近期无人货架范畴大举措不时，猩便当收买51零食、果小美和番茄便当兼并、福柜宣布与考拉便当展开业务整合……
从“百柜大战”到兼并重组，无人零食货柜从抢手货到烂大街，不过一年的工夫。
经过这一年的发酵，原先备受质疑的低门槛卡位战曾经暂告段落，新入局者很难再靠这个根底玩法上位。同时，货损率高、盈利难等成绩也被摆下台面，“柜子越多盈余越多”成了普遍景象。
早在去年3月份，锌财经采访领蛙时，他们就预言，“能够到年底或明年终就会只保存区域性的那么几家。”
果小7 CEO万晓莉也感遭到，无人货架的开张潮正在停止中。
繁华的面前，行业的洗牌曾经开端。
1 规模与盈利的悖论
据不完全统计，无人批发货架范畴的总融资额曾经超越20亿元。弹药充足的玩家们推着满载零食饮料的货架、冷暖柜敲开了一扇又一扇公司的大门。
“呐，这是送你们的优惠券，每团体都有。”在某品牌货架进驻锌财经的第二天，运营小哥就带着一沓满6减5的优惠券又来了。
除了每周两次的补货，运营小哥还会不时带来一叠优惠券、饮料等福利。临近圣诞，他们甚至应景地送来了一棵两三米高的圣诞树。
这些战略都曾经是无人货架范畴的习用打法。现阶段，大局部货架公司都以为，重心是抢占更多的点位，贴点钱很正常。
“说白了就是烧钱培育用户习气。”一位投资人表示，“一切人都在想着当前靠垄断点位和精准营销把钱赚回来。”
资本搅局之下，货损这条风控红线自愿不时降低。
“我可以这么通知你，我们的次要竞争对手货损率没有低于20%的，而我们是10%。”领蛙投资人老蒋曾如是通知锌财经潘越飞。
而这个数字，在大融资潮呈现前仅为5%。
“我们坚持，货损高于10%就必需撤柜。并且，日买卖额低于80元的点位，我们以为也是难以存活的。”异样做无人货架的果小7在2015年就摆出第一台货架，把风控卡得很严。
他们的点位大多在楼宇而非办公室，这不只是由于掩盖的用户群更大，更重要的是，和物业协作可以无效控制货损。“我们跟物业是有利益的分润形式在外面的，所以我可以对它做一些风控上的要求。”
目前果小7投放的点位有3000多个，但在运营的仅2000多个，“其实就是由于货损的成绩。”
2000多个货架的规模在业内属于中等程度，没有资本加持、没有规模迸发，压根没方法和巨头抗衡。
“这个行业有个景象很奇异，就是越小的公司能够活得越久。真的疾速扩张到上万个点位，不可控的东西十分多。”万晓莉补充。
但行业的窘境在于，盈余点位不断盈余，而盈利的点位也流水无限。
这些铺出去的点位更像是填不满的窟窿，高额的补贴和继续的盈余，让盈利好像痴人说梦。
2 崩盘前夕，转型势在必行
“你们先别急，我给你们看看这个。”为了压服锌财经的同事把A家的货柜换成B家的，B家运营小哥在抛出优惠券、小礼物等福利后，奥秘兮兮地递上本人的手机。
手机截图上，满屏都是“A家已崩，三线城市已撤站”、“ 50人以下公司全部撤柜”、“ 听说没融到钱，资金链断了”的聊天记载。
烧钱铺点位的打法本就强度依赖资金，而高货损下迟迟不见盈利的无人货架一旦得到资本的支持，崩盘就在倒计时。
万晓莉也表示，“关于所谓的大鳄来讲，无人货架不过就是线下流量的补充。”其他小玩家要想存活就必需转型。
果小7就是一个典型的转型案例，他们如今更喜欢定义本人是一个技术公司。
将RFID使用于无人批发已有先例，缤果盒子、Easy Go，以及果小7和推出的“7.7将来便当店”用的都是这项技术。
虽然RFID技术曾经开展得比拟成熟，但本钱一直居高不下。相关从业者通知锌财经，“普通带不干胶背胶的小尺寸RFID标签，本钱大约要0.5元一个，抗金属的会贵很多，能够要5块钱一个。”
