2018年新年伊始，竞答直播忽然全民爆红，第一个被吹上了风口。

　　短短4天内，独立App《冲顶大会》、 昔日头条 旗下的西瓜视频、360直投的花椒、映客，四家平台怀揣各自的商业诉求，短兵相接，对比对手不时追加资金和物力，投入合计已超越1亿元，打响了一场抢夺流量与眼球的“闪电战”。

《中国企业家》向四家平台收回了采访需求，每家都表示，团队已彻夜奋战了几夜。“如今正是‘拼刺刀’的阶段。”最终有三家平台在深夜“挤出了一点儿工夫”承受了采访。“我们要先保证全天直播没有技术毛病才行。”

这场新年的烽火来势汹汹，目前来看，各家1亿元的投入只是先头部队。

　　1月8日晚，作为《冲顶大会》的协作参与者， 王思聪 在冤家圈里收回：“2018年第一周总结，王思聪撒币，张一鸣撒币， 周鸿祎 撒币，奉佑生撒币。”

周鸿祎在王思聪的冤家圈下回复：“你们都撒币，我大撒币，比你们凶猛。”

映客开创人奉佑生不甘逞强，在冤家圈做出还击：“思聪公子，我是12月24号开端撒的，我以为就我一团体撒，每想到你们都撒，不论你们撒不撒，反正我预备了10个亿，我会不断撒的！”

　　几位“话事人”在台上展现肌肉，投资圈的前方弹药也已跃跃欲试。这两条冤家圈下，金 沙江 创投开创人 朱啸虎 都点了赞。

风口之下，金主也曾经纷至沓来。1月9日，美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金，答题进程中，美团植入了4道成绩，掩盖了美团的外卖、游览等业务。随后，映客宣布：趣店旗下的大白汽车分期成为了《芝士超人》的首位广告主，广告费为1亿元。

　　 竞答引爆

“竞答+直播”这种讨巧的创意，并非中国互联网人的突发奇想。2017年8月， HQ Trivia（简称HQ）在美国的App Store上线。HQ由著名短视频使用Vine的结合开创人Rus Yusupov和Colin Kroll共同开发，不到4个月，就吸引了超越40万人在线。到2017年底，HQ名列App Store总榜第27名、游戏类第7名。

HQ的玩法非常复杂，每天分时段开设几场有奖问答，主播在App上以直播的方式，给用户出12道百科问答题。用户要在10秒内选对答案，答错则出局，最初胜者平分池内一切奖金。

智力问答自然就是契合兽性兴趣的经典游戏。无须任何教育用户的本钱，获取用户的渠道昂贵而便捷。这样一眼可见的好生意，很快就被中国互联网以“像素级别”的模拟水平移植了过去。

12月24日，映客率先推出了名为《黄金手指》的竞答游戏。12月25日，《冲顶大会》在App Store独立上线，奖金为5000元。不过上线的前几天里，两家平台的参与人数都不温不火，最多不过几万人。

　　与昔日头条、360、映客几家财力雄厚、直播经历丰厚的公司相比，《冲顶大会》的平台背景最为复杂。这款App由陈桦率领的团队创立，陈桦生于1988年，2010年开端创业。做《冲顶大会》之前，她手下有只20多人的团队，运营着一款名为《 节操精选 》的重生代文娱社区App，公司曾失掉 真格基金 和 九合创投 的投资，盈利情况良好。

HQ上线后，陈桦敏锐地发现了其中的商机。2017年10月，她从公司里正式抽调出一只团队，全心投入到《冲顶大会》的开发。12月初，团队拿出了第一版Demo，陈桦经过冤家，把Demo拿给了王思聪看，王思聪马上表达出了对这款产品的兴味。

王思聪与《冲顶大会》的资本协作形式详细如何，团队成员表示方便说得太多。但一定了他十分仔细，“出钱又出力”，曾与团队一同加班到半夜3点，并在产品的设计改进上，提出过不少建议。

《冲顶大会》的财务参谋公司担任人说：“依照王思聪的性情，他参与的项目，当然会为之‘打call’。”

1月3日周三，是王思聪30岁的生日。他在微博上宣布：当晚9点，他将在《冲顶大会》里“撒币”10万。在王思聪头部流量的带动下，《冲顶大会》的9点场直播间里涌入了28万用户。最初，2000多人杀出重围，每人从10万的奖金池中分得了51元。

一场竞答混战，就这样被王思聪轻巧地挑起了。虽然接上去的巨头杀入，让他的“头条热度”只维持了一天。

　　 96小时混战

王思聪引爆《冲顶大会》的同天，昔日头条旗下的西瓜视频，也加班加点地赶出了玩法类似的《百万英雄》。

归根究竟，不论是HQ还是《冲顶大会》，中心都是想法的创新，技术门槛无限，主播参与工夫短，设计环节不多，因而形式极易被剽窃复制。几家团队成员承受采访时，都表示竞答直播的关键点不在技术，“交互非常复杂”，更多是运营层面的竞争。

