​1月4日，京东与美丽结合集团宣布将成立一家合资公司，担任运营微信社交生态中的电商平台，这一协作成为电商行业2018年的第一个大事情。

本次协作前，京东和美丽结合在微信都有各自的阵地，京东拿下了发现中的购物菜单，美丽结合在“九宫格”中拥有一席之地：蘑菇街女装，两家此前在微信端做得都还不错，为何要联手呢？协作向来是各取所需，京东与美丽结合联手异样是这个逻辑。

合资公司的股权比例并未地下，不过，从美丽结合集团CEO陈琪担任合资公司董事长可以猜想，协作主导方或许会是美丽结合，后者擅善于社交电商，在微信上运营播种颇丰，同时也有丰厚的C2C电商买卖平台运营经历，而这几点，正是京东与美丽结合集团此次战略协作的动机。

京东与蘑菇街为何走到一同？

京东去年成立服饰事业部，与腾讯一同战略投资唯品会，强化“她经济”，看上去与美丽结合牵手异样是出于效劳好女性用户的目的。实则不然，假如为了女性用户，京东与美丽结合不会采取成立合资公司运营微信这种协作方式。可见两家牵手不只是为了女性用户，而是要发掘微信这座挪动电商贫矿。

第一个是完成去中心化的流量获取。

流量是电商的基石，在挪动电商成为相对主流的明天，挪动流量本钱日益低落。绝对于PC互联网而言，流量途径已发作猛烈变现，一个重要特征是从多数入口分散到多个超级App中，微信占大头。

针对此，京东于2017年提出无界批发战略，一个重点内容是从一切能够的渠道获取流量，不过，京东此前在微信取得的发现-购物入口，绝对于微信群、冤家圈等地的流量而言，只是冰山一角。

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美丽结合失掉腾讯投资后，拥有微信钱包入口，更重要的是抓住了小顺序+电商的红利，作为第一个吃螃蟹的电商平台，蘑菇街在2017年曾一个半月获取用户300万，双十一完毕后小顺序运用用户打破8000万，蘑菇街女装曾经成为微信小顺序在电商范畴的标杆。

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可以看到，要用好微信的流量需求无方法，京东与美丽结合牵手，京东的供给链、物流等资源与美丽结合的挪动社交电商运营经历可以互补，进而更好地发掘微信生态的流量，构成1+1>2的效果。

第二个是抓住挪动电商社区化的趋向。

社区化、内容化是挪动电商的一个趋向，经过社区化和内容化，可以凝聚用户留意力、安慰用户购物需求，同时社区引荐也可以一定水平处理用户购物的选择困难症。京东2016年开端强化社区和内容规划，推动身现这个主打内容社区的频道。

微信则是一个自然的社区和内容平台——微信群就是社群，微信大众号则是最大的内容平台。京东与美丽结合牵手，后者的两个业务美丽说和蘑菇街都是做导购社区起家，是最成功的“内容+社区+电商”的玩家，在微信上玩儿起来也是随心所欲。因而，京东与美丽结合牵手，在微信上可以更好地探究“内容+社区+电商”形式。

第三个是抓住微信电商生态运营的机遇。

微信是中国挪动互联网上最大的流量贫矿，不断以来都是互联网公司的兵家必争之地，连阿里都不忘经过淘口令、吱口令的方式去获取流量，电商玩家不管是平台还是商家，也不断很注重微信平台，微信上自发作长、繁衍不绝的微商群体的规模呈现和产业化，就标明微信流量关于电商的价值。

不过，微信崇尚相对的去中心化，没有树立市场规则、关于商家没有任何引导，关于用户没有信誉担保体系，因而微信购物体验还有很大的改良空间，目前用户只要多数场景才会选择在微信购物，比方大品牌的自建微商城，再比方蘑菇街这样的知名小顺序电商平台。

京东与美丽结合牵手的意义在于，后者在2013年树立C2C电商平台支持中小卖家在平台开店，在运营层面积聚了丰厚的C2C电商运营经历，有才能营建更好的针对中小微商家的在线买卖平台，进而投合长尾经济的趋向，给用户提供更多的商品选择和更好的购物体验，让微信电商成为真正的平台。假如这么目的可以达成，那么京东+美丽结合集团协作组建的合资公司，也会成为微信电商业态最重要的第三方运营商。

微信电商生态格式陡然生变

腾讯三季度财报显示，2017年Q3微信月活泼用户达9.8亿，是中国第一大的挪动互联网使用，更重要的是，微信还有独占的社交关系和抢先的用户时长，就此繁衍出媒体、出行、领取、理财等等业务。不过，就电商而言，微信电商业务不断是野蛮生长，市场和体验都非常碎片化，此前，微信上的电商玩家次要有如下角色：

•   微商：团体卖家即微商将直销形式搬到微信上，虽然备受质疑，但在微信上还是一支不容无视的蚂蚁雄兵。

•   商家：经过微店、有赞等工具自建商城，大型商家自行建立商城，再自行担任运营、售后、客服、物流等等。在满足商家抓住微信红利的进程中，有赞等工具类平台也强势崛起。在小顺序推出后，又呈现了一些专注于小顺序商城的工具平台，无数据显示，去年11月接近10%的电商商家将小顺序当作中心的营收来源。

•   平台：美丽结合（蘑菇街/美丽说）、京东、每日优鲜、拼多多等垂直电商平台经过抓住小顺序等微信红利，在微信电商生态中占据一席之地。

京东与美丽结合牵手拓展微信电商生态的价值就在于，将平台才能开放给商家，特别是中小微商家，给他们的不只是一个可以搭建商城的工具，用官方通告来说是“开放微信生态中的优质流量，并协助各商户运营微信私域流量，大幅降低获客本钱、效劳本钱，提升运营效率”。

关于用户来说，则意味着微信上无望降生一个相似于淘宝的C2C平台，用户可以在微信上购置更丰厚、更优质的商品，同时平安性、物流、售后、会员等等购物体验更有保证。

此举第一个冲击的将是微商——当体验更佳、商品更多、规则更好的购物零碎上线后，用户将会倾向于在商城购物，而不是经过微信转账这样的方式来接私单，微商们或许要思索从游击队晋级为正轨军，做中小微商城。

此举最大的受害者则是商家。

商家可以在运营自有商城的根底上，入驻京东与美丽结合的新平台取得更多的流量、用户和订单。不过，商家更有能够会直接入驻京东+美丽结合的平台，防止自行从0到1搭建平台，同时获取自然流量、社区内容才能，以及供给链、物流、信誉担保等平台效劳，降低获客和效劳本钱。

现实上，此前许多商家在微信开了店，效果不好。微信不像京东、淘宝有自然流量，要用好微信流量的价值，最关键的就是对微信社交场景的深挖，比方与群和冤家圈结合，停止裂变、拼团等手腕做好社交电商，但许多商家没有这样的才能。与京东+美丽结合这样的成熟的挪动社交电商运营平台协作是一个更为明智的选择。

微信开店的SaaS效劳商也将有一定的新时机。京东+美丽结合的新平台明白会开放数据与零碎接口，与广阔上下游同伴展开协作，ShopEX商派已确定接入，京东和美丽结合这次协作显示出来的开放性，也为微信体系内的多方共赢开了一个好头。

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