昂扬的耗材本钱很大水平地限制了无人便当店商业落地，而果小7研发的视觉码技术就是一种低本钱的替代方案，差不多能做到5分钱一个。
“说白了就是这个便当店我们一年前也可以开，之所以如今才去做就是由于我们改动了耗材的本钱。只要这样，它才可以真正去落地。”万晓莉补充。
视觉码针对的是无人便当店的场景，而另一款产品智能柜，针对的则是办公室场景的成绩。
万晓莉通知锌财经，这款智能柜次要采用的是重力感应和监控技术，根本可以做到90%的防盗损。“如今我们正在请求全国首台不需求用电，也不需求用网的智能柜，只用电池就可以管一年。而传统智能柜，至多一个月就要换一次。”
除了果小7之外，还有一大群企业也在从事智能柜技术的研讨。
但关于经过智能柜降低货损率的方式，从事智能柜消费的高冠敏却以为，市面上的技术还没有到达足够理想的形态，“目前设备次要采用的重力感应、RFID等技术结算时都是自动检测的，在实践状况中，辨认不出来、监控摄像头毁坏等各种状况都会有。”
果小7的技术转型只是无人批发范畴的一个事情，其面前的逻辑是，大家都在往纵深开展。在传统的无人货柜形式崩盘前夕，做重、做深，树立本人的护城河。
3 技术晋级还是形式转型
“2016年底我们就有所觉悟，”万晓莉进展了一下，“无人货架应该是美团跟饿了么的局，假如持续做下去，我们只是一颗棋子而已。”
除了添加技术投入，积极研发新设备、新产品，果小7还走出了至关重要的一步，牵手领取宝。
果小7和蚂蚁金服共同打造“7.7将来便当店”，万晓莉通知锌财经，借助公司自主研发的视觉码交换RFID，降低了耗材的本钱，才使无人便当店的商业落地真正成为能够。
“我们拥有一些中心的前沿技术，需求一些成熟的商业场景去落地，协作同伴能把我们的才能疾速使用到详细的商业场景中。”蚂蚁金服行业技术部智能批发行业担任人竹锋通知锌财经。
在详细落地时，果小7担任硬件和供给链，蚂蚁金服输入领取、实名认证和芝麻信誉的才能，共同完成批发闭环。
果小7关于将来的想象是，依托本身的供给链、智能设备及其他配套技术，以6.8万元的价钱开展加盟，对传统社区批发店、夫妻小店停止无人化改造。
曾被戏称为“搬箱子”生意的无人货架进入深水区，复杂粗犷的砸钱铺点打法曾经不再见效。
除了像果小7这样转型技术输入，树立本人的小型生态圈，也呈现了其他新的玩法。
就在上个月，“全国首家办公室自助鲜食店”——蚂蚁鲜生也与领取宝达成协作。
蚂蚁鲜生CEO胡忠通知锌财经潘越飞，与零食货架这种考究规模效应的形式不同，鲜食的中心竞争在于供给链。
做办公室团餐出身的蚂蚁鲜生，从早餐、午餐这种鲜食品类切入无人批发是有本人共同优势的。“我们的食物是基于我们2℃-8℃的冷柜温度，以及微波加热的方式停止开发的。以一个肉包为例，它的皮馅配比也是顺应新的办公室场景重新设计过的。”
此外，蚂蚁鲜生还和有赞商城协作，打造本人的线上店铺，并从线下货柜停止引流。胡忠引见，线上店铺的货品品类会更多，但都是围绕“吃”的主题。“由于线上线下的货品是具有强相关性的，所以引流的逻辑才能够成立。”
在他想象的典型场景中，白领可以在线下货柜扫码购置盒饭处理午餐，晚餐工夫富余的话，就可以扫码进入线上商城购置半成品净菜本人制造。当然，这考验的异样是运营商供给链的才能。
领蛙投资人老蒋对此持不赞同见：“货架是不能够成为流量入口的，它自身就曾经是终极消费场景。”
无论是转型技术输入的果小7，还是从鲜食切入战局的蚂蚁鲜生，都是无人批发大战晋级的缩影。
面对行将崩盘的无人货架，无论是技术晋级还是形式转型，都要提早做好下半场和平的预备。
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