文/汪佳婧

钱汇民如今置身于拉斯维加斯。

假如你去过拉斯维加斯或澳门的赌场，或许对各种花花绿绿的筹码并不生疏。钱汇民的冠军科技最开端就是做筹码箱和筹码起家的。

后来，他转型做起懒人桌，也由于阿里巴巴国际站有了全球客户。而著名的百思买（BEST BUY）和沃尔玛也成为其客户。听说，由于产品屡屡被剽窃，他打了140多个侵权官司。

在深圳，有很多中小型的外贸加工企业，他们被称为OEM工厂。冠军科技就是其中之一，但钱汇民并不满足于代工消费贴牌，多年来努力于产品创新。如今，他带着无线充电底座离开拉斯维加斯，参与2018CES。

曾是铝箱出口冠军，遭遇金融危机自愿转型

钱汇民仍然记得做筹码箱和筹码时的盛况：他们的客户遍及全世界，事先世界上著名的拉斯维加斯赌场都是他们的客户，由于客户订单量太大，他不得不将一切的报价都尽能够进步到最低价，以此来推掉局部订单。虽然如此，每天都有一个货柜的铝箱筹码从他的工厂拉走。要晓得，一个最小的20尺货柜积约为24-26立方米，配货净重普通为17.5吨。

但是好景不长，2007年开端，美国经济开端有衰退的迹象，最先反响出来的就是赌场的客户，钱汇民敏锐的觉得到这次金融危机来势汹汹，假如坐以待毙，公司很能够就此一蹶不振。“事先美国的客户订单锐减，我们就跑到政府部门去征询，是不是有能够发作金融危机，有没有什么行业即使遇到金融危机，都能有很好的开展？”钱汇民说，他失掉的答案是计算机行业是一个普遍被看好的朝阳企业。

现实也证明了钱汇民的判别，2008年的次贷危机对中国出口的打击是繁重的，一组数据可以阐明成绩的严重性：出口占GDP得比重从2007年的37.5%骤然下降到2008年的4.75%，深圳很多外贸企业由于金融危机开张了，而提早做好预备的冠军科技（事先公司为冠军箱包）却由于及时转型而存活上去。

电脑桌设计巧妙屡屡被剽窃，打了140个侵权官司

冠军科技是一家加工型企业，要如何与计算机产业做结合？冠军科技选择了做电脑桌，特别是事先很盛行的懒人桌。

但是冠军科技设计的懒人桌又颇异乎寻常。

主管设计的杨兴平在设计懒人桌时，思索到了笨重性和适用性相结合，许多小设计巧妙的让人赞不绝口，“我们设计的懒人桌折叠后的大小相似于A4纸，事先我们拿着这款懒人桌逝世界各大展会参展，没有人不喜欢的。”

最开端，经过阿里巴巴国际站，他们有了全球客户，事先这款桌子的协作客户，次要是中东和南美的客户。2009年开端，全球最大的家用电器和电子产品的批发和分销及效劳集团百思买（BEST BUY）成为冠军科技的客户，这款产品成功打入了美国市场。

杨兴平每年都会改善迭代产品的设计，比方随着科技的开展，人们运用懒人桌时，对电子产品、电脑充电的需求添加，于是在最新的产品上，杨兴平就添加了电源插头、usb充电插头，还有手机、ipad地位等等。

在一次芝加哥的展会上，世界最大的批发商沃尔玛公司旗下会员制连锁仓储式超市山姆会员店（SAM'S CLUB）的代理看到了冠军科技的懒人桌，十分感兴味，当场留下联络方式。不久后，山姆会员店的代理就特别飞到深圳，实地调查了冠军科技的工厂，并测试了样品，随后就下了35000个订单。当年，这款产品就成为山姆会员店的年度十大受欢送产品。

目前，冠军科技的客户还有世界性连锁企业沃尔玛超市、有近50年历史的全美商品批发连锁店Bed Bath & Beyond、全球最大的电视与网络的百货批发商QVC公司、B&M超市等公司，而仅仅是单品电脑懒人桌子往年的销量曾经到达20万套。

但是随之而来的懊恼也不少。由于设计巧妙，冠军科技的产品屡屡成为剽窃的对象。“我们最开端设计的那款懒人桌，推出市场后反响十分好，迅速成为剽窃的对象。就那一款产品，我们打了140多个侵权官司。“钱汇民颇为无法，他拿出厚厚一摞专利证书表示，虽然自家产品都有专利，专利证书就有100多张，却仍然无法阻挠被剽窃，且打官司耗时又耗钱，赔款往往都不够打官司的律师费。

往年带着两款新产品参展CES

这几年，电脑行业逐步开端走下坡路，钱汇民看到其中的变化，冠军科技也在几年前开端将目光放到了手机市场。

2013年，三星推出了第一款无线充电手机Galaxy S4。看到旧事的钱汇民十分兴奋，他觉得这是冠军科技二次转型的新方向。很快，在杨兴平的率领下，设计部门就交出了以家庭为次要运用场所的无线充电底座。

但是，让钱汇民始料未及的是，这款无线充电底座虽然也成功出口了一些国度，但并没无形成迸发性的效应，市场反响平平。“无线充电需求在手机外部装置一个感应线圈，配合底座的线圈充电。事先只要三星一款手机具有这样的设备，大局部手机厂家并不有跟进无线充电范畴，所以运用可以无线充电手机的人群并不多。这是招致这款无线充电底座销量平平的次要缘由。”钱汇民剖析说，其次，事先无线充电的效率比拟低，无线充电工夫长，而且充电效果并不理想。最分明的例子是，当一款手机只要15%的电量时开端运用无线充电，同时用手机听音乐，半个小时后，手机电量不但没有添加，反而能够只剩下10%了。

运用体感太差，招致手机无线充电不断不温不火。不过，钱汇民置信，这项技术一定会火的。所以这些年，设计部门仍然没有保持研发无线充电产品。

往年9月，苹果发布iPhone 8和iPhone X，这两款手机都装备了无线充电技术。同时，随着这几年的技术提高，目前无线充电技术曾经可以与有线充电工夫同步。

依据如今的市场状况，杨兴平设计了合适家庭环境和开车环境运用的无线充电底座，“家庭运用的无线充电底座不同于几年前设计的款，如今无线充电的同时，手机可以直放，可以随时运用。在汽车环境下，充电底座可以夹紧手机，可以在开车同时运用手机导航能功用。”钱汇民置信，往年无线充电底座的迸发期曾经到来。

这个月，钱汇民和同事将跟随阿里巴巴，带两款无线充电底座参展CES。他希望这次与阿里巴巴国际站的参展，能播种更多国际客户。

据理解，阿里巴巴国际站大数据显示，目前其平台共有超越10,000,000消费类电子产品，商家数近10万。其中，电子消费品零配件、计算机相关产品、家用电器、手机及零配件等中国制造的产品询盘及销量排名靠前。2017年1月至今，来自美国市场关于消费类电子产品的询盘数同比增长近30%，买卖数涨幅表现迅猛，高达143%。美国城市中，加利福尼亚、阿拉巴马、纽约、德克萨斯、佛罗里达辨别位列消费类电子产品成交前五城市。实践上，阿里巴巴国际站大数据是消费类电子产品的晴雨表。目前国际站上仅智能类电子产品数量超越10,000种，2017年该类商品询盘量同比增长120%。据理解，深圳、广州、东莞、宁波、金华位列国际站消费电子类商品出口城市排名前五。

编辑/翁菲