都说如今钱越来越难挣了，为什么了?老歌唱的好，不是我明白，是这世界变化快，短短数十寒暑，世界已然翻天覆地，在不久前那个资源充足的时代，市场供需关系里的“供”方，还可以不费吹灰之力，就可以过的很滋养，由于你是大爷，不惯着你，市场就就拿不到货。

N多工厂、代加工、品牌方都可以说是闭着眼睛在捡钱，像17年夏天，跟一个在杭州开汽配店的，老乡怂高说的一样，就在10年前，可以说杭州汽配这个市场，完全是捡钱、就可以捡出三套房的暴利节拍，如今呢?

电商、自媒体等互联网 的冲击就不说了，就在实体汽配城外面，门槛低到随意什么人手里有点闲钱，就可以过去抢饭吃了，吐槽最多的就是一天十几个小时算上去，就入账200块，竟然还TM是赊账的，白昼鸡血着斗志高昂，早晨一算账 心都是凉的。

没方法，整个中国都在疾速转型，那个物资充足的时代，曾经成为历史;如今是严重的、物资过剩的时代，假如你销售的还只是单纯的产品，你给到客户的，最多就是产品价钱上的猫腻，那么在客户还没什么选择的时分，或许只能无法的将就你，哪怕你效劳差，哪怕你东西次，还有点小坑人，大局部人都会选择忍耐，毕竟有总比没有好。

但是，一旦客户的选择多了，而且各方面的效劳、也甩你十好几条街了，那么分分钟丢弃你就是十分正常的了，哪怕是你多年的老客户，这也是好多商家觉得生活困难的缘由之一了。

毕竟时代变了，人们的需求早就不只仅只是满足于“有”了，而是要“更好”，人们关怀不再只是“菜价”，不再是那一串复杂的数字，而是数字面前，产品质量是不是更好?是不是更精致美观?合不合我的生活习气?被坑了怎样办?有更好的选择吗?买贵了怎样办?跟我的特性需求搭不搭?等等

这种状况下，假如你还只是单纯的消费，单纯的进货卖货，卖的还仅仅只是货物，那完全是找死了，由于这种杂货店的思想，曾经被淘汰了。

不晓得大家有没有想过?为啥好多实体行业都习气于抱团?

比方XX汽配城，比方XX灯饰城，比方XX家具城，再比方OPPO和vivo的门店总开在一同?等等。

由于这就是一个“专区”的概念。 专区也就意味着是，这个细分市场里的矮小上、普遍全，我这儿是专门卖XX的，东西不只全，而且正轨，一家不行，还有N多家在排着队等着你翻牌子，更何况这种专区更注重客户体验，什么店大欺客、坑买拐骗的事儿，不存在的，至多会十分顾忌，不只是由于拆台的多，最重要的是 用户的选择更多。

但好像我那个在杭州汽配城，开店的老乡怂高所埋怨的一样，画地为牢 、想法设法的要入驻出来，由于外地用户的习气曾经养成，有汽配需求就来汽配城、或许4S店以换代修，甚至直接网购，哪怕你在汽配城里面开店都不行，但出来了又怎样样?

好像斗獒一样，最终活上去的无限的很，而其别人的进进出出，活着添人气，挂了变肥料，带着一颗发财的心来，搂着一颗稀碎的心走;最终得利的只会是这个汽配城，当然还有其面前的房地产方，各个大大小小的房东而已。

这都是实体生意的老套路了，都电子商务 互联网 时代了，某宝电商、社交电商什么的都被你吃了?

其实都是一个故事，所不同者实体的“房租”肥了房地产，电商的“房租”肥了某宝等平台，而且更多人其实又回到了下面说的那样，只是单纯的在卖货，所不同者跟风换了个平台而已。

为啥会这样了?

