文/ 新媒体 砖家 砍柴网
1月7日早晨，“MOMO直播17惊喜夜”在上海世博展览馆举行。作为泛 社交 泛文娱平台陌陌重点打造的年度盛典活动，韩庚、萧敬腾、李玉刚、费玉清等众多明星与陌陌播主同台扮演，这不只是陌陌泛文娱化产业规划的一次“大阅兵”，其弱小的“造星”才能也让人们看到陌陌规划挪动 营销 方面的潜力。
如今的的陌陌社交已不再是依托单一的文字和图片，还添加了直播、短视频等新型文娱社交的方式，不只是是内容方式的丰厚，在挪动营销的探究方面，更是给出了成功的教学案例，引领了挪动数字广告市场的开展。
用户需求下的必定选择：由传统硬广上升到挪动营销
回忆晚期的电视广告方式，其实都是照搬照抄播送广告，再往后电视广告才逐步变得标准和专业起来。
如今， 互联网 广告正在阅历相似的转变，广告创意、广告方式正在随着人们习气运用的媒介改动而改动，新的广告方式不时涌现。关于用户来说，传统喂养式的硬广曾经不再脍炙人口，关于企业来说，如何经过更好的营销设计吸援用户进而转化为购置成为开展的关键所在。
尤其是关于电商平台来说，随同着互联网流量红利的殆尽，流量难流量贵的成绩也日益突出。在挪动互联技术支撑的社会化新营销时代，需求以这一时期合适的、静态的、生态的视角来重新了解用户的爱好。
陌陌发力短视频、直播营销正是基于如此。基于挪动互联网时代的用户特征，基于营销的实质。在无限的预算下，经过不同用户的触点抵达适宜的短视频或许直播场景，传递适宜的内容，以此能感动目的消费者，在情感层面跟他构成衔接。
这其实也是内容营销的一种，经过社交或许为人所脍炙人口的方式停止传递。而且比原先的广告方式相比，短视频或许直播的方式会愈加生动，结合声响、举措、表情等于一体，可以让用户更逼真地感遭到品牌传递的心情共鸣，是更具有表达力的内容业态。
无论是直播还是短视频，都是近两年风行的产业之一，为人们所脍炙人口，都处于处于高速开展的上升阶段，而这连子宫形状陌陌都具有，并且拥有庞大的用户量，为品牌培育一个充溢生机的、良性互动的客户社群，规划短视频、直播营销可谓是地利、天时、人和。
文娱与社交不分彼此：打造挪动营销“样板间”
虽说直播让陌陌的营收节节攀升，但如今的陌陌曾经不再只是单纯的社交文娱平台，直播、短视频在吸引广阔用户关注的同时也为陌陌带来新的营销价值，短视频、直播等视频营销形式，加上陌陌本身的社交属性，让陌陌的营销价值最大化，协助广告主完成品效合一。就目前而言，陌陌在挪动营销的探究方面曾经是效果明显。
陌陌短视频营销 从3月开端 商业 化，最早是在红人视频内容营销范畴做了深化尝试和探究。
例如往年京东618年中庆时期，陌陌在直播间定制礼物及特效贴纸安插的小心思让用户惊喜，增添了用户体验感的同时也为京东刷足了存在感。取得用户好感后，陌陌同时联动专场直播活动多管齐下，使得京东的促销信息得以最大范围内得以传达。
往年7月，惠普为了推行畅游人笔记本，约请了陌陌上4位人气颇高的年老人，为惠普畅游人笔记本证言，拍摄了4支作风不同，水准颇高的视频广告。经过短视频这种最IN的社交互动方式，以年老人的视角向更多年老人传递惠普的品牌理念。该系列笔记本定位年老，目的受众是18-28岁初入职场的年老用户，与陌陌平台的用户高度吻合。
