2017 年被称为“新批发”的元年，基于挪动互联网和在线领取的普及，以及智能硬件、人工智能、物联网等技术的开展，可以完成消费体验与本钱效率同步晋级的“新批发”反动正在国际轰轰烈烈地展开。

而新批发创业的弄潮儿们，少量涌如今“线下无人自助”这个范畴。从一家家无人便当店的停业到零食货架在各个写字楼办公室里角逐点位，加上共享充电宝、mini KTV、自助按摩椅、mini 健身仓等项目的涌现和落地，标志着“新批发”正在从多个维度对传统商业形式停止晋级和变革。

线下流量成为新战场

近年来我国网络批发进入较颠簸增长的成熟阶段，网络批发企业之间竞争从增量扩张转入存量开发。随同着智能手机的片面浸透，中国挪动智能终端规模曾经到达了较为饱和的形态，季度增速继续放缓。

2017 年 9 月的数据显示，挪动互联网月度活泼设备数趋于波动，增长率放缓到 7%且出现不时下降趋向。时至昔日挪动互联网线上红利曾经宣告序幕，面对线下空间宏大的蓝海流量，探究线下流量入口成为了新的投资主题。

▲ 2017年9月中国挪动互联网

月度活泼设备数及增长率

无人化时代的到来

目前，线下传统商家在现有的商业形式下，行业综合管理费用率程度曾经完全趋于波动，其管理效率提升已到达天花板。关于批发商来讲，其推销量普遍极大，经过规模化推销来降低营业本钱的空间已然很小。

另外据统计，国际 2016 年批发行业房租本钱下跌 7%，人工本钱下跌 6.5%，房租和人工本钱的逐年下跌曾经成为线下批发商的最大的运营本钱类别。因而，在人工智能、物联网、挪动领取等相关技术成熟后，可以节省局部人力资源与房租本钱并优化体验获取高流量的无人类项目正随同着“新批发”与“共享经济”成为当下一股新兴力气。

▲ 传统连锁便当店本钱构造

“新批发”创业范畴划分

复杂来说，线下无人自助范畴的创业项目可划分为无人批发类和自助效劳类两大类，中心区别在于提供商品还是效劳。

无人批发类项目次要经过销售商品赚取毛利润，其特点是需求供给链补货，单点普通可同时效劳多人流，中心逻辑在于批发选品和供给链的把控。

自助效劳类项目次要经过提供分时租赁的效劳发生租金支出，其特点是无需供给链补货，单机通常仅可同时效劳一人，中心逻辑在于进步效劳频次与单位工夫价钱。

无人批发行业剖析

# 无人批发形状：无人批发依据其设备开放的水平目前次要可分为三大类：全封锁式的智能售货机，大型半封锁式的无人便当店，以及开放式或小型半封锁式的货架/冰箱。

# 无人批发技术：无人批发技术实质上取代了人工处理三大批发中心环节：商品辨认、领取结算与防损防盗。目前，市面上存在着四大技术流派，辨别为：机器视觉、RFID 标签、二维码扫描、以及封锁式售货机。

其中机器视觉方案的用户体验最佳，但现阶段尚未成熟，是将来的开展方向；二维码扫描本钱低，但盗损率高。因而 RFID 和售货机是目前比拟折中的处理方案。

# 开展趋向：目前无人批发任然面临着来自用户、技术和场景等诸多应战，能否无效避免盗窃损坏来自于国民的素质，所运用的技术成熟度将直接影响到用户体验和本钱缩减。

另外作为线下批发实体，能否拥有资源切入次要场景，以及能否可以树立完善的供给链体系决议了该项目的成败。短期内，无人批发将继续扮演传统批发的补充角色，经过碎片化的散布形式，近间隔满足用户的及时需求。

自助效劳行业剖析

# 自助效劳形状：自助效劳类项目依据点位性质可分为三大类别： 固定点位效劳类（如 mini KTV、健身仓、按摩椅等）、固定点位活动效劳类（如共享充电宝、篮球等）、以及活动点位效劳类（如共享汽车、共享单车等）。

# 开展趋向：如今消费者的需求趋向变为更倾向于复杂、性价比高的效劳，而无人自助效劳类项目充沛应用挪动领取的普及，将传统商业形式提供效劳的步骤简化，经过砍掉不用要的环节中转效劳的内核。

同时，大多无人自助类项目可以经过碎片化的场景接触用户，从而拥有更多的买卖时机。

总结上去，优质的自助效劳类项目将继续针对传统行业停止无效重构，但是能否可以占领中心高流量优质点位，以及在剧烈竞争态势下如何控制本钱，将直接影响项目的成败。

“新批发”类项目考核规范

我们不难发现无论是无人批发还是自助效劳类项目，他们均选择了抢夺例如写字楼、社区、交通枢纽、商业文娱点等人流密集区，而无人自助类项目能否胜出的关键在于其单点的盈利才能和规模化扩张才能。

# 单位经济效益剖析：单位经济效益模型（Unit Economics Model）是经过计算项目均匀单一点位的运营利润（Operating Margin）和回收周期（Payback Period）得来的评价该项目单点盈利才能的重要参考规范。

复杂展现运营利润和回收周期的公式是：

营业额可以进一步经过点位客流量×购置运用率×客单价计算取得。通常来讲，一个点位的选址、商种类类、客流质量、用户体验和主推商品的选择等要素直接影响到了该点位的营业额，而经过规模化推销、进步供给链效率和主打自有品牌可以无效添加毛利率程度，运营本钱的最大开支则是该点位的租金费用、物流本钱、维护本钱、水电气费等。

除此之外，增加包括设备推销、铺设搭建在内的初始投入本钱关于延长一个点位的回收周期至关重要。举例阐明，办公室货架的单位经济模型很不错因其拥有超低的初始投入本钱和较高的商品毛利率。

因而，一个吸引人的“新批发”项目需求可以展现出其短报答期、高利润的单位经济效应模型。

# 规模化扩张力剖析：在一个项目拥有较好的单位经济效益后，另一点需求评价的便是它的可规模化扩张才能，也就是说该项目能否可以迅速扩展它的盈利效能。在这里，市场需求、规范化水平、商业形式、潜在场景数、供给链效率等将成为制约一个项目规模化扩张的重要要素。

举例阐明，ofo 小黄车之所以可以在短工夫内迅速增长正由于它是户内政通场景（极大点位量、极低入驻本钱）、拥有规范化产品（自行车）并切中用户高频的短间隔出行的刚性需求。

因而，一个可以迅速崛起的“无人自助”项目一定要有一个可切中消费者刚需、拥有宽广市场空间和可提供轻资产高规范化产品的商业形式。

总结

线上红利的消逝、运营本钱的下跌、人们消费习气的改动和挪动领取、视觉辨认等相关技术的逐步成熟共同招致了线下的这一波“新批发”项目创业浪潮在 2017 年的集中迸发。

此类项目虽面临着包括点位竞争严酷、盗损毁坏、供给链效率等一系列成绩和应战，但大少数项目的起始投入本钱远远低于传统商业形式，可复制扩张性也更强。因而作为晚期创业投资基金，真格也在该范畴积极规划，投资案例包括：扫货、CityBox、哈米盒子、莱杯咖啡、姬小蓝、头号舱互联等一批优秀初创公司。

随着工夫的推移，我们置信“新批发”类项目势必将逐步占据更多传统行业的市场份额，为社会群众带来新的体验，让我们拭目以待。