文｜孙姗姗

出道15年后，35岁的苍井空没有开展成全能艺人，但终于过上了“小时分梦想的结婚生子”的理想生活。2018年1月1日这天，谁也没有想到，她在微博上宣布结婚了，对方不是帅哥，没有钱，但是承受了她以前的任务，他很棒。

苍井空在微博晒出婚戒

7年前，苍井空初次将演艺事业扩展至中国。事先的她怀抱着“很远大”的商业理想，辞别硬盘女星，成为文娱明星。

2010年11月11日，苍井空在27岁生日那天守旧新浪微博，首日即吸引超越20万粉丝关注，刷新了新浪微博粉丝单日增长量纪录。而中国粉丝们的疯狂水平远非如此，在2011年4月的一次活动上，20万人个人涌入，形成活动在3分钟后不得不取消。

出于猎奇心、宅男情怀，抑或是更多难以捉摸的情感，苍井空在中国互联网上的人气足以媲美国际很多明星。2012年，苍井空与韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星一同，呈现在了事先最火的科技公司年会上。有媒体报道称，苍井空在凡客年会上的出场费到达50万元，与林志玲相当。

已经因“童颜巨乳”走红，光阴却并没有丝毫夺去她的容颜。她热衷于学习中文和书法，并坚持每天在微博发作活照片、写一些感想。如今她的粉丝数曾经增长至近2000万。

除了商业上演，苍井空也尝试着与商业品牌协作，或许说，商人们早就盯上了她的流量。

“让每寸美丽都经得起细节的考验。”苍井空在这行字旁边签上了本人的名字，桌子上则堆满了她参与设计的内衣的图纸。2014年8月18日，苍井空与本人参与设计的内衣品牌SPAKEYS一同亮相杭州，SPAKEYS天猫旗舰店同时上线。

SPAKEYS是新三板企业广东仙宜岱股份无限公司旗下的品牌。这家公司在天猫，还运营着仙宜岱内衣和仙子宜岱服饰两家旗舰店。遗憾的是，SPAKEYS天猫店如今已不复存在。

而苍井空在微博上为内衣呼喊的声响也越来越小。试图转型为商人明星的她，在看上去本人最擅长的范畴内首先败下阵来。

苍井空曾在微博为内衣呼喊

缘由或许再复杂不过。AV成就了苍井空的名，但AV并不能很好地完成流质变现。毕竟喜欢苍井空的宅男粉丝们可没有内衣刚需，这与粉丝经济、网红经济有着宏大的差距——一个想要卖女装的网红的粉丝，99%以上都是女性。

无论如何，就像苍井空本人所说，“对以前的任务没有懊悔”。

三年多以前，当苍井空在天猫上卖内衣时，《天下网商》有了一次独家采访的时机。在这次采访中，她看上去悲观、敬业、专业。我们的同事吴梦与衰老师没有过多讨论两性话题，只将次要焦点放在她这次与内衣品牌的协作。

苍井空与天下网商合影 摄影：王凯

以下是吴梦的采访手记。

苍井空为什么要卖内衣？

虽然只要短短15分钟，但采访苍井空照旧是我职业生涯中一段难忘的记忆。

我事先的职务是《天下网商》网站执行主编，这是我们跟品牌方SPAKEYS沟通时强调的方面之一。约采苍井空也并不容易，品牌方不断有所顾忌，从容许群访到不赞同采访，最终由于看重《天下网商》在电商圈内的威望性，容许了专访，前后经过了大约一个月的重复沟通。

SPAKEYS面前是一家新三板企业“仙宜岱股份无限公司”，请苍井空做首席设计官和代言人，并推出了以她名字命名的“G－SELF”空系列内衣。

从后期材料上看，由于身份的特殊性，苍井空本没有想本人做内衣。而在与品牌方的采访中，我也晓得苍井空接到品牌方邀约后便有些忐忑不安，事先中国在搞净网举动，担忧公司的宣传会往低俗方向走。

之后，品牌方与苍井空经纪人开端了长达半年的洽谈，她逐步消除疑虑，并觉得“这个事情”很好，由于可以尝试更多范畴。而除了可以参加本人的想法和设计理念，品牌方还有一个专业的设计团队来配合她，做细节完善的任务。

我在后期准备采访提纲时做足了预备，一方面由于苍井空自身的热度，提早理解了为什么该品牌会选择苍井空，苍井空是不是第一次代言内衣，苍井空对时髦的关注度等。另一方面，2014年终“粉丝经济”这个概念正热，苍井空还在微博上@雷军 恳求营销之道，我也试图探求她如何经过内衣玩转粉丝经济。