随后，在往年十月，陌陌又对广告零碎停止了片面晋级，推出了红人广告投放平台“陌陌明星”，为品牌主提供集内容消费、内容分发、内容互动、内容转化为一体的视频营销处理方案。“陌陌明星”依托于陌陌平台视频红人专业的创作才能和粉丝效应，品牌主可以约请中意的红人依据需求为其拍摄原创视频，并将这些视频以红人的名义发布至团体静态，引导其粉丝观看、互动、分享，并经过其携带的转化入口提供高报答率的转化，完成真正的品效合一。
据悉，陌陌2017年协助品牌定制了25个话题营销活动，参与过广告拍摄的红人超越200人次，红人人均粉丝 60万，累计播放量上亿。红人视频下方携带广告，转化率高出大盘10倍。如今陌陌明星平台除了短视频红人，也接入了可商业化的直播达人。
可以说目前的陌陌曾经成为了很多企业争相协作的对象，陌陌直播17惊喜夜成为各广告主的抢夺之地。去年是去哪儿独家冠名，往年的盛典就吸引到了上汽通用雪佛兰、光彩9青春版、联想Mirage与燃力士安康饮料四家协作同伴，经过直播、短视频等多种方式向网民传递品牌信息。其发明的的陌陌明星-红人定制短视频营销形式曾经成为挪动营销的教科书式范例，成为其它直播、短视频平台争相模拟的“样板间”。
片面赋能品牌商：不只是复杂投放，更是整套营销处理方案
营销款式再美，终究是为了产品。内容营销的价值不那么容易以金额量化，但依然需求本人的KPI，于是乎，消费目标、潜在客户开发、销量和分享的数据就发扬作用了。后面我们讲到，陌陌在短视频营销的探究方面获得了明显的成果，协助各大品牌商完成精准营销，降低了费效比，那么详细它是如何敷能品牌商呢？在笔者看来这次要依托于以下几个方面。
首先，庞大的用户量以及网红是陌陌挪动营销开展的根底， 陌陌目前的总用户量超越3亿，月度活泼用户高达9130万。这些人大局部属于80、90这个年龄段，这也是以后社会消费的主体，是各大品派上想要抓住的“准用户”。
其次，庞大的用户量使得陌陌拥有了庞大的大数据资源，可以协助品牌上完成精准营销。而且陌陌自2015年9月开端发力视频社交，陆续推出了直播、短视频效劳，曾经积聚了少量的网红资源。品牌主可以依据本身的需求，约请中意的红人为其拍摄原创视频，并将这些视频以红人的名义发布至团体静态，引导其粉丝观看、互动、分享。
再次，在以往的视频营销战略中，往往缺乏社交元素的融入。陌陌站在品牌方角度，将社交贯串于于视频广告，可以完成完成真实无效、通明平安的视频顺序化投放，短视频或许直播的网红与品牌广告主、用户之间树立长足信任，品牌的营销目的、传达影响力以及销售效益也因而可以到达希冀值。
最初，营销之道，漫无尽头。但是美观的皮囊千篇一概，风趣的灵魂却凤毛麟角。陌陌自带高粘性的社交圈层，无论是短视频还是直播都是当下很多人喜欢的文娱项目，风趣的短视频还可以停止分享，不需求原先的水军传达，用户会自动充任“自来水”，亲身参与互动与分散，广告的效果因而是无须置疑的。
在笔者看来，陌陌发力挪动营销其实不只是复杂的广告投放，它其实贯串于从内容消费、内容分发、内容互动、内容转化等产业链的各个环节，是整套视频营销处理方案，协作的品牌商因而往往不只可以到达营销的目的，而且往往有着好的协作体验，因而陌陌视频营销得以完成高速开展自然也是瓜熟蒂落的事。
内容营销的浪潮还在持续，短视频营销的风口也才刚刚开端，可以想象，随着越来越多的品牌商营销观念的改动，在不久的未来挪动营销也将为陌陌发明更大的商业价值。