由于我们总是站在本人的角度想着怎样去改动，怎样去投合市场，怎样去跟竞品竞争；怎样才干让消费者买单。

这样有错吗?当然有错，由于只是站在本人的角度上想成绩，站在竞争对手的角度想成绩，站外行业风向上想成绩；你永远都会慢一步，由于当你晓得这是个风口的时分，其实有N多的猪，曾经挂在下面等西风来吹了，你曾经晚了。

那该怎样办了?说都复杂， 站在你客户的角度上想成绩 ，由于大少数商家的所谓“站在客户的角度想成绩”，其实还是卖家思想、商本位的来考虑成绩，比方客户选购产品的场景?产品针对客户的相关痛点?针对产品，客户能够需求的延伸效劳?相关细节等等。

这固然没错，惋惜的是，这是大少数商家曾经在做的事情了，你无非跟上旁人步伐而已，虽然是用户的视角，但还是商本位的思想，没有落到实处。

我们都听过一个段子调侃，世纪三大难题之一“明天半夜吃什么?”，不只仅是由于什么“喜欢的狗不呈现，呈现的狗不喜欢”，更多的是 这也行，那也对付，闭着眼仿佛哪家都可以?但睁开眼 又仿佛哪家都不值得再去，你说口味腻了也好，人太矫情也罢。

最基本缘由还是由于选择太多。 而形成的选择困难症，跟你产品卖点什么的、产品适用场景什么的，都没什么关系，由于客户只是肚子饿了要吃饭，至于吃什么饭?其实他们都没什么目的的。

也许明天同事说了一句什么川菜好吃，就去尝尝川菜，今天养生的大V说多吃点油腻的，就去吃点江浙本帮菜，后天由于最近嘴里有点淡，想去吃点重口味的、辣到流眼泪什么的，就去吃点麻辣香锅什么的......等等。

这个时分，你还一味考究你粤菜的卖点如何如何?吃粤菜的相关场景如何如何，粤菜煲汤的相关痛点如何如何，有用吗?你多牛X跟客户有半毛钱关系?

要有那么一星半点的关系，也是在客户曾经明白了就吃粤菜的目的之后，但就算是这杨，能否就让客户“宠幸”你这家粤菜店，估量几率也很难说，比方 另外一家粤菜店的老板娘像刘亦菲，就可以分分钟抢了你的客户，虽然没有那么多美丽的老板娘，但外面横生的种种“不测”相对你是想都想不到的。

这就是站在用户角度上的商本位思想，在以后这个时代 能够会发作的后果，这也是 同质化竞争下的常态了。

那什么才是真正意义上的站在用户角度上了?

从客户决策方面动手，才是真正意义上的客户角度，由于只要到客户真正想要你产品的时分，你产品身上的卖点、那些针对客户的场景、营销筹划包装才有了可以发力的点，否则实践的用途 其实少的不幸，由于客户还没想到你产品的时分，曾经被别的意见风向 引导到其他竞品去成交了。

你再牛X，也只能是锦衣夜行，无人问津了。

其实我就想阐明下从源头做起，影响用户决策的重要性，否则大局部人看完也就看完了，价值没有被真正认知到，看了也白看。假如你明白了重要性，请持续，没有你可以走人了，也许日赚2千的那种所谓的干货能够更合适你。

所谓的产品晋级下的时代契机，又是什么了?

说穿了就是内容导购。做到了这四个字，你其实也就意味做到了影响你那块儿用户的选购决策了。

由于在选择困难的时代，由于东西太多，不论什么产品都自我标榜的中心卖点 多牛X，狂拽酷炫的都快闪瞎眼了，这个时分，用户需求有一团体帮他们来评测、来选择，来通知他们 他们终究需求什么样的产品?什么样的产品 才干满足连他本人都不清楚，但又非常需求的痛点。

这才是这个时代，人人都迫切需求被挠的“痒痒肉”。

什么X得买、网易X选 就是做的内容导购，影响用户决策的生意，什么X得买的品牌定位，就是质量消费，网购决策中立门户，也许你要说这都是曾经成功的巨鳄企业了，跟我辈俗人曾经是两个概念了。

王X如大家都晓得吧?一个做手机评测的，影响用户买手机方面的决策到什么境地了?好多人也许只是看了他一篇带有客观意向的手机评测视频，就去买了本人历来不看不信的、各种广告轰炸的，各种特征亮点迸发的品牌手机。

甚至让小米等品牌投巨资包养了起来，就是怕他评测视频里有小米等品牌的半句好话，从而影响了其巨资砸的各种广告来的信任转化。

再比方，一个做先生产品评测的“老X评测”，在16年年终的时分，就拿到了200W的天使轮投资，事先的估值就到达了2000W。其40多W的粉丝画像多以幼儿园和小先生的家长居多，宝爸宝妈的比例为3:7，这个含金量和购置力有多吓人，就不多说了吧。

格式能再高那么一点点吗?