1月4日，《冲顶大会》将直播场次添加到了四场，最高场次奖金20万元。当天，《猎奇心日报》从投资方理解到，《冲顶大会》预备将来每天投入“20万奖金+100万推行费”，目的是2018年春节前做到100万人同时在线。

一天后，《冲顶大会》的“小目的”就被证明过于复杂了。1月4日，《百万英雄》对标《冲顶大会》，异样推出了四场直播。1月5日周五，当人们开端享用夜晚的空闲时，四家平台展开了第一轮“抢夺用户周末工夫”的竞逐。

当天，花椒跟入战局，上线了玩法类似的《百万赢家》，并添加了直播场次。这一天，各家平台的直播奖金还不过10到20万元，用户分得奖金也在几元到最多百元左右不等。

1月6日周六半夜，西瓜视频率先抛出了新噱头，宣布当晚23点半将添加一场奖金高达100万元的直播。《芝士超人》马上做出呼应：在23点半异样增设直播，奖金推高到101万元。花椒也做出回应：《百万作战》奖金增至102万元，且定于23点25分开端，截流《百万英雄》和《芝士超人》、并登顶单场奖金之冠的意图分明。

当晚23点半前后，三家直播平台里，都辨别涌入了超越100万答友。但这场噱头之争，最终的胜出者应该归属于《百万英雄》。

　　此前，《百万英雄》的标题不断比拟复杂。在当晚的百万奖金场中，标题的3个选项被添加到了4个，难度也大大进步。其中成绩包括：“世界的第二大 顶峰 是什么？”“GPS全球定位零碎基于哪种实际？”“‘全球渐冻人日’是哪天？”

在不时挑选掉少量答友后，最初一题弹出：“‘西瓜视频’四个字共有多少笔画？”这道题在10秒钟内，显然只能靠运气作答。最初，只要22人“蒙对答案”，每人分得了4万多元奖金。

　　接上去的两天里，烽火不时晋级，百万奖 金成 为标配。1月7日周日，花椒上线了两场百万场，其中包括一场标题较为复杂的“全民场”，一场标题难度大、且不得运用复生卡的“战神场”。在“战神场”中，最初每位答友分得了5494元奖金。

1月8日周一，几家平台的竞争势态更令人眼花纷乱。花椒宣布将百万场进一步增至四场。西瓜视频做出还击，将21点的单场奖金提升至200万元。花椒马上跟进，异样追加了一场200万奖金的“阳光普照场”。

　　 花椒的心事

外表看来，竞答直播的火爆，似乎为渐趋衰落的直播形式注射了强心剂。不过各家平台纷繁在这场“英勇者的游戏”中乐此不疲，由于归根结底，竞答形式是一个获客本钱极低的生意。

过来，直播功用的变现次要依赖于广告、打赏、电商等，不论采用哪种，都对直播的互动性高度依赖。而竞答直播，自然就是一种互动性极强的形式。

花椒外部人员泄漏，团队有一套针对获客等运营本钱比拟完好的算法。虽然算法逻辑方便泄漏，但“流量是互联网的中心”。而且，当下竞答对“日活”和“拉新”的效果都是十分好的。

只需获取新用户的本钱比平台付出的本钱低，对互联网公司来说，就是合算的生意。进一步剖析，落脚到各家平台，也会发现大家基于不同的开展阶段和瓶颈，对竞答直播也各有所求。

虽然花椒的外部人员不断竭力撇清和360的关系，但作为360的直投公司，花椒的中心管理团队少量来自于360。周鸿祎对花椒的希冀不断不言而喻，由于360其他主干业务工具属性较重，周鸿祎希望花椒能承当起社交功用，在挪动端添加用户黏性。

但是，从2015年创建以来，花椒的开展并不算顺利，定位屡次摇晃。创建之初，花椒立意于媒体式的旧事直播，后来又转做“秀场”形式。与此同时，从2017年开端，直播公司也越来越不为市场所认可。但出于战略规划的思索，周鸿祎对花椒一直不曾保持。

因而，上线《百万赢家》竞答，对花椒可以说攸关转型，是一场不能输的和平。西瓜视频的《百万英雄》单场只能运用一张复生卡，花椒却可以运用三张，希望拉动用户流量的意图非常分明。

花椒泄漏：《百万赢家》将至多继续到2月4日，目前奖金单日金额曾经上升到530万。之后，花椒仍然会坚持高额奖金战略，并会依据市场和用户需求停止调整。

　　 映客图破局

假如没有竞答直播的火爆，映客目前能够将面临一个比拟两难的场面。

此前，宣亚国际将收买映客的事情曾惊动一时。最终，在阅历了7个月的重复和挣扎后，宣告收买失败。

收买未果的同时，映客的内部运营环境也进一步收窄。从2016年上半年开端火爆的直播，到下半年就风景不再。2017年，直播产业更是遭遇泡沫决裂、监管收紧、资本退避，进而引发了一轮开张和收买潮。

