腾讯科技讯 据外电报道，在华盛顿政坛，华为或许被当作是全球电信设备产业的怪物。但是对加利福尼亚州山景城的小型电信运营商Union Wireless而言，华为就是英雄。

成立已有103年历史的Union Wireless，目前向美国西部5个州的5万名客户提供固话和手机效劳。该公司客户关系主管布莱恩-伍迪（Brian Woody）说，在先前的设备制造商未能如期对关键网络停止晋级之后，该公司开端运用华为的电信设备。

“华为首先思索的是处理成绩，然后才思索报酬，”伍迪说。Union Wireless是家族产业，次要在美国西部山区提供通讯效劳。“多年来，我们与许多的电信设备制造商打过交道，但华为对我们要比任何一家公司都好。”

6年前，在美国国会调查人员认定华为的设备能够用于特务活动或毁坏美国电信网络之后，这家公司似乎已加入美国市场。他们在2012年递交给美国国会的一份报告中的结论和建议，现实上扼杀了华为取得美国大型运营商订单的能够。虽然美国没有制定法律制止运营商同华为协作，但是思索到政治本钱能够过高，让大型的电信运营商纷繁保持了与华为协作的念头。

不过对相似Union Wireless这样的小型运营商而言，他们与华为的协作并未遭到美国政府层面的太多关注。华为向他们提供了急需的设备选择。伍迪表示，Union Wireless在4年前除华为外还能与5家电信设备制造商协作，但如今只剩下了2家。

如今，美国电信产业已堕入了困局。多位美国电信产业的高管均表示，华为的目的是经过强硬的竞争挤掉诺基亚和爱立信，在未来主宰全球电信网络设备市场。美国5G网络的晚期商业部署估计将于往年年底启动。依据埃森哲的估计，美国运营商估计将向5G网络投入约2750亿美元。

自2012年至今，华为的业务已从120个国度扩展至170个国度和地域，并与全球最大的50家挪动运营商中的45家树立了协作关系。华为2016年的全体营收为750亿美元。在这些营收当中，有大约260亿美元来自于电信设备和软件业务。依据市场调研公司IHS Markit提供的数据，2016年全球电信设备市场的规模约为1260亿美元，华为为该市场的龙头。

华为在全球电信设备市场的位置如今再次让华盛顿的平安和情报专家感到恐慌，由于他们担忧美国的次要运营商能够会遭到引诱，成为华为的客户。就在上个月，美国参议院和众议院情报委员会致信联邦通讯委员会，要求对美国运营商与华为的一切关系停止审查，并要求联邦通讯委员会

扼要引见2012年提出的平安成绩。这封信还对华为逐步壮大的智能手机业务感到担忧。目前，华为已是仅次于三星电子和苹果的全球第三大智能手机制造商。

这种压力能够曾经发生了影响。华为本来方案在本周二拉斯维加斯举行的国际消费电子展中宣布结盟AT&T，将在美国销售智能手机。不过音讯人士周一泄漏，AT&T已保持了与华为的协作。目前尚不清楚是什么缘由让这家美国第二大挪动运营商保持了与华为的协作。

截至目前，AT&T发言人对此报道未予置评。华为发言人对AT&T保持与公司协作一事回绝宣布评论，仅表示“华为曾经经过提供完好的高端设备在全球和美国市场证明了本人。”虽然无法经过AT&T和美国最大的挪动运营商Verizon的批发店销售协议机，但华为早已经过亚马逊和百思买网店向美国消费者销售手机。

虽然在美国市场重复波折，但华为轮值首席执行官胡厚崑最近在承受采访时曾表示，“华为不是平安要挟。公司的全球业务曾经证明，华为不是任何一个政府或机构用于监视他国的工具。”

由于美国政治家和平安官员对华为开创人任正非军方背景的担忧，华为在美国曾经挣扎了多年。任正非以前是中国人民束缚军的一名军官。2008年，华为取消竞购美国技术公司3Com，缘由是买卖无法取得华盛顿的监管同意。两年后，华为参与一项为美国次要运营商之一Sprint Nextel供给网络根底设备的数十亿美元合约的竞标，在华盛顿干涉下得胜。

任正非在43岁时拿着3200美元兴办了华为，事先这家公司只从事电话交流机转售业务。华为消费者业务首席执行官余承东回想说，任正非早年曾告知员工，华为有一天会成为中国最大的电信设备制造商。他的这番唉声叹气，让事先的华为员工感到震惊。“天啊！事先一切人都在思索公司能否生活上去的成绩，”余承东说。

