过度负债跳楼他杀。

他头皮发麻，脚底发虚，拉萨的冷风让他简直睁不开眼睛。

而此时，冤家圈和微信群里，照旧繁华特殊，徒子徒孙们，还在晒灯红酒绿的生活和网贷的狂欢。

不可否认的是，这个潘多拉的魔盒，是方云亲手翻开的。

回来后，方云将本人一切的钱，拿出来预备“帮人上岸”。

他开了一个“不良资产管理公司”，招了一百多人，去协助深陷网贷者逃离深渊。

方云先教他们加重债权。

“用番茄酱涂在伎俩上，拍照片假装他杀，发给债主”，普通，债主会妥协，免去高息。

然后，他再带着他们挣钱，渐渐还清债权。比方，去做淘宝推行、发传单等。

而马叔开端用业内最低的利息，给他们放款，协助他们走出债权危机。

马叔将每一笔，都记在本人“积德行善账本”上。

“假如善恶存在临界点，经过不时的积聚，我就可以重新回到善的一边。”马叔说。

但很快，方云就觉得这个生意再难做下去。

“帮人家借贷，贷上去，他们就心存感谢；但教人家赚钱，活累钱少，他们就骂我傻逼，骂我骗子。”方云发现，这帮人太难调教。

“明明略微努力就可以赚钱，就可以从黑洞走出来，可他们总是想坐享其成。”方云也终于明白，“不幸之人必有可恨之处”。

而马叔也会从这群深陷网贷者中，挑选一些“渡”人。而挑选的规范就是“聪明、有志气、不懒”。

而他发现，其中最难到达的条件，竟然是“不懒”。

三个月上去，方云的新公司开张，“亏了70多万”。

这大约是最挖苦的结局，拉人下水容易，但渡人上岸难。

方云已难回头是岸了。

他猜中了扫尾，却没有猜中这个结局……