苍井空自己是什么样的？

当身高1米55的苍井空站在我面前时，我就觉得她个子小小的，声响很嘶哑但是很温顺，手很软。当天的着装和外型很复杂，马尾辫、白色衬衣、黑色裤子，但是气场一点都不弱，很专业的觉得。

握手完之后，苍井空自动提出了拥抱。我事先心里一阵冲动，想着终于摸到活的了。回想起来，苍井空已经在凡客年会上拥抱了陈年、雷军和薛蛮子，雷军的表情在网上被说成了一个梗，我想我终于领会到雷军为什么会笑这么甜了。

采访之前，我已提早将采访提纲给到苍井空，当天，苦练中文的苍井空原先想要以中文答复我的成绩。但出于风险控制的思索，被经纪人拦了上去。于是她拿出打印好的采访提纲，一个个发问、翻译、答复。我看见纸上手写了每个成绩的答案，很用心很划一。采访完之后，苍井空说送我留作留念。

我本想再恳求一幅墨宝，毕竟2013年时她的书法已拍卖至60万元，但照旧被经纪人拦了上去。好在，那份采访材料还被我妥善保管着。

苍井空的敬业态度在圈内有目共睹。《财经天下》曾报道，当年，参与凡客诚品年会时，苍井空提早5个小时就离开休息室，打开门，扎上本人带来的小围裙，一遍遍练习她要在台上写的字。在此之前，凡客和苍井空经纪人重复沟通，包括扮演节目的内容、工夫。苍井空上场前，她的经纪人曾经拿着手表，把从休息室到下台，以及回到后台的道路亲身走了一遍。

苍井空参与凡客诚品年会与雷军拥抱

遗憾的是，虽然为内衣品牌发布站台，但苍井空并没有亲身示范展现，只是下台与模特们一同走了台步，跟品牌方合了影，就完毕了。

SPAKEYS内衣为什么失败了？

品牌方无非是想经过她的高人气来带动商品销售，现在选她也是由于“想找微博粉丝最高、最具话题性的明星。”

预先也验证了苍井空的“自带流量”。苍井空发布的卖内衣微博立即引爆全民热议，转发高达2万多条，紧接着5月21日，苍井空发布招募1000名首席体验师，不到两地利间，1000名体验师名额已被抢购一空。

SPAKEYS品牌后来就从天猫平台上撤出来了。在我看来，苍井空卖这个内衣的失败缘由次要有两点：1，苍井空粉丝大局部是80后男性，随着年龄的增长，工夫的推移，AV界新秀的突起，苍井空的优势将渐渐褪去。2，地下数据显示，男性粉丝买家比例超越40%，5小时28分外限量销售528套内衣，粉丝经济和宅男情怀在最后的效果明显。不过一套内衣高达1288元，就性价比而言并不高，难以构成继续性购置。卖货永远都是只买对的，与粉丝关联度高的商品才是硬实力。都市丽人请明星林志玲做代言、做设计，为什么人家能生活呢？

以下是天下网商与苍井空的对话。

天下网商：是出于什么样的缘由，让您选择与SPAKEYS停止此次协作？这次协作有到达本人的预期吗？

苍井空：经纪人有一天问我，“假如有一个属于你的系列内衣，而且设计你也要参与，有没有兴味？”就这样，我的空系列降生了。我们的协作才刚刚开端，我的希冀还是很远大的，哈哈!

天下网商:为什么初次接触电商选择内衣这种商品？当前会思索其他商品吗？

苍井空：没有特别设计过先做什么，一切都是巧合吧。将来还要渐渐看吧，有适宜的时机才会思索。

天下网商：协作之前会不会有一些顾忌？

苍井空：完全没有。

天下网商:本人关于内衣的设计灵感来源于什么？希望经过这样的设计表达出什么？

苍井空：灵感来自黑天鹅，由于黑天鹅很奥秘，给人的觉得很优雅。面料十分重要，然后穿在身上很舒适，这是安康的美丽。

天下网商：协作进程中有没有什么令你印象特别深入的事情？

苍井空：我终于晓得，做一件内衣需求很多人参与，很复杂，但是成品我很称心。

天下网商：接上去与SPAKEYS还有进一步的协作吗？

苍井空：空系列才刚刚开端，当然要持续努力啦！

编辑 | 陈晨