华为的确做到了。在中国乡村市场获得成功之后，华为开端进入被东方企业无视或防止进入的市场--非洲和拉丁美洲的欠兴旺市场。

最终，为协助华为在全球的扩张，任正非开端学习东方企业的管理理论，其中的一局部经历就来自于事先正努力在中国市场停止扩张的IBM。

IBM向华为教授了诸如产品开发和财务管理等技艺。这一点及其改良的技术协助华为在欧洲市场获得了停顿。如今，华为在欧洲的客户已包括了英国的沃达丰集团，法国Orange和德国的德国电信。

依据欧洲挪动产业高管的表述，欧洲运营商也喜欢华为提供比竞争对手更普遍的产品和一流的客户效劳。

美国的小型运营商有着相似的体验。音讯人士称，当挪动运营商Clearwire在2010年选择华为作为次要供给商后，华为为Clearwire的项目差遣了近800名技术人员。该音讯称，事先Clearwire的项目中只需发现成绩，第二天华为就能提供处理方案。这种做法与其他供给商的做法完全不同。他们总是会先争论究竟是谁的成绩，然后再处理成绩。

在2012年Sprint收买Clearwire时，美国国会发布了报告，要求华为把设备移出Clearwire的网络。虽然Clearwire最初照做了，但仍感到十分懊悔。音讯人士称：“华为的设计周期和创新周期比任何企业都强，由于这家公司拥有干这些事情的研发资源。”

在华为兴办之初，这家公司曾因剽窃竞争对手的产品而臭名远扬。2003年1月24日，思科在美国得克萨斯州东区联邦法庭对华为的软件和专利侵权提起诉讼。长达77页的诉状指控华为在多款路由器和交流机中盗用了其源代码，使得产品连瑕疵都存在相同；指控还包括路由器和交流机命令接口等软件进犯了思科拥有的至多5项专利。华为最初在未认错的状况下和解了诉讼，并赞同中止销售路由器。

自此之后，华为加大了研发范畴的投入。该公司在2016年的研发投入到达118亿美元。相比拟而言，爱立信和诺基亚在2016年的研发投入辨别为38亿美元和59亿美元。

华为已开端同美国公司抢夺人才。这家公司在繁华的深圳打造了一个园区，外观看上去与硅谷的园区别无二致。华为的员工可以穿着T恤衫和运动鞋下班。

Union Wireless表示，该公司是从其他一家小型电信运营商那里听说了华为。华为的技术人员和高管会活期拜访美国运营商，向他们展现最新的技术，以及标明采用华为的设备可以极大的降低本钱--有时仅为竞争对手同类产品价钱的一半。

2016年8月，当AT&T发布5G设备供给商名单时，华为曾有能够和爱立信、诺基亚一样名列其中。但是在随后的几周中，美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集谈判，表达出本人的顾忌。虽然AT&T标明华为的设备要比竞争对手的产品廉价最多70%，但是仍最终选择保持了华为。AT&T的高管向员工表示，他们感到受困于平安成绩和对股东的责任。截至目前，AT&T对此报道未予置评。

美国挪动运营商面临的进退两难的困局，最终转化给了让消费者买单。市场调研公司IHS Markit研发总监史蒂芬-蒂拉尔（Stephane Teral）表示，华为在美国电信设备市场的缺失，是招致美国挪动效劳免费规范在全球最高的缘由之一。依据IHS Markit提供的统计数据，美国挪动用户每月的均匀账单为41美元，仅次于加拿大。加拿大异样也在排挤华为的设备。与此构成比照的是，英国挪动用户每月的均匀账单仅为23美元。

与此同时，电信设备制造商的数量也在逐步增加。2006年，法国的阿尔卡特与美国的朗讯宣布兼并。到了2016年，诺基亚又收买了兼并后的阿尔卡特-朗讯。加拿大电信设备制造商北电网络在2009年宣布破产，这也是加拿大国际截至目前最大规模的企业破产案例。

诺基亚和爱立信此前已正告称，2018年仍将会面临调整。爱立信此前已改换了首席执行官，裁员数千人，并正告称营收能够会持续下滑。目前，诺基亚与爱立信兼并的营收仍不及华为的营收。

美国平安官员和电信高管异样担忧越来越不均衡的景观。曾担任美国国会情报委员会主席的迈克-罗杰斯（Mike Rogers）就表示，“思索到以后的市场趋向，不难以想象十年后华为将成为独一的选择。”罗杰斯也是2012年针对华为的平安报告的作者之一。（编译/明轩）