明白了做内容导购，从用户的决策的源头出来，那详细该怎样做了?

1，平台选择还是主微信、次微博，引流头条;

微博合适网红，微信不只是挪动端的流量入口，最重要的是订阅号、效劳号养成的阅读习气，但现状是内容也同质化的严重，群众阅读疲劳，需求坚持价值分享下去。

而头条去做引流，不必多说了吧?老舟之前分享本人上大号随后回的一个问答都可以有10W+的阅读量，碎片化阅读的强势霸道，连微信都没方法比，缺就缺在其短少社交属性。

2，行业深度垂直，人群精度细分;

不要妄想着做下一个“什么X得买、网易X选”，你没那集体量，更没那个机遇，而且这将使你在以后这个竞争环境里，变得愈加毫无特征，毫无竞争力。

最重要的是，以后市场上各个垂直行业里内容导购、意见首领大拿还很少。

3，真实、评测角度动手;

商家吹N句，不如真实客户评价半句，但前提是一定要真实，最好从评测角度动手，值不值得买?什么中央值得买?有哪些留意事项?

其实商家这方面都有，但客户一是不信商家方面的王婆卖瓜，二是以后商家方面太自我，太功利不够真实客观，没有到达 引导用户决策的价值。

4，特性ID，短视频动手;

越真实、越特性化的ID越好，但最好阳光正面，不要想着像PGONE一样把无知当特性，把负面当特征。

为啥一定要短视频方面动手了?

一是由于文字内容过于同质化了，客户们也疲劳了，当然坚持价值分享，坚持下去 必定会有价值的，但很多人熬不到那个时分，半道上灰心就保持了。毕竟没有进度表一说，坚持关于大少数人而言，只是一鼓气、再而衰、三而竭的事儿。

二是由于这实践上是个已被证明的风口，不论是paX酱还是罗X思想什么的，早已把路探清楚了，而且各个平台的流量付出，还真不像内容文章扶持一样虚大于实，短视频的平台支持力度，还是很给力的，比方火X和西X视频。

更何况，影音图文，人们关于内容的爱好承受水平，影音后天大于图文，而图文又大于单纯的文字，这个就不必跟我犟了吧，除非你可以每天抱着纸质的书，而不是围着手机和电脑。

5，做人的生意，而不是单类产品的生意;

落地效劳于，精度细分的某一类人群，把这群人吃的死死的，吃的透透的，而不是单纯的依据你卖的产品来，你卖的产品，可以有N多类的人在用，但你搞得的，对你有最大价值的，让你能发生最大价值的，只能是其中一小撮的人。

当然也由于只要这样，这一小撮的人才干真正认可你的价值，对你发生粘性和信任依赖。

6，做社群，做团体CRM，积聚社交资产;

之前流量才是霸道，但如今流量虽然价值也很大，但也逊色于社群关系了，毕竟有互动、有沟通、点对点;比空泛单纯的流量，要强悍的多;毕竟100个铁杆，要比100000个流量，要有价值的多。

当然最关键的是，如今流量入口太碎片化了，招致流量的价钱也虚高，为啥不在你的池子里，你的依据地里深耕了?

当你有了10个300人的微信群，5个5000人的微信团体号之后，其实你也就有一座金山了。

分享了好多本人惨淡经营沉淀的精华，当然是自以为啦，大神可以飘过了，只希望能给有耐烦看完这4000多字的冤家们、一点点实真实在的协助。

作者：一舟 微信：413341859

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