第一次跟VC见面引见本人的公司，对单方来说好比一场相亲：氛围有点为难，有点紧张，又十分等待着第二次见面。

关于公司开创人来说，第一次在推介会上向风投们推销本人的创业公司最重要的目的在于，为本人争取第二次见面的时机。但是，话说回来，可以为本人争取到第二次见面的概率有多少呢？依据某些揣测，这个概率实践上都不到10%。毫无疑问的是：关于前来寻求他们投资的创业者，VC们给出的判别和评价其实是相当轻率的；在风投范畴还存有少量成见，尤其是针对女性和其他肤色的创业者们。

所以，虽然大少数融资pitch由于各种各样无法掌控的缘由而失败，你仍然可以在可控要素上加把劲以在第一次邂逅中争取到VC的好感。对此，我们采访了一些VC，看看他们在第一次见面中对看重开创人的哪些质量。

决心和信心

决心和信心本不用多说，但很多时分要么决心有意之间收缩成毫不粉饰的高傲自卑，要么创业者过于紧张以致于缺乏足够的勇气。Broadway Angels的开创人Magdalena Yesil对这两种状况的建议是：“别把坐在你后面的那些人看做是有权有势、随时可以写下一张支票的大佬，这种想法会让你不由自主地紧张起来。”

Yesil解释说：“把你眼前的这些风投资本家想象成那些希望理解你所追求的时机，理解为什么这个时机可以协助他们一同赚钱——为什么你能带他们一同赚钱的普通人。会议的重点应该是你展示的创意，而不是他们可以拿出的资本。这种思想可以带来权利转变，现实上，是你在协助他们，由于是你给了他们投资的时机。”

Yesil接着还强调，创业者也不能一味向VC们展示团体魅力。更多的，创业者应该诉说本人的故事：“拥有本人的故事，对本人有充沛的决心，假如在你面前的VC们足够智慧，他们自但是然会被你吸引。”

如何答复成绩， “ 为什么要选择你？ ”

当然，不同的VC们看重不同的质量。Uncork Capital的合伙人Stephanie Palmeri就对第一次融资路演有着不同的看法。她以为：“第一次融资时，开创人的团体品牌故事最为重要。”

“当我决议投资一家晚期创业公司时，其实我投资的不是公司，而是它的开创人。”对此，她与Tacklebox Accelerator的开创人Brian Scordato有着相反的理念。去年，Scordato在承受采访中曾表示“你所追求的创业理念应该是你潜认识中情愿为之斗争一身的理念。它应该跟你的实力有关，而不只仅是你在市场上看到的时机。当你拥有一个创意时，你首先应该想到的成绩是，’为什么我是最合适做这件事的人？’”

Palmeri则解释了为什么跟她相似的投资者希望开创人可以答复上述相似的成绩。“创业是一个临时且艰苦的进程。我想晓得的是，为什么你情愿在如此小概率的状况下，在目前鲜有支持实际的状况下，去开展、扩张并维持你的公司。开创人的团体品牌故事是表达你的阅历、动机、恒心与热情的最无力工具。”

真诚与坦白

Collaborative Fund的合伙人Lauren Loktev则把参与第一次融资路演比作相亲。“理想状况下，第一次见面将是将来几十年协作关系的开端。摆脱第一见面时的紧张和潜在为难氛围的最好方法之一，就是一直记住你本人的临时目的。”

她解释说：“你得有那种气场，你能在本人与投资人之间树立一种真诚的联络，可以培育出树立波动协作关系的实真实在能够性。但这种觉得其实是双向的，你不能够跟每个遇到的投资人都碰擦出这种火花，所以有句老话说得好，‘做你本人’。就好比，你不会在求职面试中伪装成另外一类型人，后果老板在雇佣你之后却发现你基本不具有所需求的技艺，也不是之前所伪装出来的那团体。相反的准绳在这里适用。但是，做你本人，也要展示本人最好的一面。”

并非只是 “ 过去闲谈下 ”

Zelkova的合伙人Jay Levy则说，以“顺道过去闲谈下”这种方式应对第一次跟VC的见面曾经不再有用；真诚固然可取，但也不能太随意。“我们想看到你的演示、你的PPT，图表，数据等等。让这些东西在我们看来尽能够变得真实可见。而且，有时分，我们其实不大情愿就跟你闲谈一下，我们想看到你冲动人心的演说。”

依据他的团体阅历，似乎有一个循环形式：2008年到2011年时期，见到的演说都十分精彩，大约这段工夫开创人们常常被回绝，所以格外注重做pitch；到了2012年到2014年这段工夫，闲谈形式悄然盛行；但是，随着科技独角兽的热度日渐衰退，Levy又渐渐发现事情有了些变化。“最近，随着融资越来越不容易，融资路演又开端变得仔细起来。”

假如你是一名开创人，换个角度考虑，第一次跟新的VC见面也许也不是件好事：这是你冷艳潜在投资人的大好时机；假如这次能成功，你就不必一次又一次地再去面见新投资人了。