　　这一年中，优酷收买了来疯，斗鱼被腾讯投资，其他的不断播、YY、花椒、西瓜视频等都各自背靠金主，只要映客还在勉力单独运营。材料显示，曾持股映客18%的 昆仑万维 正在寻求逐渐加入。

直播平台在开展初期，不断力图高举高打，重金砸下了少量明星、大V的协作，本钱一直居高不下。况且，映客短少巨头的支持，流量的来源一直是个困局。且直播形式简直是映客的全部，即使用户增长迅速，隔月的留存率也较低，要杀入社交市场，难度宏大。

在综合要素的挤压下，映客曾屡次被曝出资金链断流。分开了资本输血，要求直播平台盈利的窗口期又提早到来。奉佑生曾在采访中表示，打赏不是直播平台的持久之计，引入广告才干取得真正宽广的持久空间。

所以，可以想见竞答风口的呈现，对映客的意义何在。映客外部人员在承受采访时表示，对这场竞争，映客将倾尽全力。“这是一个拼钱的游戏，范畴十分新。目前是一片红海，大家都会继续砸钱。我们曾经预备了至多10个亿。”

　　 昔日头条跟风

相比花椒和映客的高调入局，昔日头条是独一没有承受媒体采访的公司，对他们看来，这似乎也不是一场关乎生死的“必胜的和平”。在西瓜视频刚刚上线《百万英雄》时，昔日头条公关初级总监杨继斌曾对外把奖金投入比作是“一场回馈用户的活动”。

没有高调宣传，或许是由于昔日头条并未将西瓜视频的中心定性为“直播”形式，而是一个会聚“短视频”的平台。

2017年11月25日，张一鸣在西瓜视频举行的“西瓜PLAY视频嘉年华”上宣布，短视频正在进入全民变现时代，将来将拿出20亿，推出“3+X”变现方案。

　　所谓“3+X”，是针关于内容变现的三种形式：基于流量，有广告分红 战争 台补贴两种方式。基于粉丝，有商业植入、电商导购两种方式。除此之外，还有直播打赏、内容付费等几种方式。所以，西瓜视频的“3+X”方案包括平台分红、视频电商、直播业务，以及鼓舞高程度视频创作者的“西瓜原创”方案。

从昔日头条的规划来看，直播只是西瓜视频的一局部功用，不是安身立命之本。但炽热的商业风口，又是公司所万万不能错过的。且直播竞答对拉动用户增量，也效果分明，昔日头条没必要错过这样的时机。

因而，从标题设置上看，与映客和花椒相比，西瓜视频的《百万英雄》绝对复杂，主打“普惠”，与昔日头条希望掩盖更为广阔用户的商业目的也较为契合。

　　 暗流涌动

假如立足久远，竞答形式或许将成为直播产品的一个临时插件，从而协助平台波动地取得用户，使大流量、高留存得以完成。毕竟直接给用户分奖金，比破费高额费用去做市场推行，要立竿见影得多。

将目光移至眼下，从花椒和映客相继宣布取得广告主投放来看，竞答直播的盈利形式也初步显现。下一步，人们更关怀这场烧钱大战还会继续多久。毕竟几天过来，用户的新颖感就已开端退去，审美疲劳显现。况且，平台可以衍生的玩法也较为无限。

　　为了进步用户兴味，除了最关键的奖金。映客的做法是添加明星直播场次，请 谢娜 、汪涵、陈赫等人助力，带动人气。西瓜视频则在1月9日，请来王凯作为“明星出题官”。花椒的选择是与江苏卫视《一站究竟》协作，直播答题中表现优良的用户将无机会参与《一站究竟》的节目。这些对用户来说，或许都将成为新的安慰点。

与此同时，竞答形式的灰色地带与乱象也曾经开端显现。在美国，曾经有人借助人工智能技术，用户用摄像头读屏，加上图像辨认、Google搜索，迅速得出HQ标题的答案。在中国，为了赢取奖金，也有不少人组成了答题群。

不过，关于平台来说，群体“作弊”拉动的“社交行为”或许是他们所乐于见到的。对此，各家普遍未予抵抗和制止。

反而是用户对平台本身运营的一些疑问，当下或许更值得市场关注。有人指出，获胜用户的真实数据，实际上只要平台本人可以知晓。因而，外面掺杂水分的空间很大。比方，能够答对全部标题的真适用户只要100人，却被平台“注水”添加至1000人。假如能降低单个用户分得奖金的数额，就可节省全体奖金的本钱。

另外，目前各平台的在线人数，虽然普遍显示为100万甚至几百万人，但每场的答题人数却常常只要几十万左右。对此，平台方的解释是：在线人数是单不断播间一天内进出的总人数。“比方有10万人出去了，答错了题，出去了5万，但我们显示仍会是10万人。”而且，一旦呈现技术毛病，人数“断流”，零碎还会反复计数。

运用叠加的计算方式制造昌盛的形式，在中国的互联网各个行业都并不鲜见。从久远来看，各平台“撒币”的阶段总要过来，竞答形式会为各平台留住多少具有增长才能的优质用户，进而对平台的真实意义何在，尚需求工夫去检验。

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